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劉清懿
——銀行實戰(zhàn)營銷專家
天津理工大學碩士
高級企業(yè)培訓師
資深銀行管理咨詢顧問
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
商業(yè)銀行網(wǎng)點全面管理專家
網(wǎng)點營銷與活動策劃專家
曾任：某銀行支行行長、總行零售條線、【點擊詳細】
始于客戶需求，終于客戶滿意，偉大企業(yè)的成就往往源于其對客戶需求的高度滿足和對自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說：“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示，指引著企業(yè)走
為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我
這個客戶管理能力真是絕了。第一個能夠看的就不要去查，能夠查的就不要去問。 一、比如說他有客戶的朋友圈，客戶有的時候在朋友圈會發(fā)一些信息，他就會去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時候可能跟他聊天順帶聊起來，就確認了一下，這是一個服
做銷售，反正被拒絕，那就讓有錢人拒絕，至少還能多賺點錢。就像蘇世民說，一個人真正做大事和做小事，投入的精力和時間都是差不多的。但收入的結果相差很大。所以我們做銷售的要敢于做大客戶制定目標的時候，可以把目標制定的稍微比自己的能力高。那么一點點
大客戶銷售有三個難。 1、首先第一個難呢不是搞定問題啊，做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步?jīng)]有知根知底的信任，對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難，所以搞定人才是第一步的動作。 2、才是幫助客戶解決復雜難搞
很多人定義初級銷售，中級銷售跟大客戶銷售的話，都會用銷售經(jīng)驗時間來作為一個判斷的標準。但其實做好銷售的話，不是通過時間去沉淀，能夠做好銷售的。做好銷售的核心就是你能不能解決客戶心中六個顧慮，這六個顧慮的解決程度，直接他帶出三個核心的銷售技能
銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰？
你要進階到大客戶銷售的話，必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段，他的定位就是以學習總結的這樣一個定位為主的。那他學習什么呢？他學習三個核心的產(chǎn)品，第一個就是產(chǎn)品知識，公司本身的產(chǎn)品知識。第二點的話就是他要學習客戶的知
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