經(jīng)營(yíng)管理決策沙盤課程

課程背景：
本課程作為目前國(guó)際*的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理品牌沙盤模擬課程體系，以歐美商學(xué)院沙盤教學(xué)為核心、借助沙盤模擬獨(dú)特的教具，以國(guó)際前沿的先進(jìn)教學(xué)形式-沙盤模擬演練為載體，以分組組建新公司展開企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理的方式學(xué)習(xí)，真實(shí)殘酷的培訓(xùn)模式與多元化的教學(xué)模式展開教學(xué)。

課程收益：
● 掌握經(jīng)營(yíng)管理中的戰(zhàn)略性思維，以戰(zhàn)略為核心，超越競(jìng)爭(zhēng)
● 學(xué)會(huì)在變化中理性分析市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)
● 掌握經(jīng)營(yíng)管理中年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全面預(yù)算系統(tǒng)化管理技能
● 明確人員對(duì)于組織的重要性，并學(xué)會(huì)如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

課程對(duì)象：中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人

沙盤背景：
《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》由西方專家將其演化為商業(yè)沙盤模式，并應(yīng)用于各個(gè)商學(xué)院的運(yùn)營(yíng)管理能力的訓(xùn)練，一般是由5-7人為一個(gè)小組，組建新公司團(tuán)隊(duì)，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的整個(gè)過程，模擬企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)管理人力資源管理等等），一步步從企業(yè)的“感性認(rèn)識(shí)”上升到“理性認(rèn)識(shí)”，加深到對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作的“理性認(rèn)識(shí)”層次，理解企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理流程與運(yùn)營(yíng)之道，從而提升綜合經(jīng)營(yíng)管理能力。
沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)虛擬的企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的市場(chǎng)環(huán)境，在不確定的環(huán)境中做出理性的管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇的各種各樣的管理決策、財(cái)務(wù)融資決策、對(duì)市場(chǎng)的分析與調(diào)研，參加培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)管理者就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗、反思與提煉過程中，不斷進(jìn)行沙盤推演和復(fù)盤，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的戰(zhàn)略思維、財(cái)務(wù)思維、風(fēng)險(xiǎn)思維、組織協(xié)同等方面綜合技能。

課程大綱
第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：創(chuàng)造利潤(rùn)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者需要具備
1、市場(chǎng)敏感度
2、決策敏感度
3、財(cái)務(wù)敏感度
4、風(fēng)險(xiǎn)敏感度

第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理第1年沙盤模擬
一、什么是沙盤模擬
視頻解讀：古代沙盤模型
1、沙盤模擬概念
2、歐美商學(xué)院助推沙盤發(fā)展
二、全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程設(shè)計(jì)原理
1、分組成立模擬公司
2、組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
3、模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4、盤點(diǎn)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
5、反思經(jīng)營(yíng)成敗
6、梳理管理技能
三、企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬推演
1、沙盤背景
1）企業(yè)背景
2）角色介紹
3）企業(yè)原始情況：?jiǎn)?dòng)資金100萬
2、第1年年度戰(zhàn)略目標(biāo)沙盤模擬
1）市場(chǎng)份額第（?）名
2）銷售收入第（?）名
3）企業(yè)利潤(rùn)第（?）名
3、第1年年度原材料采購沙盤模擬
1）第一年原材料購買原料計(jì)劃
2）第一年原材料購買期貨計(jì)劃
4、第1年企業(yè)財(cái)務(wù)融資沙盤模擬
1）一年銀行短期貸款計(jì)劃（?）萬，利息（?）萬
2）兩年銀行長(zhǎng)期貸款計(jì)劃（?）萬，利息（?）萬
5、第1年產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)沙盤模擬
1）p1產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（?）萬
2）p1產(chǎn)品生產(chǎn)速度排名，第（?）名
6、第1年產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)沙盤模擬
1）第一年產(chǎn)品定價(jià)
2）第一年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)
7、第1年度財(cái)務(wù)核算沙盤模擬
工具：企業(yè)年度利潤(rùn)表

第三講：第1年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)盤——戰(zhàn)略思維
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策
1、年初五個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃
1）市場(chǎng)定位
2）融資定位
3）生產(chǎn)計(jì)劃
4）融資計(jì)劃
5）營(yíng)銷策略4p組合
2、年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個(gè)思考
1）市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵
2）融資計(jì)劃是保證全年資金使用率的關(guān)鍵
3）年初的目標(biāo)是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵
4）營(yíng)銷策略4P是保證年初目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵
5）知己知彼是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并超越對(duì)手的關(guān)鍵
3、戰(zhàn)略三步走原則
1）干什么？——目標(biāo)：在哪里去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
2）怎么干？——路徑：我們用什么策略競(jìng)爭(zhēng)？
3）憑什么？——優(yōu)勢(shì)：哪些資源使贏得競(jìng)爭(zhēng)？

第四講：第2年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)盤——財(cái)務(wù)思維
一、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理就是用數(shù)字對(duì)企業(yè)進(jìn)行量化管理，把企業(yè)的所有行為都量化到數(shù)字，用數(shù)字來衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞。
二、三大財(cái)務(wù)報(bào)表
1、資產(chǎn)負(fù)債表
1）運(yùn)作資金是否足夠？
2）賬上現(xiàn)金是多少？
3）存貨是否太多？
4）長(zhǎng)期投資有多少？
5）應(yīng)收賬款多不多？預(yù)付賬款多不多？
2、損益表
1）企業(yè)產(chǎn)品的成本費(fèi)用是否過高？
2）研發(fā)新產(chǎn)品費(fèi)用是多少？成本如何？
3）固定成本是多少？變動(dòng)成本是多少？
4）利息負(fù)擔(dān)是否過于沉重？
3、現(xiàn)金流量表
1）企業(yè)是否有足夠的支付能力，償還能力？
2）企業(yè)本期有多少現(xiàn)金支出？
3）企業(yè)的這些收支來源何處？
4）企業(yè)來自借款的現(xiàn)金流有多少
5）企業(yè)本期獲利的現(xiàn)金有多少？

第五講：第3年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理復(fù)盤——組織協(xié)調(diào)
一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
1、明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2、分工明確
3、良好的溝通與協(xié)作
4、共同的價(jià)值觀
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
1、統(tǒng)一思想
2、激勵(lì)輔導(dǎo)
3、有效溝通
4、目標(biāo)一致
5、行為一致
三、做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判
1、經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)
2、管理中的風(fēng)險(xiǎn)
3、財(cái)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)
4、決策中的風(fēng)險(xiǎn)
5、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)
6、產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

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