營銷式招聘培訓

課程背景
使出渾身解數(shù)做招聘，簡歷投遞卻很少；發(fā)出面試通知，到場面試者寥寥無幾；發(fā)出入職邀請，入職率很低；新員工轉(zhuǎn)正率總是無法提升；用人部門總是抱怨新人不好用；招聘成本總是居高不下……幾乎每個企業(yè)都面臨著招聘難題。企業(yè)HR必須改變招聘理念與模式，像做營銷一樣做招聘，才能使人才招得來、選得準、用得好、留得住。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展，人工智能技術(shù)飛速普及與應(yīng)用，不僅顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營管理模式，也顛覆了企業(yè)中每個人的思維模式。作為整合人力資源的實施者，人力資源管理者應(yīng)如何立足當下、關(guān)注未來，轉(zhuǎn)變思維，開展人力資源管理工作？
如今，我們每個人都生活在營銷的環(huán)境里，人生就是一場“營銷”的過程：大而言之，我們已經(jīng)置身于大營銷時代的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，我們的生活、工作、家庭、事業(yè)都需要運用營銷思維重新建構(gòu)；小而言之，人力資源（包括服務(wù)企業(yè)中的每一個人及其能力、人力資源管理制度方案等成果）也是商品，作為人力資源營銷的總策劃及執(zhí)行者，人力資源管理者必須運用營銷思維重新建構(gòu)自己的知識體系、工作方法及推廣模式，以利他之心關(guān)注客戶需求、滿足客戶需求、取得客戶信任，讓客戶欣然接受并認可企業(yè)人力資源管理的價值——成功營銷人力資源。這就是人力資源營銷學的價值所在。
本課程是宋致旸老師基于多年的咨詢輔導經(jīng)驗，研究開發(fā)而出，幫助HR從專業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷思維。它通過3個階段、9個步驟、35種工具與方法，結(jié)合實戰(zhàn)案例解析與理論體系講解，使HR能夠設(shè)計出一套基于“營銷式招聘”模式的招聘體系，囊括營銷式招聘管理全流程和操作規(guī)范，讓招聘工作中的簡歷投遞率、面試到場率、人員到崗率、人崗匹配率、轉(zhuǎn)正率、招聘成本率6大指標均呈指數(shù)級上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解決企業(yè)用工荒、招聘難的問題。

課程目標
1. 理解營銷式招聘的本質(zhì)
2. 掌握標準的營銷式招聘流程
3. 掌握面試官應(yīng)該具備的能力
4. 掌握企業(yè)人才畫像的能力
5. 掌握面試中有營銷的流程

課程對象
招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、部門負責人等

課程形式
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境互動+體驗活動+頭腦風暴+心得分享等多元培訓方式

課程大綱
一、讓招聘裝上營銷的大腦
1．打破招聘瓶頸，需要厘清六個核心難題
2．高效招聘，必須重視四個節(jié)點 
3．用營銷流程優(yōu)化招聘流程，提升招聘業(yè)績 

二、做招聘需要你換個方向看問題 
1．用戶思維：你的候選人值得你去換位思考 
2．招聘心法：快、穩(wěn)、準地建立信任
3．交互工作法：成功的招聘得益于企業(yè)的精心設(shè)計

三、精準預(yù)測：各個崗位的招聘需求 
1．活用七項數(shù)據(jù)，撬動招聘勢能 
2．倒推工作法：高效穩(wěn)妥的招聘需求分解法
3．人效增值配額法：常規(guī)性用人需求分解的利器

四、招聘杠桿：如何以低成本獲得更多人才
1．招聘目的地：不是池塘沒有魚，是你選的池塘不對 
2．招聘下對網(wǎng)：選對池塘猛撒網(wǎng) 
3．品牌故事：招聘，要講好公司的小故事

五、走心招聘：用戶畫像成就走心招聘文案 
1．身份聚焦：伯樂比馴馬師更有價值 
2．好的招聘文案可以彰顯公司的品牌 
3．產(chǎn)品思維：做招聘如同打造爆品 
4．成交思維：掌握求職者的成交決策邏輯 
5．文案四法：只需四步，就能寫出走心的招聘文案 

六、做好漏斗：用ECT 工作法精準篩選簡歷
1．簡歷篩查：排除具有隱患風險的式求職者
2．數(shù)據(jù)驅(qū)動：量化數(shù)據(jù)，改善招聘效率 
3．成交跟蹤：提升面試到場率，促成與“優(yōu)質(zhì)客戶”的成交 
4．面試通知話術(shù)：招聘，終究看的是量與轉(zhuǎn)化率 

七、慧眼辨真才：高效的面試甄選技巧
1．面試準備三件套：招聘無小事，成必作于細 
2．面試環(huán)境點—線—面設(shè)計：從系統(tǒng)上解決招聘問題 
3．六維度分析法：判斷求職者匹配度及穩(wěn)定性的利器 

八、薪酬談判：定價策略的落地實踐 
1．雙贏思維：正和博弈，實現(xiàn)雙贏 
2．薪酬談判：掌握薪酬切割定薪法，實現(xiàn)共贏 
3．動態(tài)定薪：根據(jù)實際情況進行動態(tài)調(diào)整
4．談判步驟：如何談才能不崩盤

九、提高轉(zhuǎn)正率：只有留住新人，招聘才有意義
1．招聘忌諱：只管開發(fā)，不管滿意度
2．精準辯證：新員工的心理發(fā)展階段及離職的三大誘因
3．轉(zhuǎn)正率：四大舉措，提升轉(zhuǎn)正率 

十、招聘替補席：人才的動態(tài)管理
1．人才信息庫：當下人才決定你能飛多高，未來人才決定你能飛多遠 
2．建立人才信息庫，以備不時之需 
3．盤活企業(yè)人才信息庫，對人才信息庫進行動態(tài)管理 
4．離職員工管理：買賣與人情可兼得 
5．打造人才超級替補席：招聘，遠沒有你想象中那么難 

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