【課程大綱】

中國(guó)少有的能把商品管理講授得如此幽默風(fēng)趣、深入淺出的專家??！

一）商品管控系統(tǒng)后臺(tái)運(yùn)作 

1) 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)作用

2) 商品數(shù)據(jù)體系搭建

n ZARA/耐克商品商品數(shù)據(jù)體系分享

3) 公司商品管控后臺(tái)運(yùn)作

公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)建立

商管人員崗位職責(zé)運(yùn)行

商品KPI監(jiān)控指標(biāo)考核

二）從上貨到出清的四大運(yùn)營(yíng)流程—從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運(yùn)作 

1) 商品導(dǎo)入期管理：

商品上貨技巧：寧肯讓貨等人不能讓人等貨

準(zhǔn)確掌握上貨波段，上貨管理的442法則

制定商品上市計(jì)劃及多店分貨計(jì)劃－模型

店鋪商品配貨結(jié)構(gòu)分析表－實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用

做好店鋪級(jí)別劃分及快速高效單店分貨配貨

重點(diǎn)實(shí)操演練：商品上市前做好六大基礎(chǔ)工作

2) 商品成長(zhǎng)期管理：

把握快準(zhǔn)狠的補(bǔ)貨技巧－補(bǔ)貨工具運(yùn)用

掌握暢銷品翻單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

商品上市后三個(gè)階段的折扣管控

調(diào)價(jià)策略及售罄率參考工具

商品暢平滯貨品的營(yíng)銷管理策略

3) 商品成熟期管理策略

將滯銷款推廣暢銷款的六大策略

通過(guò)調(diào)撥加快商品的流通

貨品調(diào)撥的四大核心原則

商品調(diào)撥的實(shí)操工具應(yīng)用

4) 商品黃昏期管理策略：

心態(tài)篇：戰(zhàn)斗尚未結(jié)束絕不繳械！

根據(jù)氣候更替規(guī)劃退倉(cāng)新批上市

促銷意義及促銷負(fù)面效果控制

商品短平快的高效促銷技巧

快進(jìn)快銷快甩的商品運(yùn)營(yíng)思路

三）店鋪及分公司庫(kù)存管理五大核心指標(biāo) —結(jié)合銷售庫(kù)存管理KPI關(guān)鍵指標(biāo)

1) 庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫(kù)存并預(yù)警

n 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售——

存銷比

薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)

周轉(zhuǎn)率

賺錢賺貨：忙活一年是轉(zhuǎn)到錢還是賺到貨——

投資回報(bào)率

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：庫(kù)存總量控制的辨證分析

2) 庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理

n 以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)——

結(jié)構(gòu)差異

有知有覺(jué)：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢

坪效*：店鋪如何做到配購(gòu)貨配好貨

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參

考數(shù)據(jù)

3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則

n 寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么

都斷碼

深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款

式乏新

跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧——

80:20法則

商品結(jié)構(gòu)合理控制，暢銷、平銷、滯銷如何調(diào)

配—動(dòng)銷率

n 暢平滯貨品管理方法：反應(yīng)商品銷售配貨合理

性—平均深度

4) 庫(kù)存年齡是否新鮮，波段要常賣常新

n 常賣常新：服飾時(shí)尚流行，喜新厭舊把握——

商品庫(kù)齡

波段投放：每個(gè)時(shí)間段明星主推重點(diǎn)把握——

常新常賣

區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃

5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

正確的店配正確的貨：店鋪渠道結(jié)構(gòu)類型區(qū)分

因地制宜

暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯——

店鋪商品組合

如何做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大店形象襯托與小店商品

組合

培訓(xùn)師介紹：于有為

服飾業(yè)的商品顧問(wèn)數(shù)據(jù)專家 

“798”商品快進(jìn)快銷模式創(chuàng)始人 

著作首本訂貨工具書《訂貨專家》 

曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè) 

于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營(yíng)銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數(shù)據(jù)咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過(guò)專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo) 

被公認(rèn)為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn) 

【精品課程】《快進(jìn)快銷快甩商品運(yùn)營(yíng)》《數(shù)字化庫(kù)存管理與管理》《穩(wěn)準(zhǔn)狠訂貨技巧》 過(guò)科學(xué)合理管理庫(kù)存，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，包括補(bǔ)貨及促銷技巧；

u 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分析區(qū)域庫(kù)存關(guān)鍵指標(biāo)及對(duì)應(yīng)解決策略，結(jié)合數(shù)據(jù)分析及案例練習(xí)，解決核心管理人員從知道到做到；

轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/9908.html