精準(zhǔn)營(yíng)銷，市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理
發(fā)布時(shí)間:2025-03-15 03:29:48
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2602
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
培訓(xùn)對(duì)象：銷售系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)：
渠道的開發(fā)與管理的課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動(dòng)與演練，與盛老師一起分享其*觀點(diǎn)：
.渠道的開發(fā)有哪些方式？如何準(zhǔn)備？
.如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判？有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)？
.如何通過樣板市場(chǎng)的打造，來完成招商？
.如何開展區(qū)域招商會(huì)議？
.如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)
.如何選人、育人、留人、淘汰人？
.如何構(gòu)設(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？如何進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)診斷？
.如何做好經(jīng)營(yíng)管理--保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？
.如何調(diào)整好經(jīng)銷商心態(tài)？及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷商？
.如何激勵(lì)經(jīng)銷商？
.如何幫助經(jīng)銷商做好店面日常的運(yùn)營(yíng)？
課程大綱
上篇：市場(chǎng)開發(fā)篇
一、網(wǎng)絡(luò)地圖：
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準(zhǔn)營(yíng)銷開發(fā)市場(chǎng)？
三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？
四、實(shí)地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研
市場(chǎng)方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
*原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是*出路
五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么.
2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)
3. *萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
*原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
六、打造樣板市場(chǎng)（*原創(chuàng)密籍）
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作
3. 8A樣板市場(chǎng)模式
中篇：團(tuán)隊(duì)管理篇
一、如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、大區(qū)經(jīng)理的管理職責(zé)
1. 設(shè)定目標(biāo)
2. 組織資源
3. 激勵(lì)與溝通
4. 評(píng)估績(jī)效
5. 培養(yǎng)人才
三、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)
四、團(tuán)隊(duì)管理5S激勵(lì)（原創(chuàng)*觀點(diǎn)）
1. 薪酬
2. 會(huì)議
3. 福利
4. 競(jìng)賽
5. 信息
五、如何招聘與培訓(xùn)員工：STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
六、如何設(shè)計(jì)客戶拜訪路線及出差日志（原創(chuàng)：市場(chǎng)拜訪動(dòng)作分解）
七、團(tuán)隊(duì)管理常見問題解答（互動(dòng)）
下篇：經(jīng)銷商管理篇
第一節(jié)：管大勢(shì)
中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
2014年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
我們面臨的困境？
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響
第二節(jié)：管理念
經(jīng)銷商做不大的原因
經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
小結(jié)：洗腦工具之一--做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
第三節(jié)：管投資
“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
投資路徑與投資收益解析
第四節(jié)：管渠道
構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
立體渠道有效發(fā)展的條件
分銷渠道
家裝渠道合作模式解析
什么線上通路：O2O、電商、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、微營(yíng)銷、微博、微信營(yíng)銷
立體渠道營(yíng)銷管理
第五節(jié)：管終端
店面形象建設(shè)
5A終端提升工程
終端提升工程-導(dǎo)購(gòu)管理
第六節(jié)：管推廣
一、品牌推廣
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 推廣形式
2. 國(guó)際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設(shè)計(jì)師簽約
5. 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 各類型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
3. 不同推廣方式的操作模式與方法
4. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣-立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)*秘籍）
第七節(jié)：管經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)*秘籍）
產(chǎn)品組合（原創(chuàng)*秘籍）
銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)*秘籍）
庫(kù)存管理（原創(chuàng)*秘籍：銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）
第八節(jié)：管激勵(lì)
經(jīng)銷商定性評(píng)估
經(jīng)銷商定量評(píng)估
經(jīng)銷商激勵(lì)常見絕招（原創(chuàng)*觀點(diǎn)）
經(jīng)銷商管短訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/44291.html
已開課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)
- 工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)及維護(hù)技能 李莽
- 《經(jīng)銷商拜訪》 王勉
- 《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升》 王勉
- 《衛(wèi)浴經(jīng)銷企業(yè)困局突破與業(yè) 喻國(guó)慶
- 《經(jīng)銷商終端生意制勝》 王勉
- 《經(jīng)銷商開發(fā)》 王勉
- 第一名加盟商在做的十二件大 劉子滔
- 《新形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何做大 武建偉
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 經(jīng)銷商的管理與溝通 喻國(guó)慶
- 《營(yíng)銷項(xiàng)目推廣與經(jīng)銷商管理 喻國(guó)慶
- 經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商贏利模式 李治江