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給你說(shuō)一句反認(rèn)知的話(huà)，在行業(yè)里你的對(duì)手越是強(qiáng)大，意味著你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，尤其是對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)。因?yàn)閷?duì)手再?gòu)?qiáng)大，也不是完美的，只要找到他的弱點(diǎn)，提出相反主張，這就是你借勢(shì)突圍的好機(jī)會(huì)、美國(guó)的飲料市場(chǎng)完全是可樂(lè)的天下。其他碳酸飲料根本沒(méi)辦法對(duì)抗可...
恒大冰泉耗費(fèi)六十億瘋狂做營(yíng)銷(xiāo)，最終巨虧四十億被甩賣(mài)，就連房產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的許老板也沒(méi)想到，他玩不轉(zhuǎn)一瓶水。二零一三年，屆時(shí)亞冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所有人都以為第二個(gè)農(nóng)夫山泉出現(xiàn)了，為什么一向高舉高打的恒大會(huì)栽了跟頭呢？究其原因，就是品牌定...
不怕和尚假慈悲，就怕和尚賣(mài)咖啡。茶飲界最近又出現(xiàn)了一個(gè)火爆的新物種寺廟咖啡。不少年輕人大老遠(yuǎn)排著隊(duì)，跑到杭州靈隱寺，也要喝上一杯，這種新業(yè)態(tài)是否長(zhǎng)久？我們重點(diǎn)來(lái)看看他的產(chǎn)品，創(chuàng)意有哪些借鑒之處？ 1、首先，瓷杯這個(gè)名字就很有意境，喝一...
想跟行業(yè)老大搶市場(chǎng)，你越是盲目跟風(fēng)，倒閉的就越快，因?yàn)樗欢〞?huì)憑借資源和先發(fā)優(yōu)勢(shì)打壓。更好的方式是找一個(gè)無(wú)爭(zhēng)地帶，悄悄打側(cè)翼戰(zhàn)。當(dāng)年的RIO從負(fù)債500萬(wàn)，五年時(shí)間做到了50億，它是如何絕處逢生的呢？想當(dāng)年，RIO發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)雞尾酒存在機(jī)會(huì)，但...
中小品牌想要成為一個(gè)隱形冠軍，只能是依靠藍(lán)海戰(zhàn)略錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)無(wú)爭(zhēng)地帶打側(cè)翼戰(zhàn)。像小米虎邦江小白元?dú)馍值榷际潜荛_(kāi)與對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)悄悄完成了逆襲，而下面這四種側(cè)翼站的方法最為常見(jiàn)。 1、低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)。小米就是典型的例子，憑借性?xún)r(jià)比在...
無(wú)論你是多大的生意，廣告語(yǔ)都應(yīng)該遵循這三個(gè)最基本的原則，尤其是新公司新品牌，除非你不在乎錢(qián)。 1、廣告語(yǔ)要體現(xiàn)品牌名，比如有汰漬沒(méi)污漬，滴滴一下，馬上出發(fā)，喝了娃哈哈吃飯就是香。讓顧客快速記住，是新品牌的首要價(jià)值，哪怕你做不到，讓顧客...
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從來(lái)都不是什么獨(dú)家技術(shù)，而是要把同行沒(méi)有宣傳過(guò)的，或者沒(méi)有說(shuō)好的點(diǎn)。按照這十六字原則，你把它說(shuō)具體說(shuō)透了就行了。舉個(gè)例子，幾乎所有洗發(fā)水的功能都是清潔和滋潤(rùn)頭發(fā)。而葉茂中曾經(jīng)給滋源策劃過(guò)一個(gè)經(jīng)典的案例，那就是把洗發(fā)水改為洗頭水，洗了...
