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門店在逆境中的無奈與幸運，以及如何在抉擇中生存。逆境不能摧毀強者的生存意愿，他們會在夾縫中尋求生存機會，練就內(nèi)功，堅持做對事的人會幸運。當寒冬過去，春天到來時，就是他們播種和收獲之際。而很多人在逆境中出局，是因為應對能力弱，沒有核心競爭力和...
門店生存的根本是圍繞客戶做深度和有價值的經(jīng)營，離開這條主線會遇到難以磨滅的遺憾。總結行業(yè)案例，可歸納為三招讓門店經(jīng)營痛苦不堪。 一、瞎指揮。在產(chǎn)品奇缺時，供小于需，任何人只要拿到產(chǎn)品就能輕松賺錢。但隨著規(guī)?；a(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)，市場...
行業(yè)變革往往是客戶需求的變化，隨著物質(zhì)的極大豐富和人們生活水平的提升。客戶選擇開始多樣化、小眾化、差異化，門店難以在大范圍內(nèi)滿足客戶需求，因此必須認真思考門店生存的條件和模式。 一、本地需求。每個地區(qū)的門店都是服務本地客戶，本地客戶有...
門店為什么不值錢以及如何讓門店值錢的問題。很多人經(jīng)營一輩子門店，最終門店、客戶、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)都沒有留存，退休后生意停止，這是悲劇。讓門店值錢的方法。 一、數(shù)據(jù)。無論是單店還是連鎖，都要積累門店的產(chǎn)品、客戶、銷售等數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析指導門...
門店內(nèi)功強大的體現(xiàn)是三 “流”。很多企業(yè)發(fā)展如 “眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”，在 “謀生存、擴規(guī)模、強內(nèi)功” 的成長路徑中。自身內(nèi)功不夠強大可...
新門店必備的商業(yè)模式包括三大趨勢，具體內(nèi)容如下。大多數(shù)人對商業(yè)模式設計缺乏系統(tǒng)認知，缺乏調(diào)整能力，錯失良機。只有具備框架思維，理清楚利益干系人的關切重點，深度思考門店最佳實踐關聯(lián)的應用條件、解決的主要問題及能取得的應用價值，才能快速進步。 ...
實體商業(yè)的出路看似困難，但挖掘商業(yè)實體最本質(zhì)的要素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營也并非那么難。深度挖掘痛點、剛需、高頻、利他這四個內(nèi)容，未來十年一定能成為門店贏家。 一、痛點。“痛” 就是新的商機，無論是人還是商業(yè)，在痛...
在數(shù)字化的世界中，無數(shù)據(jù)門店將難以生存，具體內(nèi)容如下。 一、數(shù)字化顛覆。門店的客戶生命周期運營以前依賴員工個人行為，現(xiàn)在利用數(shù)字化模式，通過智能化系統(tǒng)提供相關運營內(nèi)容，讓員工轉發(fā)給客戶，以實現(xiàn)門店客戶的個性化服務，對客戶營銷具有很大價...
經(jīng)濟有運營規(guī)律，門店有經(jīng)營模式，在不同行業(yè)與市場環(huán)境中，各自的運營周期有很大不同。手機門店在經(jīng)歷紅利后遇到低谷期，需要找到突破方法，在新茫茫迷霧中行動起來，走出新賽道。 一、是深挖需求。以 “人” 為...
一、數(shù)字化被譽為繼工業(yè)革命之后的又一重大革命，能為社會帶來整體效率大幅提升。數(shù)據(jù)將成為最重要的生產(chǎn)資源，占有和應用數(shù)據(jù)能力越強的公司越有價值。 二、數(shù)字化技術帶來的數(shù)據(jù)化、連接化，整體改變了商業(yè)社會的基本競爭要素，包括客戶、產(chǎn)業(yè)鏈、渠...
大家在做產(chǎn)品或買產(chǎn)品時，都知道因為購買的人不一樣。所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場細分。市場細分這件事到底是怎么分出來的呢？接下來就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品時，出發(fā)點不一定一樣。如果一個人買梨是為了當水果吃，另一個人買可能是...
創(chuàng)業(yè)這個詞，永遠是掙扎在上班和自己干兩條路上的人，所以我們來分享下創(chuàng)業(yè)那些創(chuàng)業(yè)要注意的要命的關鍵點！一方面呢，提醒沒有創(chuàng)業(yè)的人要慎重的選擇；一方面要告訴那些已經(jīng)入坑的人，要及時的從爛泥里爬出來，不要掉的太深翻不了身。一個擺爛的人爛下去就爛下...
即使你用價格作為核心賣點，也必須要明白這三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 1、要為價格低，找個理由不能讓顧客認為便宜沒好貨。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價。即使你是源頭工廠，你也應該要說關鍵原材料成本低，有技術突破等等...
誰也想不到，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃成上海嬸子，如今卻華麗轉身變成了時髦的滬上小姐姐。九年時間開店四千家，從弄堂起家，如今卻成為了茶飲行業(yè)的主流品牌。滬上阿姨到底有什么魅力呢？你不妨來看看她出圈背后的這三點原因。 1、早期的滬上阿姨并沒有走沖泡...
同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣的更好呢？你不妨試試下面這三個賣點原則。 1、首先要學會在相同中求差異。舉個例子，各大手機都在說自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后兩千萬率先說它拍照清晰，那vivo就選擇了...
