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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器，將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個(gè)銷售能勝過同行八九百個(gè)銷售，原因是公司銷冠把一個(gè)客戶變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品，而幫賣產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶。 ...
能夠成為銷冠的人一定會(huì)有幾個(gè)共同點(diǎn)： 第一個(gè)，賺錢的欲望非常強(qiáng)，或者性格中不服輸，骨子里好勝。 第二個(gè)，剛開始自身能力可能不強(qiáng)，邏輯或許不完全自洽，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不夠，但這批人的執(zhí)行力非常強(qiáng)，當(dāng)他們是小白時(shí)，能聽話照做，快速拿到結(jié)果。...
做銷售一定要學(xué)會(huì)花言巧語(yǔ)，不是讓你去騙人，而是讓你多練練嘴皮子，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，一顆好心永遠(yuǎn)比不上一張好嘴，口才好的銷售從來不擔(dān)心自己沒有顧客，也不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，口才不行再擔(dān)心也沒用。教你五句銷售必備的口頭禪，尤其是女銷售，學(xué)會(huì)了，無論什...
做銷售，你的嘴就是你身上最好的風(fēng)水，一定要學(xué)會(huì)這五句話，學(xué)會(huì)了不管遇到什么樣的顧客，基本都能被拿下。 第一句：客戶說太貴了，千萬不要說一分價(jià)錢一分貨，而是要會(huì)說：自古以來價(jià)格和價(jià)值都是成正比的，產(chǎn)品貴不貴不是最重要的，最重要的是適不適...
女銷售做到這三個(gè)點(diǎn)，就能賺大錢。 第一，要舍得給自己花錢。百分之八十的錢，都要砸在這三個(gè)地方： 一、形象和氣質(zhì)。見過哪個(gè)大客戶、哪個(gè)牛逼的客戶，不喜歡和美女打交道。 二、享受生活。得舍得花大價(jià)錢買高端的服務(wù)，讓自己有更高的...
你是不是經(jīng)常被客戶這樣威脅：你說最低多少錢吧，價(jià)格合適我看看，價(jià)格不合適我就不考慮了。這個(gè)時(shí)候是不是這么回答：哎呦大哥，您這樣，您先看看產(chǎn)品，您放心，產(chǎn)品您要看得上，價(jià)格肯定讓您滿意。但凡這么說，客戶是不是甩你一句話：你少?gòu)U話，你就說多少錢...
怎么在朋友圈曬單的？產(chǎn)品太給力持續(xù)爆單中，配個(gè)收款圖，是不是還在這樣？快省省吧，這種朋友圈啊，發(fā)的越多，客戶就會(huì)把你屏蔽的越快，因?yàn)檎嬲齾柡Φ匿N售，不需要把這些客戶搞得像生拉硬拽，而是和客戶相互吸引，雙向奔赴，這就是不能用銷售的思維去干銷售...
我講產(chǎn)品沒問題，接待客戶沒問題，客戶也很滿意，為什么他就不下單？記住，只要沒有結(jié)果，就說明你的銷售過程有問題，做銷售是要圍繞著下單的動(dòng)作去做的，所有的銷售動(dòng)作一共有幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。 第一個(gè)，建立信任。無信任不成交，如果信任度不夠，你也...
銷售要想快速干到銷冠，必須養(yǎng)成這六個(gè)習(xí)慣。 第一個(gè)，注重自我形象的管理。在見客戶的時(shí)候，客戶也在看你，其實(shí)你的品質(zhì)就代表了你們品牌的品質(zhì)和調(diào)性，是不是逼格高一點(diǎn)。 第二個(gè)，學(xué)會(huì)隨處搜集客戶的信息。其實(shí)客戶在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無處不在，...
銷售為什么狀態(tài)不穩(wěn)定？ 第一個(gè)，太在意結(jié)果。對(duì)于結(jié)果本身過分看重，你會(huì)患得患失，說這個(gè)單子我拿不下來哎呀怎么怎么怎么樣。銷冠為什么很穩(wěn)定，無所謂，這個(gè)客戶不簽我還會(huì)簽下一個(gè)客戶，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了，他自己已經(jīng)有太多的意向客戶，所以他不會(huì)...
客戶一直不回消息裝死怎么辦？那就想辦法讓他回。 第一個(gè)，可以發(fā)一條信息說：大哥，你看我一直給你發(fā)消息你也沒回，是不是你本人看見了，想回復(fù)我，但是卻把這個(gè)事給忘記了，用意念回復(fù)了。 第二個(gè)，也可以調(diào)侃他一下，你說：你今天對(duì)我愛理不...
銷售干不出業(yè)績(jī)，就這三個(gè)原因，看看你自己有沒有。 第一個(gè)，自己本身不在狀態(tài)。要知道一個(gè)人非常努力去工作的時(shí)候，那個(gè)狀態(tài)跟他平時(shí)懶懶散散的這種狀態(tài)，其實(shí)完全不同的，自己沒有目標(biāo)感和要性，銷售本身就很難拿到結(jié)果。 第二個(gè)，如果他也很...
