差異化競爭策略課程

課程背景：
二次世界大戰(zhàn)之后，由于生產(chǎn)力的發(fā)展和管理的巨大成就，在短短幾十年里，人類迅速從之前“稀缺經(jīng)濟”的生存狀態(tài)過渡到“過剩經(jīng)濟”的“幸福”狀態(tài)。以至于在任何一個功能領(lǐng)域，你都可以看到一大群管理良好的組織在展開激烈的競爭，這是一次史無前例的社會巨變。毛澤東有《讀史》詞：“人世難逢開口笑，上疆場彼此彎弓月，流遍了，郊原血。”在這樣一種競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)靠什么勝出，在市場上謀得一席之地呢？靠比別人價格更低么？亦或是盲目學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗么？事實證明這些辦法都是行不通的。成功無法復(fù)制，失敗才有跡可循。成功一定是先出發(fā)和差異化。與其更好，不如不同。你成功的原因不是跟別人一樣，是因為你跟別人不一樣！本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā)，為各位市場營銷人員展示了差異化競爭策略的內(nèi)涵和外延，對上述各位的市場策劃能力進行實戰(zhàn)實訓(xùn)。

受益群體：各行業(yè)中下層市場營銷人員等

核心解決問題：幫助市場營銷人員了解差異化競爭策略的操作方法，將該市場策劃技術(shù)正確運用到實際工作中，通過對市場環(huán)境、客戶情況和各自所供職企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找到企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的機會，最終為企業(yè)確立一個合適的市場地位建言獻策。
一、課程意義
-同質(zhì)化
-成功不可復(fù)制，失敗有跡可循
-選擇大于努力
二、方法論理論基礎(chǔ)
-STP營銷理論開發(fā)的時代背景
-STP營銷理論出現(xiàn)原因及其作用
三、具體方法解析
-市場細分
-定義及分類
-市場細分依據(jù)
-市場細分條件
-目標(biāo)市場選擇
-市場覆蓋戰(zhàn)略分類
-選擇市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)
-市場定位
-定義、特征及意義
-依據(jù)
-操作步驟（三步走）
四、實戰(zhàn)案例演練
實戰(zhàn)沙盤模擬：培訓(xùn)學(xué)員為虛擬企業(yè)及其產(chǎn)品進行差異化市場定位戰(zhàn)略規(guī)劃（分組演練）

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