教培機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)

【課程背景】
新媒體營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的獲客引流方式，伴隨著新生代父母消費理念崛起以及后疫情時代消費者消費習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。抖音、快手、小紅書、微信等都屬于新媒體平臺，但卻有著天壤之別。然而如何駕馭新媒體營銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營銷的內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運營才能達(dá)到有效的獲客目的？等等。市面上關(guān)于新媒體營銷的課程多如牛毛，但是定位于教培機(jī)構(gòu)營銷轉(zhuǎn)型的落地課程卻少之又少，思齊老師一直致力于營銷轉(zhuǎn)型工作，深知當(dāng)前終端分銷與獲客的痛點和訴求。如果你也是教培機(jī)構(gòu)企業(yè)，這門課程再合適不過，也必將幫助你實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，賦能銷售業(yè)績增長。

【課程收益】
掌握底層邏輯：了解新媒體營銷的本質(zhì)和底層邏輯
收獲落地干法：掌握確立賬號定位的方法及賬號包裝技巧
掌握實戰(zhàn)技巧：掌握短視頻和直播內(nèi)容制作技巧
了解漲粉策略：公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑
新方法新思路：如何借助新媒體營銷打造私域流量

【課程特色】
源于世界500強1000+營銷實戰(zhàn)案例驗證總結(jié)，情景和案例完全貼合教培一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會，用得上。同時本課程授課采用實戰(zhàn)演練式教學(xué)，現(xiàn)場實操現(xiàn)場改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，保證學(xué)員學(xué)完就會用，效果看得見。

【課程對象】
教培機(jī)構(gòu)分銷團(tuán)隊：經(jīng)銷商/代理商、團(tuán)長、站長、銷售人員等
教培機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊：市場營銷經(jīng)理、招生經(jīng)理、推廣經(jīng)理、市場運營等

【課程大綱】
一、教培機(jī)構(gòu)入局新媒體需要遵循的底層邏輯是什么？( 0.5h )
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
為什么大部分入局者會失?。?br /> 新媒體營銷的本質(zhì)
新媒體獲客引流的底層邏輯
主流新媒體渠道的用戶畫像分析
2、各大新媒體平臺的特點
微信，視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內(nèi)容表現(xiàn)形式
3、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
4、自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點及平臺適配性
商業(yè)模式定位：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？

二、如何從0到1賬號搭建？( 1h )
1、找到定位
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標(biāo)群體是誰？
賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？
賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
2、樹立人設(shè)
樹立人設(shè)的重要性
樹立人設(shè)的方法
3、包裝賬號
賬號包裝的重要性
賬號包裝五件套：頭圖、頭像、昵稱、簡介、版面

三、如何創(chuàng)作出點贊率高互動率高的短視頻作品？（2h）
1、爆款選題的技巧
爆款選題的4個方法：熱點嫁接法，大數(shù)據(jù)法，AI創(chuàng)作法，用戶痛點法
短視頻的四大用戶價值
萬能標(biāo)題公式
公式一：好奇-利益-恐懼
公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞
公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案
3、短視頻拍攝技巧
環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
拍攝構(gòu)圖的8個技巧
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析
練習(xí)：每個小組選擇一個短視頻類型進(jìn)行拍攝
固定場景：固定機(jī)位+實景搭建/幕布或綠幕
隨時創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播
搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊劇情創(chuàng)作
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
4、短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪
提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習(xí)：每個人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片

四、如何策劃一場高人氣的直播活動？(2h)
導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？
直播的目的是什么？宣傳人設(shè)、知識分享、銷售產(chǎn)品、活動營銷、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
2、確定直播形式：你要播啥？
直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊作戰(zhàn)？
直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式
直播場地：戶外實景、室內(nèi)實景、虛擬場景
機(jī)位選擇：單機(jī)位、多機(jī)位
直播流程：分享主題、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說啥？
直播預(yù)告話術(shù)
直播間開場及炒場話術(shù)
福利預(yù)告話術(shù)
產(chǎn)品講解腳本
互動答疑話術(shù)
留人及逼單話術(shù)
下播話術(shù)
練習(xí)：策劃一場“手機(jī)單人直播”腳本
4、播前準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備（分一人直播和多人直播兩種情況）
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺詞
設(shè)備準(zhǔn)備
相機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
練習(xí)：設(shè)備擺放與布置
場景準(zhǔn)備
直播場地、現(xiàn)場布景
預(yù)熱準(zhǔn)備
直播宣傳、私域流量觸達(dá)
5、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點名互動
引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點贊+轉(zhuǎn)發(fā)
自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點
活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計熱場話術(shù)及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
送給粉絲福利
視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容

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