雷軍花了兩百萬(wàn)，換了個(gè)新logo，真的是人傻錢(qián)多嗎？對(duì)于這個(gè)出自日本設(shè)計(jì)大師原研哉之手耗時(shí)三年精挑細(xì)選出來(lái)的新logo。很多網(wǎng)友表示，設(shè)計(jì)師真是辛苦了，感覺(jué)自己也能搞設(shè)計(jì)感。當(dāng)然，對(duì)于它結(jié)合了東方哲學(xué)的生命感設(shè)計(jì)。這些里面普通人很難理解，但...
大窯汽水賣(mài)了三十年都沒(méi)火，但這兩年突然就跟做了火箭似的，一年竟然賣(mài)出了三十個(gè)億，成為了國(guó)產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過(guò)冰封，講故事和情懷也沒(méi)有北冰洋講的好，這個(gè)來(lái)自?xún)?nèi)蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面這三招，你就明白了。 ...
快餐店的菜單這么設(shè)計(jì)，能讓顧客五秒下單。快餐店的翻臺(tái)率直接決定利潤(rùn)出餐要快，顧客點(diǎn)餐更要快。來(lái)看看是如何讓這個(gè)牛肉粉店的點(diǎn)餐速度加快一倍的，這對(duì)其他快餐店同樣有借鑒意義。 1、利用三個(gè)不同顏色的電視屏幕，對(duì)菜品進(jìn)行分類(lèi)。從左到右分別是...
北京的胡同，上海的老小區(qū)，老是老了點(diǎn)，但是出人才。什么樣的人才？老司機(jī)上海有臺(tái)本地產(chǎn)的新能源從上市到現(xiàn)在銷(xiāo)量都沒(méi)有好好進(jìn)入過(guò)榜單，還用了不少的營(yíng)銷(xiāo)資源，真的是急死人，原因就五個(gè)字，營(yíng)銷(xiāo)不帶感。但是昨天我在朋友圈看到老友推送的兩條短視頻，一個(gè)...
三顧茅廬式銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)用了，靠誠(chéng)意打動(dòng)客戶(hù)很難。陌生拜訪，不像過(guò)去，三顧茅廬，第一次第二次第三次，靠誠(chéng)意打動(dòng)客戶(hù)。如果你是拜訪政企客戶(hù)，他從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)你，你直接上門(mén)拜訪，他知道你是干什么的嗎？你是不是來(lái)監(jiān)督我呢？你是不是來(lái)釣魚(yú)執(zhí)法，所以說(shuō)陌生拜...
銷(xiāo)售沒(méi)業(yè)績(jī)啊，怎么緩解焦慮。我才做銷(xiāo)售的時(shí)候，最大的焦慮就是沒(méi)有業(yè)績(jī)，客戶(hù)儲(chǔ)備又不夠，不知道從哪里出發(fā)怎么辦？后來(lái)我就想了個(gè)辦法去運(yùn)動(dòng)，出去釣魚(yú)，釣魚(yú)的時(shí)候大腦清空了，眼睛啊，一直盯著魚(yú)竿和魚(yú)漂，把魚(yú)釣上那一刻啊，就像牽大單一樣，小魚(yú)簽小單...
有些銷(xiāo)售啊，他就會(huì)那么幾招，但是啊能拿下百分之九十九的客戶(hù)。很多銷(xiāo)售都在研究方法，我們啊很少去研究別人的感覺(jué)。舉個(gè)例子，昨天晚上我們?cè)诹x烏一家高檔飯店啊去吃飯，結(jié)完賬的時(shí)候呢，八千多塊錢(qián)結(jié)賬以后，我居然覺(jué)得很值。我告訴你，為什么我覺(jué)得很值。...
去拜訪高端客戶(hù)啊，千萬(wàn)不要這樣開(kāi)口，否則死定了。級(jí)別越高的人啊，他喜歡聊什么，級(jí)別越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來(lái)的人是誰(shuí)。所以他特別的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶(hù)銷(xiāo)售后啊，我才發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)的銷(xiāo)售技巧完全無(wú)...
