房地產(chǎn)項目策劃和創(chuàng)新營銷等全方位實戰(zhàn)案例演練
講師：龐靜 瀏覽次數(shù)：2688
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項目創(chuàng)新營銷課程
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：龐靜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項目創(chuàng)新營銷課程
【課程引言】
我們正處在一個快速變化的時代——經(jīng)濟、社會、文化、市場還包括我們的房地產(chǎn)。
這種變化迫使我們每一個從業(yè)的人都必須思考以下的問題：
今天的市場怎么樣？（準確判斷、尋找機會）
明天的市場又將怎么樣？（前瞻遠矚、把握機會）
我們的企業(yè)與項目工作究竟應(yīng)該怎樣去做？（積極應(yīng)變、實現(xiàn)機會）
通過對地產(chǎn)項目前期規(guī)劃設(shè)計和后期營銷、銷售階段的相關(guān)問題進行的專業(yè)層面上的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)項目的開發(fā)運營過程中相關(guān)階段的工作要點、注意事項、工作思路有一定的認識和了解，便于開發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準確，規(guī)劃設(shè)計更加合理，營銷推廣及銷售招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險、帶來預(yù)期的收益。
通過培訓(xùn)，將使參加培訓(xùn)者了解以下相關(guān)問題。
學(xué)會項目定位，整體科學(xué)、調(diào)查分析的方法；了解地產(chǎn)項目規(guī)劃與設(shè)計的方法；知曉地產(chǎn)營銷與創(chuàng)新策劃的趨勢； 認識商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營管理要素；學(xué)會編寫商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計劃實施；團隊的管理者還應(yīng)綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認識房地產(chǎn)的項目開發(fā)、營銷策劃及銷售招商等工作方法。
【課程目標(biāo)】
結(jié)合標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)案例，經(jīng)過對房地產(chǎn)住宅及商業(yè)項目的策劃、營銷的相關(guān)知識、案例和技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)房地產(chǎn)項目的操盤策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項目運作過程中的策劃工作體系，了解目前較為先進的房地產(chǎn)項目營銷管理理念，提升相關(guān)崗位人員的專業(yè)水準與綜合能力，提高實際工作過程中的解決問題實際工作能力。
【學(xué)習(xí)對象】房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營銷策劃師等。
【培訓(xùn)課時】2天
【培訓(xùn)講師】龐靜
【課程特色】
本課程將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)沙盤課堂演練相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學(xué)即用。
課程各部分內(nèi)容均穿插有不同項目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽眾相對詳細的細節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項目情況進行互動。
本課程全國，如上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，數(shù)家企業(yè)學(xué)員近千，久經(jīng)考驗，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評。
【課程收益】
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！
讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營銷與策劃方略，實現(xiàn)定點超越！
【培訓(xùn)大綱】
引言：培訓(xùn)課程將分為橫向和縱向兩個體系，其中橫向體系中，將對房地產(chǎn)項目不同類型項目的基本特點進行說明，同時對房地產(chǎn)體系中涉及的主要概念進行闡述和解釋；在縱向體系中，將按照項目的開發(fā)周期為主軸，按照時間及開發(fā)節(jié)點對項目在全過程中的主要工作進行解讀和說明。
第一部分 不同類型地產(chǎn)的比較和相關(guān)概念
1、居住地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的概念及比較
2、地產(chǎn)項目中涉及的主要概念解析
第二部分 項目的策劃體系
1、房地產(chǎn)策劃的定義、分類及目的：
主要包括房地產(chǎn)策劃的定義、房地產(chǎn)分類和要求、房地產(chǎn)策劃對項目的作用等內(nèi)容
2、一般房地產(chǎn)策劃流程
包括房地產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容、房地產(chǎn)策劃的流程和節(jié)點等內(nèi)容
3、項目策劃報告的內(nèi)容
對市場進行的研究、需求市場分析、供應(yīng)市場分析、結(jié)論的分析和整合、相關(guān)分析方法的使用：swot分析等
4、房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研
包括市場調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研的方法和步驟、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的整理等
5、房地產(chǎn)項目的綜合定位
包括項目的產(chǎn)品定位方法、項目的客戶定位方法、項目的宣傳定位方法等內(nèi)容
6、項目的定價策略
包括房地產(chǎn)項目的定價方法、項目價格的制定、項目的價格策略等內(nèi)容
7、營銷策劃常見的失敗因素分析和解決
第三部分 項目的銷售體系
1、營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)
包括相關(guān)人員的基本要求、如何成為一名合格的銷售人員等內(nèi)容
2、銷售計劃的制定
包括整體計劃的制定和階段性計劃的制定、銷控表的制作等內(nèi)容
3、營銷推廣策略的制定及市場推廣
包括項目賣點的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段的運用等內(nèi)容
4、項目銷售的現(xiàn)場管理
包括銷售道具的準備、現(xiàn)場的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場的接待管理等內(nèi)容
5、營銷人員的的團隊管理和激勵
包括人員的培訓(xùn)、考核和晉升、獎懲規(guī)則的制定和營銷過程中相關(guān)問題的處理等內(nèi)容
6相關(guān)的銷售技巧解讀
第四部分 房地產(chǎn)項目全程創(chuàng)新體驗式營銷管理
1、如何確定營銷的目標(biāo)
我們賣的是什么？
1）以前—地段、地段、地段
2）現(xiàn)在--價格、地段、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)……
3）賣的到底是什么（核心賣點是什么？）
4）核心賣點
5）現(xiàn)階段房地產(chǎn)項目(產(chǎn)品)成功的三個條件
2、我們的目標(biāo)（基于房地產(chǎn)營銷）
1）經(jīng)濟目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)
2）營銷目標(biāo)和推廣目標(biāo)
3）清盤目標(biāo)
3、房地產(chǎn)營銷的核心點和客戶的核心需求
4、房地產(chǎn)全過程體驗式創(chuàng)新營銷管理
1）體驗式營銷的目的
2）體驗式營銷四大“體驗”
3）客戶體驗管理—客戶接觸點
4）典型案例分析--展示區(qū)關(guān)鍵場景標(biāo)準化
5）如何建立房地產(chǎn)全過程體驗營銷模式
5、典型案例分析
第五部分 商業(yè)地產(chǎn)的生命周期的營銷操盤
1、商業(yè)地產(chǎn)的生命周期設(shè)定
包括商業(yè)地產(chǎn)的項目前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經(jīng)營和物業(yè)管理等方面的內(nèi)容
2、項目前期定位階段
包括項目前期定位階段應(yīng)當(dāng)考慮的問題、盈利模式、如何進行前期的商業(yè)定位及商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)等內(nèi)容
3、項目規(guī)劃設(shè)計階段
主要包括商業(yè)項目在規(guī)劃設(shè)計階段應(yīng)當(dāng)注意和考慮的問題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件說明等內(nèi)容
4、商業(yè)地產(chǎn)的招商階段
包括招商的模式選擇、招商的團隊建立和招商推廣方式等方面的內(nèi)容
第六部分 標(biāo)桿房企營銷策劃案例解析
現(xiàn)場答疑互動
房地產(chǎn)項目創(chuàng)新營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/64940.html
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