【戰(zhàn)略采購(gòu)管理培訓(xùn)課程背景】
經(jīng)過(guò)數(shù)年的基層鍛煉（通常始于操作型采購(gòu)），采購(gòu)人員已經(jīng)掌握一般的采購(gòu)流程和一些基本技能（如談判等）。但是隨著組織的逐漸重用，采購(gòu)人員卻面臨日益加重的壓力和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)通常表現(xiàn)在下列領(lǐng)域： - 采購(gòu)成本的控制和下降 - 得不到內(nèi)部客戶或其它相關(guān)部門的足夠認(rèn)可，在采購(gòu)部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購(gòu)部只是扮演談判者的角色卻沒(méi)有相應(yīng)的談判籌碼  如何確保合同的執(zhí)行萬(wàn)無(wú)一失；如何獲得供應(yīng)市場(chǎng)稀缺的商品或服務(wù) 這些挑戰(zhàn)反映出戰(zhàn)略采購(gòu)的最基本、最核心的三個(gè)內(nèi)容： - 采購(gòu)策略的制定及實(shí)施、  內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和 - 供應(yīng)商管理及供應(yīng)商關(guān)系管理。   本課程以世界*的戰(zhàn)略采購(gòu)理論為依據(jù)，結(jié)合培訓(xùn)師二十年的跨國(guó)公司采購(gòu)和管理經(jīng)驗(yàn)，并融入世界著名案例和培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的*實(shí)踐，采用小組討論、管理模擬等互動(dòng)形式，使學(xué)員不僅掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的各種方法和流程，并且建立起正確的工作理念和自身角色定位，在此基礎(chǔ)上確定哪些能力需要進(jìn)一步提高以及如何提高，從而迅速成長(zhǎng)為一名高級(jí)戰(zhàn)略采購(gòu)專家，為組織創(chuàng)造更大的價(jià)值。 

【戰(zhàn)略采購(gòu)管理培訓(xùn)課程價(jià)值】
S&OP作為決策和計(jì)劃制定的管理流程已經(jīng)經(jīng)過(guò)了20多年的實(shí)踐，而在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面則是它的市場(chǎng)導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。 本課程從游戲開(kāi)始，使大家了解供應(yīng)鏈管理中的協(xié)調(diào)性的重要，指出目前存在的問(wèn)題。通過(guò)S&OP流程規(guī)劃、部門的角色定位、行動(dòng)、績(jī)效等了解整個(gè)S&OP體系，達(dá)到任務(wù)即實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃的整合和協(xié)調(diào)。 流程自身看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，流程活動(dòng)的內(nèi)容卻是相當(dāng)?shù)呢S富，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多個(gè)方向的議題，包括中長(zhǎng)期計(jì)劃的制定和執(zhí)行，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實(shí)施，庫(kù)存與服務(wù)水平的調(diào)整等。 最后通過(guò)*實(shí)踐案例分享，并在進(jìn)行一次協(xié)調(diào)性的沙盤(pán)推演，使參與的學(xué)員能深入理解S&OP。 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理實(shí)踐必將伴隨著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化不斷地深化和普及。近年來(lái)，無(wú)論是大型還是中小型企業(yè)，S&OP的實(shí)施已成為它們尋求提升供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的重要管理實(shí)踐。

【戰(zhàn)略采購(gòu)管理培訓(xùn)課程大綱】
一、采購(gòu)組織的演變和戰(zhàn)略策略
1.采購(gòu)職能的演變
2.尋源（sourcing）和尋源組織
3.現(xiàn)代采購(gòu)組織的結(jié)構(gòu)
4.采購(gòu)組織的愿景和使命
5.戰(zhàn)略采購(gòu)為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識(shí)別利益相關(guān)人，建立跨職能團(tuán)隊(duì)
2.建立采購(gòu)類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采購(gòu)成本和獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力
1.降低采購(gòu)成本的各種方法
2.采購(gòu)成本降低方法與商品生命周期的關(guān)系
3.獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)方法
4.各種采購(gòu)方法與商品矩陣的關(guān)系
四、采購(gòu)策略的制定
1. 需求分析
常規(guī)需求分析
ICSQAR需求分析
業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
2. 供應(yīng)市場(chǎng)分析、
供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分
對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋和篩選
供應(yīng)商評(píng)估和預(yù)選
波特五力理論的運(yùn)用
3. 采購(gòu)策略
商品矩陣
商品矩陣與科爾尼鉆石
商品在矩陣內(nèi)的移動(dòng)
單一供應(yīng)源vs多供應(yīng)源
五、采購(gòu)策略的實(shí)施
1. RFX
2. 為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
3. 談判與采購(gòu)策略的關(guān)系
4. 合同建立
六、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1. 采購(gòu)職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時(shí)的典型態(tài)度
2. 跨職能團(tuán)隊(duì)合作
3. 采購(gòu)職能在不同采購(gòu)類別中的角色
4. 領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理在內(nèi)部利益相關(guān)者管理中的運(yùn)用
七、供應(yīng)商分類、評(píng)估和管理
1. 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
2. 供應(yīng)商分類及比較
3. 供應(yīng)商的差異化評(píng)估
4. 差異化的合同管理
5. 差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理
6. 差異化的績(jī)效管理
八、戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
1. 為什么要對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系管理
2. 戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)
3. 影響供應(yīng)商滿意度的因素
4. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
5. 跨職能團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵供應(yīng)商管理人
6. 戰(zhàn)略合作關(guān)系的啟動(dòng)
7. 反向營(yíng)銷
8. 戰(zhàn)略合作的計(jì)劃和實(shí)施
9. 戰(zhàn)略合作關(guān)系的維持
戰(zhàn)略采購(gòu)管理培訓(xùn)總結(jié)