項目合同式銷售課程大綱：
項目合同式銷售模塊一：深入理解項目管理與合同管理
1.項目管理與日常管理的差別
2.項目的特征
3.項目生命周期
4.財務管控在項目管理中的角色
5.理解合同必備內(nèi)容-合同要件
6.要件不明確的處理原則
7.公司合同分類
8.合同審核的兩大視角
9.合同審核的立足點
9.1鎖定交易平臺
9.2鎖定交易內(nèi)容
9.3鎖定交易方式
9.4鎖定假定處理
10.合同管理涉及的流程制度
項目合同式銷售模塊二：項目銷售財務管理
1.理解項目銷售的特征
1.1項目銷售的特征
1.2項目生命周期和環(huán)境分析
2.項目計劃和管控
2.1項目財務分析與預算
2.2項目風險管理
2.3項目狀態(tài)報告與進度管理
2.4項目變更的管理
2.5項目資金管理
2.6項目存貨管理
2.7項目決算
3. 項目收入和成本管理
3.1項目效益分析
3.2項目進度估計
3.3項目收入，應收款管理
3.4項目成本構(gòu)成與成本管理
3.5項目質(zhì)量，交期，保質(zhì)期等對成本的影響
4.項目招投標
4.1招投標流程
4.2招投標控制節(jié)點
5.項目考核
項目合同式銷售模塊三：項目采購財務管理
1.項目采購的特點和風險
2.項目成本的特殊性
3.供應商選擇和質(zhì)量控制
4.項目進度和成本控制
5.項目采購中合同的審核
項目合同式銷售模塊四：研發(fā)和工程項目財務管理
1.立項財務分析和預算
2.項目跟蹤與進度管理
3.項目成本和存貨管理
4.項目資金管控
5.項目決算
6.項目考核
項目合同式銷售模塊五：令財務經(jīng)理頭疼的相關(guān)問題
1. 令財務經(jīng)理頭疼的若干問題
1.1 來自實踐的典型問題
1.2 我們的分析和建議
項目合同式銷售總結(jié)
項目合同式銷售培訓師介紹：武學東
資歷背景
首席財務官雜志顧問；清華大學能源學院，清華大學總裁班，北京 國家會計學院CF0班特邀講師；資深財務管理顧問；全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎獲得者；現(xiàn)任財智東方合伙人、高級咨詢顧問；武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業(yè)，商學碩士。曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營財務部總經(jīng)理，副總裁，主管手機產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。經(jīng)世界*跨國企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗、開闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)財務戰(zhàn)略、預算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的財務管理專家。 l
武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎，可以說是中國本土最成功的高級財務經(jīng)理人之一。
授課風格
武老師善于根據(jù)授課對象的特點甄選話題，達到良好的溝通效果；風格務實，內(nèi)容實用性強，針對實務中需要的技能、方法、觀念，以解決問題、達到目的為主，沒有長篇大論，全部為重點內(nèi)容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過案例，從不同視角描述專業(yè)深奧的觀點和思想。
培訓課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內(nèi)容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。