互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營銷創(chuàng)新課程

【課程背景】：
互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著市場營銷的模式與實踐，這種變化是革命性的，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)面臨基本市場思維的重塑，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為核心的創(chuàng)新思維就決定了企業(yè)的營銷未來。消費者不再是被動的信息接受者，他們受到了各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷的影響，更加適應互聯(lián)網(wǎng)帶來的社群化的影響，傳統(tǒng)的市場細分、定位，以及被動適應消費者就可以獲得成功的時代一去不返。正如蘋果創(chuàng)始人喬布斯所言：消費者并不知道自己需要什么產(chǎn)品！消費者行為越來越受到社會價值和文化的影響，而不是僅僅局限于產(chǎn)品的功能。消費者越來越具有參與性，他們不僅越來越具有話語權，而且成為企業(yè)創(chuàng)新的來源。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是*可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競爭力。就是本課程的主要宗旨：在互聯(lián)網(wǎng)下環(huán)境下，企業(yè)應該如何重塑營銷創(chuàng)新思維，跳出傳統(tǒng)的營銷管理的模式來思考互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場營銷策略，將互聯(lián)網(wǎng)營銷理念與市場創(chuàng)新結合，為學員和企業(yè)提供全新的營銷思路與方法。

課程目標：
了解營銷未來是什么樣的
理解什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特征；
掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方法及應用；
掌握水平化營銷與創(chuàng)新；
實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷創(chuàng)新；
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出一條適合本產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新營銷模式。

課程對象：
從事市場營銷管理的人員，包括高層、中層和基層營銷人員。
非市場營銷管理人員，但需要了解市場營銷的企業(yè)管理人員。
其它學員

課程提綱：
第一章：營銷的未來
1什么是市場營銷？
2互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者行為
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者價值
互聯(lián)網(wǎng)下消費者“心理帳戶”
互聯(lián)網(wǎng)下購物影響因素變化
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的變化趨勢
社群化營銷
預見式營銷
參與式營銷
水平化營銷

第二章：互聯(lián)網(wǎng)營銷概述
4什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷
什么是數(shù)學化營銷？
什么是大數(shù)據(jù)？
大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)分析的特征？
互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來什么樣的影響？
互聯(lián)網(wǎng)時代，將面臨什么樣的市場環(huán)境？
5互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特征
“網(wǎng)絡攔截”將先于“終端攔截”
企業(yè)營銷思維與模式的轉型
高維營銷模式的產(chǎn)生
互聯(lián)網(wǎng)模式對市場生態(tài)的重構

第三章：互聯(lián)網(wǎng)營銷方法及應用
6如何實現(xiàn)“線上線下”整合銷售
市場生態(tài)鏈與企業(yè)定位轉型
線下渠道的重新定位
“線下線下”的整合營銷
7傳播與銷售工具的個體化趨勢
真正”一對一”的營銷模式
互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質是一場信息戰(zhàn)
零邊際成本的市場傳播效應
8互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳播渠道的徹底改變
互聯(lián)網(wǎng)改變大眾生活方式
人們溝通和信息渠道改變
去中介化營銷模式

第四章：水平化營銷與創(chuàng)新
9縱向營銷帶來的局限性
什么是縱向營銷？
縱向營銷的局限性
縱向營銷下創(chuàng)新的局限性
10*給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路
什么是*？
如何尋找創(chuàng)新的焦點？
11產(chǎn)品組合的*
運用”替代法”進行橫向置換
運用”反轉法”進行橫向置換
運用”組合法”進行橫向置換
運用”夸張法”進行橫向置換
運用”去除法”進行橫向置換
運用”換序法”進行橫向置換
12品牌傳播上的*
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播新特征！
互聯(lián)網(wǎng)傳播的核心是水平化!
品牌傳播向網(wǎng)狀結構轉變
什么跨界營銷？
水平化傳播與縱向傳播的區(qū)別？

第五章：互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新
13新媒體品牌傳播途徑及特征
即時通迅
網(wǎng)絡媒體
社交論壇
自媒體
數(shù)學電視
電子商城
新媒體傳播途徑的八大特征
14廣告應用及新媒體的發(fā)展
個體化自媒體的崛起
自媒體的發(fā)展及其特征
促銷策略
——瑞夫斯的USP理論
——奧格威品牌形象理論
——特勞特品牌定位理論
傳統(tǒng)廣告理論面臨的挑戰(zhàn)?
互聯(lián)網(wǎng)置入性廣告的應用
電影植入廣告的互聯(lián)網(wǎng)渠道傳播
15企業(yè)價值識別及應用
新媒體時代品牌資產(chǎn)的構成
互聯(lián)網(wǎng)品牌基本要素
16互聯(lián)網(wǎng)下營銷創(chuàng)新及發(fā)展
什么是次級品牌杠桿？
次級品牌杠桿的主要方法
事件營銷策劃步驟與要素

第六章：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷思維創(chuàng)新
17全方位營銷架構
什么是全方位營銷?
全方位營銷的背景
全方位營銷的核心理論
全方位營銷的基本框架
全方位營銷四大主題
全方位營銷的應用-業(yè)務增長19種路徑
企業(yè)四種市場力模式
18營銷3.0－社會價值觀驅動的營銷
何謂營銷3.0？
營銷1.0、2.0和3.0時代的綜合對比
營銷3.0時代的三大組成部分
營銷3.0在實踐中的應用

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