如何進(jìn)行品牌定位培訓(xùn)

培訓(xùn)收益：
1、了解品牌定位的作用；
2、掌握品牌定位的技巧；
3、熟練運(yùn)用品牌定位技巧。

培訓(xùn)背景：
當(dāng)你正為競爭對手的“糾纏不清”而煩惱時，你需要——改變游戲規(guī)則；
當(dāng)你正在籌劃怎樣使產(chǎn)品“一鳴驚人”時，這里有——對事件行銷策略的感悟；
可能在一段時間里，老產(chǎn)品的問題使你愁眉不展，其實(shí)你可以運(yùn)用——市場滲透戰(zhàn)略；
當(dāng)你感覺市場對產(chǎn)品缺乏興奮度時，這里有——怎樣挖掘潛藏在產(chǎn)品深處的“興奮點(diǎn)”；
當(dāng)你為怎樣給產(chǎn)品確定一個準(zhǔn)確的位置發(fā)愁時，你要善于運(yùn)用贏家起點(diǎn)——準(zhǔn)確定位策略；
當(dāng)你惱恨對手犀利的廣告攻勢、盤算著怎樣打擊他的囂張氣焰時，你可以使用——廣告攻擊策略；
在激烈的市場競爭中，品牌定位是有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍的手段，好的定位，讓企業(yè)的發(fā)展更高更快，讓企業(yè)能夠節(jié)省更多的時間用于發(fā)展，從而成功的推動企業(yè)的發(fā)展，著名企管專家老師經(jīng)典課程《品牌定位》為企業(yè)發(fā)展做出了更為科學(xué)有效的指導(dǎo)。

培訓(xùn)大綱：
一、為何品牌要定位？
1、品牌的作用
2、品牌的遠(yuǎn)景
3、品牌的使命
4、品牌價值觀

二、品牌定位的定義
1、品類的聯(lián)想
2、品質(zhì)的聯(lián)想
3、利益的聯(lián)想
4、品牌價值觀
5、品牌名/標(biāo)識

三、商業(yè)競爭地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移
1、工廠時代——以產(chǎn)品為導(dǎo)向
2、市場時代——以需求為導(dǎo)向
3、心智時代——以競爭為導(dǎo)向

四、得心智者得天下
1、新時期的成功的關(guān)鍵
2、建設(shè)品牌的正確方式
3、獲得*潛力的增長

五、品牌個性
1、品牌個性概述
2、品牌個性評價
3、品牌個性來源
4、品牌個性創(chuàng)建

六、定位的鑒定
1、行業(yè)鑒定
2、發(fā)展階段
3、資源分布
4、主營業(yè)務(wù)
5、團(tuán)隊(duì)狀況
6、企業(yè)環(huán)境
7、價值關(guān)鏈
8、商業(yè)模式

七、洞察消費(fèi)者的策略
1、細(xì)分的策略，變量分析
2、針對性數(shù)據(jù)庫營銷策略
3、洞察消費(fèi)者的消費(fèi)真相

八、消費(fèi)行為背后的消費(fèi)目的
1、單一產(chǎn)品的品牌消費(fèi)背后的邏輯
2、交叉產(chǎn)品的品牌消費(fèi)背后的邏輯
3、品牌消費(fèi)與非品牌消費(fèi)消費(fèi)趨勢
4、品牌營銷營銷未來消費(fèi)四大因素

九、品牌定位與心理分析
1、定位的心理起點(diǎn)之一——記憶空間的有限性
2、定位的心理起點(diǎn)之二——接受事物的階梯性
3、定位的心理起點(diǎn)之三——把握對象的聯(lián)系性
4、定位的心理起點(diǎn)之四——記事物柵格化特征
5、定位的心理起點(diǎn)之五——選擇對象的比較性
6、尋找產(chǎn)品中的人性——產(chǎn)品市場屬性的分析
7、產(chǎn)品中的人性分析之一——產(chǎn)品需求度分析

十、品牌定位的要素
1、學(xué)會細(xì)分市場
2、確定目標(biāo)市場
3、確定競爭對手
4、與對手相似點(diǎn)
5、與對手差異性

十一、品牌定位五大步驟
1、建立品牌定位步驟一：實(shí)施品牌命名
2、建立品牌定位步驟二：設(shè)計(jì)識別體系
3、建立品牌定位步驟三：口號以及標(biāo)語
4、建立品牌定位步驟四：相關(guān)公關(guān)活動
5、建立品牌定位步驟五：開始品牌溝通

十二、定位和策略的配合關(guān)系
1、價格和定位不一定正比
2、賣得多不一定是好品牌
3、品牌定位和渠道的關(guān)系
4、改變需求方式不叫定位
5、廣告創(chuàng)意往往曲解定位

十三、定位的取勝之道
1、在競爭環(huán)境下的定位
2、在保護(hù)市場時的定位
3、小企業(yè)的尾隨的策略
4、面對個性化產(chǎn)品定位
5、面對創(chuàng)新產(chǎn)品的定位

十四、品牌定位創(chuàng)新
1、品牌定位創(chuàng)新的動因
2、品牌定位創(chuàng)新注意點(diǎn)
3、品牌定位創(chuàng)新的過程

如何進(jìn)行品牌定位培訓(xùn)