客戶獲取培訓(xùn)

第一階段-培訓(xùn)
第一篇：代發(fā)客群的獲取之道
案例復(fù)盤一：三甲醫(yī)院，無(wú)授信基礎(chǔ)，如何走入客戶場(chǎng)景獲取1681人的全員員工代發(fā)？
團(tuán)隊(duì)如何分析代發(fā)獲取的痛點(diǎn)
如何制定有效的營(yíng)銷策略
設(shè)計(jì)活動(dòng)如何走入客戶場(chǎng)景
全流程細(xì)節(jié)如何組織
給我們什么樣的啟示
獲取代發(fā)的底層邏輯又是什么？

第二篇：代發(fā)客戶的經(jīng)營(yíng)之道
湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個(gè)指標(biāo)雙向提升？
如何設(shè)計(jì)線上引流活動(dòng)，做到一個(gè)下午增加1700代發(fā)客戶入群
如何設(shè)計(jì)線下對(duì)接活動(dòng)，做好客群對(duì)接
第二階段如何抓時(shí)點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)場(chǎng)景走入醫(yī)護(hù)客群的生活與經(jīng)營(yíng)
某設(shè)計(jì)院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊肁UM的提升？
公私聯(lián)動(dòng)，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作
利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習(xí)慣
線上多點(diǎn)觸達(dá)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升
普通中小型代發(fā)客戶如何維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的入場(chǎng)宣傳活動(dòng)
沙龍主講內(nèi)容設(shè)計(jì)與主講人的訓(xùn)練
現(xiàn)場(chǎng)宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一
復(fù)盤3場(chǎng)沙龍活動(dòng)的組織前后過程

第二階段-實(shí)踐
第一部分：針對(duì)中小代發(fā)客戶的沙龍活動(dòng)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
設(shè)計(jì)沙龍營(yíng)銷的目標(biāo)
設(shè)計(jì)針對(duì)性的沙龍活動(dòng)主題
訓(xùn)練沙龍主講人員
組織細(xì)節(jié)的設(shè)立與工具的制作
手機(jī)銀行、基金、理財(cái)與存單型產(chǎn)品在沙龍的嵌入方法
活動(dòng)后期如何維系客戶的鏈接

第二部分：針對(duì)大型代發(fā)客戶的線上經(jīng)營(yíng)
如何利用線上增加客戶的接觸點(diǎn)
如何在微信群設(shè)計(jì)周期性的客戶活動(dòng)
如何設(shè)計(jì)觸達(dá)客戶的線上與電話溝通內(nèi)容
如何保持活動(dòng)后與客戶的常態(tài)化溝通

客戶獲取培訓(xùn)