銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)

課程背景：
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，20：80法則總是在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中表現(xiàn)出來(lái)：
只有20%的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生較高的業(yè)績(jī)，而80%的人員都業(yè)績(jī)平平;
20%的銷(xiāo)售精英產(chǎn)生了80%的業(yè)績(jī)，而80%的人員只產(chǎn)生了20%的業(yè)績(jī);
只有20%的銷(xiāo)售精英掌握了正確的銷(xiāo)售理念和方法，80%的人員都欠缺正確的銷(xiāo)售指導(dǎo);
只有20%的銷(xiāo)售人員懂得自我激勵(lì)，80%的銷(xiāo)售人員不擅于自我充電;
只有20%的銷(xiāo)售人員具有沖勁，80%的人員缺乏動(dòng)力和沖勁;
只有20%的銷(xiāo)售人員懂得把握客戶(hù)的需求，80%的人員欠缺相關(guān)知識(shí)和方法;
......
課程大綱：
一、核能銷(xiāo)售的基礎(chǔ)：達(dá)成爆炸式倍增業(yè)績(jī)的信念!
1、什么是核能式的銷(xiāo)售精英?
2、銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦與秘籍
3、沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的人
4、銷(xiāo)售產(chǎn)品就是販賣(mài)信賴(lài)感
5、我可以在任何時(shí)候向任何人銷(xiāo)售任何產(chǎn)品
6、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
二、核能銷(xiāo)售的親和力建立方式：讓客戶(hù)喜歡并信賴(lài)自己
1、人與人行為影響的三要素
2、親和力建立的幾種方法
3、讓客戶(hù)從潛意識(shí)接受自己
4、塑造信賴(lài)感的技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練
三、核能銷(xiāo)售的鑰匙：發(fā)掘出客戶(hù)的需求
1、煉就一雙慧眼：客戶(hù)的需求在哪里?
2、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒(méi)“需求”不會(huì)購(gòu)買(mǎi)
3、把“需要”變成“需求”的技巧
4、核能銷(xiāo)售高手就是“發(fā)掘出客戶(hù)的需求，并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”
5、發(fā)掘客戶(hù)需求的N個(gè)方法
四、核能銷(xiāo)售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價(jià)值
1、如何你不能塑造產(chǎn)品的價(jià)值，你就銷(xiāo)售不出去產(chǎn)品!
2、什么是魔力語(yǔ)言?魔力語(yǔ)言在核能銷(xiāo)售中的作用
3、如何運(yùn)用魔力語(yǔ)言倍增產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)用技巧(掌握不了本技巧就無(wú)法塑造產(chǎn)品價(jià)值)
4、塑造產(chǎn)品價(jià)值的萬(wàn)能公式(不知道萬(wàn)能公式就無(wú)法塑造產(chǎn)品獨(dú)特USP)
5、如何運(yùn)用萬(wàn)能公式的關(guān)鍵點(diǎn)
6、經(jīng)典視頻
7、現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
五、核能銷(xiāo)售的柔術(shù)運(yùn)用：化解客戶(hù)的拒絕
1、80%銷(xiāo)售員都不知道的化解方法介紹;
2、化解拒絕的核能術(shù)及運(yùn)用;
3、客戶(hù)拒絕背后的寓意?
---90%銷(xiāo)售人員都在錯(cuò)誤地回答客戶(hù)，掌握不了正確答案就無(wú)法化解客戶(hù)拒絕;
4、尋找打動(dòng)客戶(hù)的“心動(dòng)鈕”(找不到客戶(hù)的心動(dòng)鈕就銷(xiāo)售不出去商品)
六、核能銷(xiāo)售的威力：*成交--成交凌駕于一切
1、判斷成交時(shí)機(jī)的幾種方法：錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，就錯(cuò)過(guò)成交
2、成交*的障礙，如何克服成交障礙(現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練克服成交障礙，如果不能克服就無(wú)法提升業(yè)績(jī));
3、成交的五種不可抗拒的方法及運(yùn)用
4、成交練習(xí)
七、爆發(fā)核能：---互動(dòng)訓(xùn)練
1、*銷(xiāo)售*的秘密武器是什么?
2、本環(huán)節(jié)的過(guò)關(guān)訓(xùn)練將練就出一批鋼鐵般執(zhí)著優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍
課程收獲：
1、樹(shù)立銷(xiāo)售隊(duì)伍正確的銷(xiāo)售理念，改變以往傳統(tǒng)的思想。
2、學(xué)到各種銷(xiāo)售的方法和技巧，極大提升銷(xiāo)售成效。
3、激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力，提升銷(xiāo)售積極性。
4、提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的成交技能，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5、提升整體銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
6、增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的行動(dòng)力。
適合對(duì)象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)、以及想迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員

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