門店管理與銷售業(yè)績提升專家
曾任*惠普(世界500強(qiáng))銷售管理培訓(xùn)師
曾任方正科技(A股上市公司) 銷售經(jīng)理
快牛商服創(chuàng)始人
瑞聯(lián)盛連鎖書店創(chuàng)始人
工信局特聘培訓(xùn)師
東北師范大學(xué)人文學(xué)院等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
執(zhí)行培訓(xùn)超1000場培訓(xùn)師
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在竟?fàn)幦绱藨K烈的今天,如果一家公司還只是在賣產(chǎn)品,那么一定是個(gè)杯具,所有公司都是在為消費(fèi)者解決問題 ,而不是賣產(chǎn)品,所以,作為一個(gè)專業(yè)的有水準(zhǔn)的運(yùn)營必須明白,在做運(yùn)營策劃的過程中,我們圍繞的是消費(fèi)者的內(nèi)心,而不是產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品
銷售培訓(xùn):不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上,而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上,很多銷售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好,客情就會(huì)好,其實(shí)不一定,很簡單的道理,如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜,非常好吃,建
每個(gè)客戶都是不一樣的,每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無二的,每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性,就像世界上沒有相同的兩片雪花,我們的受眾也都各不相同。那么,為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案?不同的品牌,不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
有這樣一段故事: 某公司需要招聘一個(gè)市場專員,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷工作。于是,對來參加最終面試的三個(gè)人出了一道考題了。 主考官拿來一瓶水,對這三個(gè)人說:
新客戶流量轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)闊o法快速成交客戶,原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性,客戶信任感不足。案例不在多,一百個(gè)小客戶案例不如三個(gè)頭部客戶案例,花一年服務(wù)三個(gè)頭部客戶的商業(yè)價(jià)值無限大。因?yàn)轭^部案例自帶傳播屬性,而小案例需花大量時(shí)間塑造解說
今天,在網(wǎng)上看到一篇文章,說是一個(gè)月薪2萬的電商操盤手辭職轉(zhuǎn)行在微信朋友圈賣貨,微信每天銷售多達(dá)幾萬元??此囊恍┪⑿烹娚探?jīng)驗(yàn),大家都表示有一定實(shí)用性,但是這里面不難看出一些營銷的規(guī)律,而規(guī)律正是潛規(guī)則的一種。樂人互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在給大家簡單介紹一
客戶買東西,有兩件事,讓他下定不了決定,一個(gè)就是信任的問題,業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任,他講的是不是真的,另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問題,我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn),其次才考慮好處的問題,往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn),后追求好處,所以,銷售人員要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)清單,
銷售目標(biāo)制定與分解 一:銷售目標(biāo)制定: 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略,一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也是如此,沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力, 銷售目標(biāo)制定好處1:對個(gè)人而言,目標(biāo)的威力就是: 給人的行為設(shè)定明確的方向,使人充分了解自己每一個(gè)工作