你如果業(yè)績(jī)不好，我建議你馬上做這八個(gè)自我反省。 1、有沒(méi)有不斷重復(fù)的無(wú)效？ 2、知識(shí)差異。 3、整天見(jiàn)同樣的客戶(hù)角色問(wèn)同樣的問(wèn)題，談同樣的話(huà)題。 4、我的問(wèn)題為什么總是得不到解決協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)去支持去拜訪客戶(hù)，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)時(shí)...
這一獨(dú)特的合作模式，對(duì)于提高民宿訂購(gòu)平臺(tái)的銷(xiāo)售量非常關(guān)鍵，該平臺(tái)已經(jīng)積累了超過(guò)一百萬(wàn)會(huì)員，并與一千四百多家酒店建立了合作關(guān)系，但如何確保持續(xù)銷(xiāo)售這張卡呢？答案很簡(jiǎn)單，需要與各個(gè)酒店建立合作，因?yàn)榫频晔且粋€(gè)重要的終端銷(xiāo)售渠道。然而，你必須精心...
在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)體店面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，無(wú)論是產(chǎn)品類(lèi)型裝修風(fēng)格還是價(jià)格定位，許多同行業(yè)店鋪相似度極高，仿佛在不同的店面里擺放著同一種產(chǎn)品。在這樣的情況下，出色的營(yíng)銷(xiāo)策略成為了實(shí)體店脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以下將介紹三種，既明顯投...
在商業(yè)世界中，贈(zèng)品是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，但要讓贈(zèng)品真正產(chǎn)生價(jià)值，并對(duì)業(yè)務(wù)有益，需要仔細(xì)策劃和選擇。本文將介紹，如何挑選和設(shè)計(jì)有價(jià)值的贈(zèng)品，以及如何確保他們能夠促進(jìn)銷(xiāo)售和盈利。 1、選擇或設(shè)計(jì)有價(jià)值的贈(zèng)品，贈(zèng)品的價(jià)值至關(guān)重要，他們必須具...
幾乎每一個(gè)銷(xiāo)售在剛剛開(kāi)始步入這個(gè)崗位的時(shí)候，也就是咱們所說(shuō)的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)都會(huì)面臨這么一個(gè)問(wèn)題。就是你與客戶(hù)啊不管是面對(duì)面還是微信，又或者電話(huà)中進(jìn)行洽談時(shí)，由于你呢經(jīng)驗(yàn)欠缺過(guò)度緊張，最終導(dǎo)致你提前準(zhǔn)備的銷(xiāo)售思路，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)忘得一干二凈。在客戶(hù)面前呢...
我們必須由被動(dòng)變成主動(dòng)，品牌商把貨給到經(jīng)銷(xiāo)商，這只是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷(xiāo)商把貨鋪到終端門(mén)店，這也只是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，并不是真正的銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商在終端門(mén)店把產(chǎn)品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過(guò)去常用的方式，這種方式我用一句話(huà)總結(jié)叫做...
當(dāng)你去賣(mài)一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶(hù)篩選在整個(gè)的這個(gè)銷(xiāo)售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶(hù)篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶(hù)。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶(hù)主動(dòng)的過(guò)來(lái)告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比...
銷(xiāo)售都追求，想當(dāng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，為什么？是因?yàn)轭檰?wèn)式銷(xiāo)售代表著你是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，就是你說(shuō)話(huà)可信，你簽客戶(hù)，客戶(hù)更容易相信你，對(duì)吧？但是很多人會(huì)問(wèn)說(shuō)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)該怎么去做？顧問(wèn)式銷(xiāo)售不是做出來(lái)的，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一你專(zhuān)業(yè)技能。二你的銷(xiāo)售技能。三你意...
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂(lè)寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非常基礎(chǔ)的沖調(diào)原料，對(duì)吧？這個(gè)類(lèi)目要想增長(zhǎng)其實(shí)非常難，為什么...