做生意，你一定要明白，把產(chǎn)品賣出去并不是生意的結束，而應該是新生意的開始，你一定要懂得用服務去推動復購。但是想要做好服務，你首先得要悟透了這四個字多快好省。 1、多，說的是要比同行和顧客多想一步。比如熊貓不走蛋糕，賣的并不是蛋糕，而是...
在這個引人注目的成功案例中，一個小團隊僅用不到三個月的時間，就創(chuàng)造了超過兩千萬的業(yè)績。下面我們將深入研究他們的模式，相信這將成為社交電商的新風口，他們的玩法十分簡單，只需邀請六個人便能輕松賺取數(shù)萬元收入。那么具體是如何操作的呢？那先當你進入...
在一個沒人問津的平板電腦面前，一個九零后的小姑娘卻創(chuàng)造了驚人的成功。由于疫情期間的裁員，她被迫失業(yè)，于是她報名參加了一個鋼琴培訓班。正是在這個班里，她的鋼琴老師向她推薦了一款平板電腦當臺平板電腦內(nèi)置了豐富的樂譜資源，而且功能智能化，這需手動...
近來一種模式正在悄然走紅，這個模式提供了一個平臺，不僅可以享受各大電商平臺的優(yōu)惠券，還能通過平臺充話費電費油卡等，還能享受九五折的優(yōu)惠買單，更為吸引人的是運營商還會將傭金返還給該平臺平臺。會根據(jù)推薦關系，按照先來后到的順序，將傭金再分配給每...
一個生鮮供應鏈平臺，短短幾個月時間賣了五千多萬。我們都知道生鮮產(chǎn)品太常規(guī)了，哪里基本上都有賣的。那么這個平臺是如何做到如此多銷量呢？其實也非常簡單，一共就兩步。 1、他們找了很多餐飲店，以成本價供貨。同時，店內(nèi)支持生鮮產(chǎn)品下單帶回家。...
最快速的裂變方式用不到六十天的時間，吸引了數(shù)萬名會員。接下來的內(nèi)容解決的是如何能快速裂變會員的問題？比如說王總之前做日化產(chǎn)品消出了一個線上平臺，將他之前所有的產(chǎn)品都上架，并一筆線下店更加優(yōu)惠的價格出售，消費者只需花費九十九元，辦理一張會員卡...
各位有沒有碰到過這樣的客戶，就是他心里面很清楚，你們的產(chǎn)品是一流的，但是他卻非要拿著次品來給你們砍價，告訴你別家的貨都便宜很多。這個時候你別著急的去跟他去爭辯，我教你一招，既能夠穩(wěn)住客戶，又能夠讓他明白，哎，價格與品質(zhì)永遠是成正比的。比方說...
當選擇做銷售的那一刻，就不能做孫子式的銷售，如果你作為銷售，尤其剛做銷售，時間不長的小銷售，或者在這個行業(yè)和賽道當中已經(jīng)做了一年左右的時間。 第一，該服從的時候先服從。 第二，在選擇做這個銷售行業(yè)和賽道的時候，一定是高客單的。 ...
同質(zhì)化的產(chǎn)品拿不出優(yōu)勢，價格拿不出優(yōu)勢，所以做銷售也好，做創(chuàng)始人也好，就被困在這兒了。同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么做大客戶，能破圈只有兩種方式，站在銷售的角度也好，站在一個創(chuàng)始人的角度也好，應該怎么做？ 一、拿量取勝。別人談十個客戶，別人有十條獲...
如何做促單成交？當面對客戶的時候，客戶看到你： 第一個問題，一定是你是誰？對你就是破冰開場的環(huán)節(jié)，自我介紹的環(huán)節(jié)。 第二個問題，一定要了解的，就是你賣的是什么？你推廣給我的是什么？你推銷給我的是什么？你的服務是什么？所以這時候會...
怎么做才能拿到優(yōu)質(zhì)的客戶資源，能讓客戶幫我不停的轉介紹，分享核心的六大銷售流程。 第一，售后服務。以前的銷售會有一個習慣性的心理，哎，我們的公司體制非常健全，有專門的技術團隊，有專門的售后團隊，和客戶團隊，有專門的什么什么，不管有專門...
當客戶真正有問題的時候不重要，但是當他這個問題是難纏的問題，過分的問題，你敢拒絕他，這個是重要的真正的銷售流程，真正的銷售流程核心： 第一步，一定是破冰開場建立信任，要把這第一步做到。 第二步，一定要探聽客戶的需求，了解客戶的需...
如果想成為銷冠，如果想在二十四年做銷售還能破圈，那么售前的這兩步和售后的這兩步反而是重點，分享售前售后兩個流程，一個完整的銷售閉環(huán)的銷售流程。 第一個，售前準備。在售前準備當中，需要準備基礎東西，我的基礎資料、客戶的情況，企業(yè)的相關的...
銷售怎么開口，就能讓別人愿意和你溝通。 第一，開口的第一句話，建議不帶有銷售味，就是刨除話術銷售技巧之外，跟客戶見面的時候，單純只是見面，那么當你是這樣的一個心態(tài)，跟客戶見面的時候，會發(fā)現(xiàn)你就是沒有任何壓力的，沒有任何束縛的，見到客戶...
銷售的核心，就是讓客戶聽得懂、聽得爽、有好處，有案例。記住四句話，句句戳中客戶痛點。 第一句，簡單來說。 第二句，它特別適合像您這樣的。 第三句，您使用了它之后。 第四個，舉個例子來說。 示范假如是賣保溫杯的，...