產(chǎn)品力提升培訓(xùn)

課程背景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，空置率高，從資產(chǎn)管理視角提升競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)趨勢(shì)：寫字樓運(yùn)營(yíng)需綜合考慮多方面因素，適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
專業(yè)需求：從業(yè)人員提升資產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判等綜合能力。

課程收益
專業(yè)知識(shí)：學(xué)習(xí)寫字樓資產(chǎn)管理、租賃、營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)；
實(shí)踐能力：掌握實(shí)際操作方法，提升運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力；
行業(yè)視野：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握不同區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)特點(diǎn)；
人脈拓展：與同行交流，建立人脈資源，助力職業(yè)發(fā)展；

課程講師
董修荃老師 , 擔(dān)任COMIN中國(guó)顧問兼講師
中國(guó)人民大學(xué)碩士，國(guó)際注冊(cè)商業(yè)地產(chǎn)投資師（CCIM）、國(guó)際注冊(cè)資產(chǎn)管理師（CPM）?，F(xiàn)就職首金資本，曾任職中海商業(yè)、星河商置、卓越資產(chǎn)管理、第一太平戴維斯（廣州）、越秀地產(chǎn)等內(nèi)外資知名商業(yè)管理公司，操盤多個(gè)寫字樓項(xiàng)目，董老師擅長(zhǎng)寫字樓資產(chǎn)管理、租賃與營(yíng)銷，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程實(shí)用性強(qiáng)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
卓越前海壹號(hào)、深圳星河中心、北京中海地產(chǎn)廣場(chǎng)等寫字樓綜合體項(xiàng)目、、、等。
講授課程：
《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓租賃》、《資管視角下的寫字樓經(jīng)營(yíng)全流程》、《標(biāo)桿寫字樓租戶組合研究》、《寫字樓投資與管理》、《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓項(xiàng)目管理》《資產(chǎn)管理視角下的寫字樓產(chǎn)品力提升與空置去化》

課程對(duì)象
負(fù)責(zé)寫字樓資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理者、負(fù)責(zé)寫字樓租賃和營(yíng)銷的專員、關(guān)注寫字樓運(yùn)營(yíng)和投資回報(bào)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、尋找寫字樓投資機(jī)會(huì)的專業(yè)人士。

課程大綱
一、租寫字樓不是賣住宅：從資產(chǎn)管理的視角理解寫字樓
1、“什么樣的寫字樓才是個(gè)好寫字樓？”：從基金經(jīng)理的視角看寫字樓
研究1：靜態(tài)研究-四大一線城市10座標(biāo)桿寫字樓租戶組合研究
研究2：動(dòng)態(tài)研究-一座標(biāo)桿寫字樓13年的租戶組合變遷
2、“寫字樓是怎么賺錢的？”：可持續(xù)發(fā)展的估值與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
1）“不治已病治未病，不治已亂治未亂”：戰(zhàn)略人力資源管理
2）“客戶說好才是真的好”：客戶視角的建筑工程與物業(yè)管理
3、“你是做銷售？還是做營(yíng)銷？”：營(yíng)銷視角下的寫字樓去化
1）寫字樓租賃三大原理
2）三個(gè)角度看寫字樓營(yíng)銷

二、寫字樓去化
1、Positioning：通過市場(chǎng)定位，找到租戶組合與租金定價(jià)
1）Marketing Analysis：通過市場(chǎng)分析，確定寫字樓租給誰(shuí)？
2) Property Analysis：通過資產(chǎn)分析，確定寫字樓租多少錢？
3）Urban Economics & Industry Economics：用城市經(jīng)濟(jì)學(xué)理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律
研究3：福田CBD寫字樓租金影響因素研究
研究4：深圳南山科技園寫字樓租金影響因素研究
4）Business Cycle：市場(chǎng)周期
5）寫字樓市場(chǎng)
2、Leasing plan：通過租賃計(jì)劃，描述理想中的寫字樓
1)Tenant Mix：設(shè)計(jì)理想的租戶組合，奠定寫字樓長(zhǎng)期增值的基礎(chǔ)
2)Tenant Placement：合理化租戶落位，降低租戶組合風(fēng)險(xiǎn)
3)Occupancy ：設(shè)置合理的租賃進(jìn)度，配合租戶組合的實(shí)現(xiàn)
4)Rent Schedule：完善資產(chǎn)管理工具，全面掌握資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況——租賃指標(biāo)、收入及運(yùn)營(yíng)成本
案例1：廣州IFC
3、Marketing plan：通過營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃
1）Marketing Tactics & Differentiation：營(yíng)銷策略與差異化
①新項(xiàng)目如何預(yù)租？
案例2：卓越前海壹號(hào)
②老項(xiàng)目如何重新填滿？
案例3：北京中海地產(chǎn)廣場(chǎng)
2）Agent：渠道策略
①成熟商務(wù)區(qū)如何選擇渠道？
案例4：深圳星河中心
②自拓客戶：代理是如何拓展客戶的？
3）Tenant Retention：營(yíng)運(yùn)的核心——租戶挽留

三、銷售與商務(wù)談判技巧
1、商務(wù)談判
1）談判模型與基本流程
2）談判準(zhǔn)備與談判規(guī)則
3）信任與說服
4）成交與結(jié)果確認(rèn)
2、銷售
1）Sale：B2B銷售人員的素質(zhì)模型
2）溝通方式
3）寫作、演講、聊天與主持
案例5：一支全員應(yīng)屆生小白的中介團(tuán)隊(duì)是如何成長(zhǎng)為華南區(qū)*、1的？
附錄：行為心理學(xué)與資產(chǎn)管理
在資產(chǎn)管理中，如何利用好居主導(dǎo)地位的“人”的因素？

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