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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及深度kyc技巧
 
講師:包芮華 瀏覽次數(shù):25

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:包芮華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售模式管理培訓(xùn)

課程對象:
商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、營銷崗

課程大綱:
課程設(shè)計(jì)主要思路
保險(xiǎn)配置和重點(diǎn)產(chǎn)品銷售的理論培訓(xùn)和話術(shù)訓(xùn)練,既有理論基礎(chǔ),又有實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,更有實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練,致力于學(xué)員不僅學(xué)到理論和話術(shù),更要做到活學(xué)活用。

課程目標(biāo):
1. 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式轉(zhuǎn)換為以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式
2. 掌握完整的kyc銷售流程,深度挖掘客戶風(fēng)險(xiǎn)需求

課程大綱:
一、財(cái)富管理時代的機(jī)遇跟挑戰(zhàn)
1. 私人財(cái)富管理的市場現(xiàn)狀
2. 私人財(cái)富的未來整體發(fā)展趨勢
3. 息差收窄背景下的銀行業(yè)務(wù)突破重心
1) 降成本
2) 求增長
3) 做中收

二、客戶的來源及運(yùn)用名單表格進(jìn)行客戶的有效分類
1. 期交保險(xiǎn)客戶名單有效來源
2. 運(yùn)用名單表格進(jìn)行名單的二次有效分類
1) 白領(lǐng)客戶
2) 中產(chǎn)客戶
3) 高凈值客戶

三、客戶的有效分類及邀約技巧
1. 買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)
2. 普通理財(cái)?shù)狡诳蛻粞s方式及話術(shù)
3. 權(quán)益升級會的邀約話術(shù)
4. 財(cái)富安全沙龍的有效邀約話術(shù)

四、理念導(dǎo)入
深度kyc助力撬動高客大額保單
1. 高效面談的三大難點(diǎn)
1) 面談前沒有準(zhǔn)備
2) 面談中沒有邏輯
3) 處理異議能力薄弱
2. 高效面訪的核心架構(gòu)
1) 預(yù)演成交的邏輯架構(gòu)及工具的有效運(yùn)用
2) 高效提問的邏輯技巧
3) 正向非阻礙式傾聽的邏輯技巧助力迅速找到共通話題
4) 高效贊美+感恩的溝通技巧
5) 高效收集信息的技巧及有效話術(shù)搭配
3. 高客信息有效收集及風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識別
1) 家庭結(jié)構(gòu)信息
2) 收支結(jié)構(gòu)信息
3) 資產(chǎn)負(fù)債信息
4. 高效五問助力激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求
5. 方案架構(gòu)的有效搭建助力大額保單落地
1) 診斷結(jié)果
2) 后果呈現(xiàn)
3) 方案架構(gòu)
6. 實(shí)戰(zhàn)案例之客戶方案的展示及詳細(xì)解析

五、中高端客戶深度kyc實(shí)戰(zhàn)案例落地演練全流程

銷售模式管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/316281.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及深度kyc技巧

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
包芮華
[僅限會員]