中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事;
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家;
中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家;
香港理工大學(xué)畢業(yè),國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;
英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師;*供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師,主講CPM / CPSM【點(diǎn)擊詳細(xì)】
采購(gòu)談判有什么好辦法嗎?分享采購(gòu)談判的五大技巧, 1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性,對(duì)于采購(gòu)人員來說,切記漫天還價(jià),亂還價(jià)格也不要。一開始就還出了最低價(jià),前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng),讓人覺得
咱們分享下常見的有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)以及談判。 一、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于以下特征。 1、采購(gòu)量足夠大,值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。 2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求,有能力準(zhǔn)確的估計(jì)生產(chǎn)所需要的成本。 3、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境,即有足
TCL集團(tuán)采購(gòu)管理策略-加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理 如何有效運(yùn)用供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當(dāng)前,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理已成為TCL集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應(yīng)鏈管理中,TCL集團(tuán)一是建立采購(gòu)招標(biāo)管理平臺(tái),規(guī)范采購(gòu)業(yè)
高情商的談判壓價(jià)技巧,這個(gè)怎么學(xué)?很多人都不知道怎么去談判,想壓一下供貨商的價(jià)格,卻不知道怎么去壓,談判的時(shí)候,總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn),我的成本太高了,賺不著錢,問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事,他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時(shí)候最重要的是
采購(gòu)談判無(wú)非就是報(bào)價(jià)過高,不能按時(shí)交貨,質(zhì)量保證這幾個(gè)問題,進(jìn)行采購(gòu)談判不一味的壓價(jià),要有談判策略,調(diào)理才行。 第一,先貨比三家。選出質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)良好的供應(yīng)商,對(duì)物料有沒有保障。 第二,先入為主。談判先明確自己的采購(gòu)目標(biāo),期
采購(gòu)議價(jià)時(shí)如何直搗黃龍?有些單一來源的總代理商對(duì)采購(gòu)人員的議價(jià)要求置之不理,一副姜太公釣魚,愿者上鉤的姿態(tài),使采購(gòu)人員有被侮辱的感覺。此時(shí),若能擺脫總代理商,尋求原制造商的報(bào)價(jià),將是良策。 現(xiàn)舉一例說明如下,某超市擬購(gòu)一批健身器材,經(jīng)
一、采購(gòu)在價(jià)格談判過程中注意幾個(gè)誤區(qū) 1、任意砍價(jià) 有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了,一個(gè)新物料,面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià),在不了解情況的條件下,攔腰款價(jià),或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個(gè)別的情況下,供應(yīng)
談判,是跟人在談,所以談判一定要研究人,把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^程中,其實(shí)是雙方心理的博弈,語(yǔ)言的交鋒,其中有太多的不確定性,你提前設(shè)計(jì)好的情境,在談判中不一定能實(shí)現(xiàn),這其實(shí)也