課程描述INTRODUCTION
電商品牌運營培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電商品牌運營培訓
【課程背景】
電商世界風起云涌,生生死死,傳統(tǒng)企業(yè)何去何從?電子商務品牌的本質與核心到底是什么?品牌電商有沒有成功的基因?成功電商的共性在哪里?電子商務流量為王,還是體驗第一?規(guī)模制勝,還是小而美?做電商的產品與定位、客戶與服務、團隊與技術到底是一種怎樣的關系?
從紛繁復雜中找到規(guī)律,解讀電商亂象,直指本質核心。將別人不能說,不敢說,不會說的都與您分享。用心傾聽,用心感悟,用心執(zhí)行,撬動一個億級市場真的不是空想。為什么有人會成功?為什么有人會失???成功的基因是什么?失敗的根源在哪里?在這個課程里,我們將以多年實戰(zhàn)經驗與努力,為您抽絲剝繭,層層分享,解構現象,直指核心。讓您電商的路走得更遠,走得更寬,走得更穩(wěn)。
【課程收益】
1、分析現象,解讀數據,揭示零售行業(yè)的發(fā)展趨勢;
2、透過大量案例的剖析,深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質;
3、全面揭示電子商務典型模式的本質與核心;
4、解讀電商運營流程圖并警示電商運營中的死亡陷阱;
6、找到品牌電商成功的基因,加速傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)健開展電子商務。
【課程時間】:6小時,可根據具體需求個性化訂制內容,或縮短、延長課時
【授課對象】:傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)電商運營負責人、有志于開展電商業(yè)務者
【授課方式】:講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現場咨詢
【課程大綱】
第一章、風起云涌的電商江湖環(huán)境分析
1、過去十年電子商務的發(fā)展情況
2、2018年主要零售行業(yè)的發(fā)展趨勢
3、2018年網絡時尚消費趨勢分析
3、最近半年各大電商平臺*政策解析
4、新零售重構傳統(tǒng)零售案例分析
第二章、電商產品的大數據定位技巧
1、大數據市場分析
1)類目分析(市場容量、市場屬性、市場趨勢)
2)競品分析
競爭品牌(同類型品牌?標桿品牌?競爭品牌?)
競爭寶貝(優(yōu)缺點?流量布局?)
3)消費人群分析(性別、年齡、職業(yè)、地域、搜索偏好、下單時段等)
2、什么樣的產品才能更受歡迎?
1)買家購買行為和路徑分析
2)品牌即品類策略四大關鍵技巧
3)產品定位的五個關鍵因素
4)盈利型產品矩陣設計方法
3、價格定位,找到準確消費水平
1)定價相關因素(市場競爭、目標人群、品牌營銷組合)
2)定價策略(滲透定價策略、競爭定價策略)
3)常用的定價公式解析
4、顏值定位,確保*第一印象
1)視覺定位的四大原則及優(yōu)秀案例解析
2)視覺定位的基本流程
3)寶貝詳情頁六大主要模塊設計分析
4)文案、小視頻對顧客購買決策的影響
第三章、如何有效的推廣自己——運營管理
1、怎么讓更多的人看到我?——流量獲取
1)類目的整體流量來源分析
2)搜索型產品引流方法
3)活動型產品引流方法
2、怎么讓越多看到我的人喜歡上我?——轉化率提升
1)轉化率的意義和重要性
2)影響轉化率的五個關鍵因素
3、怎么把自己賣出更高的價格?——客單價提升
1)客單價的意義和重要性
2)有效提升客單價的八大技巧
4、如何更好的吸引客戶——用戶運營
1)電商行業(yè)用戶運營現狀
2)用戶運營的三大思路
3)用戶增長的魔法數字
4)差異化用戶運營的三大策略
第四章、勾兌融合的電商營銷哲學——跨界營銷
1、營收超2億的傳統(tǒng)行業(yè)跨界營銷逆襲——溫州都市報
2、電商跨界嘗試的新紀元——京東&《貓妖傳》
3、2017年最突破的跨界——小米&初音未來
4、未知小黃盒的大尺度跨界——馬蜂窩&杜蕾斯
5、史上最強“戲精”的跨界裂變——網易&你的朋友圈
電商品牌運營培訓
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