十個(gè)小單子不如一個(gè)大單，付出的精力和時(shí)間還差不多，有的時(shí)候大單的客戶還更好說話，單子小服務(wù)還累的客戶你有沒有遇到過，三句話徹底給你講清楚怎么賣出去大單，大單三件寶，敢賣是關(guān)鍵。 大單第一寶，很多銷售還沒賣之前自己先慫了，生怕自己東西貴...
作為一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做業(yè)績(jī)的規(guī)劃和業(yè)績(jī)的分解，業(yè)績(jī)應(yīng)該是怎么規(guī)劃？ 一、業(yè)績(jī)應(yīng)該從客戶的流量開始規(guī)劃，有多少的流量。 二、再來測(cè)試這家店有怎樣的轉(zhuǎn)化率，把流量乘以轉(zhuǎn)化率再乘以你的均價(jià)才得你的業(yè)績(jī)。 三、因此規(guī)劃...
一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營(yíng)銷規(guī)劃，因?yàn)樗械目唾Y進(jìn)來都要被轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是需要理由的，這個(gè)理由就是營(yíng)銷規(guī)劃。 一、每一個(gè)月要給正?？唾Y，有正?？唾Y的銷售規(guī)劃。 二、每一個(gè)月要給清零客資有清零的理由，把這個(gè)理由串起來，再結(jié)合營(yíng)銷...
一家店的銷售經(jīng)理一定要懂得做流量規(guī)劃，流量從哪里來？ 第一，流量一定是轉(zhuǎn)介紹。 第二，流量一定是電商。 第三，流量是異業(yè)。 把這三個(gè)渠道的流量抓取好，是每一個(gè)銷售經(jīng)理都應(yīng)該要去規(guī)劃的事情。一個(gè)月從轉(zhuǎn)介紹來多少流量客資...
一個(gè)銷售經(jīng)理很重要的工作是抓轉(zhuǎn)化率，抓轉(zhuǎn)化率就是在抓過程，然而不同渠道的客資轉(zhuǎn)化率完全不一樣，作為銷售經(jīng)理一定要明白轉(zhuǎn)介紹的轉(zhuǎn)化率： 1、一轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該完成10%。 2、二轉(zhuǎn)清零的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到5%。 3、大活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率還...
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷能力。 一、新媒體營(yíng)銷的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后，新媒體營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷新陣地，中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體...
中小型美容院不要想著通過調(diào)整薪資來增加員工能動(dòng)性和業(yè)績(jī)。應(yīng)通過類股權(quán)方案，如 “交易精英計(jì)劃” 來轉(zhuǎn)換員工身份，讓員工覺得店是自己的。該方案從 2017 年開始已在 3000 多家公司實(shí)施。員工投入一定資金...
做大生意的人懂得用系統(tǒng)操盤操控他人，這是立足社會(huì)應(yīng)學(xué)會(huì)的技能。什么是系統(tǒng)操盤，以拆遷案例說明，老王是拆遷委員會(huì)老大，要完成 1000 戶年底拆遷任務(wù)且不延期、不超額。現(xiàn)狀是 200 戶已簽協(xié)議，300 戶意愿強(qiáng)烈，400 戶觀望，100 戶...
推薦一個(gè)百試百靈的潛意識(shí)營(yíng)銷方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成，學(xué)會(huì)后別干壞事。 一、舉例買衣服時(shí)小姐姐說的話：“這個(gè)衣服你現(xiàn)在買不買都沒有關(guān)系，你可以去對(duì)比一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你...
靠著一首洗腦神曲，賣著 3 元一個(gè)的冰淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營(yíng)收。蜜雪冰城產(chǎn)品價(jià)格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流爆品。同樣一個(gè)冰淇淋別人賣 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。賣了二十多年...
實(shí)體店沒有客流生意難做怎么辦？一招引爆實(shí)體客流，不再缺客戶。記住九字口訣：找魚塘、做誘餌、設(shè)鉤子。 一、找魚塘。找到目標(biāo)用戶究竟在哪，總結(jié)了五大引流方法。分別是門店的店招、老顧客的裂變、思域（私域）里邊的好友朋友圈社群、美團(tuán)和抖音團(tuán)購(gòu)...
年賺百億的營(yíng)銷思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對(duì)折 64 次厚度達(dá) 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長(zhǎng)一倍。第九天開半個(gè)池塘多久長(zhǎng)滿的問題，說明復(fù)利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去...
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何尋找高效安全的創(chuàng)收方式成為商家們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。七人拼團(tuán)商業(yè)模式作為最新推出的模式，以其獨(dú)特的魅力贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。接下來將為您詳細(xì)解讀七人拼團(tuán)的運(yùn)作原理，幫助您把握商機(jī)收獲成功。 一、首先，七人拼團(tuán)...
隨著消費(fèi)市場(chǎng)壓力增加，電商失去吸引力，商家需尋找新營(yíng)銷模式，幸運(yùn)拼團(tuán)模式以獨(dú)特魅力和實(shí)用價(jià)值成首選。幸運(yùn)拼團(tuán)是一種新拼團(tuán)模式，通過互動(dòng)和分享實(shí)現(xiàn)銷售和用戶增長(zhǎng)，能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運(yùn)拼團(tuán)運(yùn)作原理簡(jiǎn)單，商家設(shè)定商品價(jià)格和參與人...
零售門店作為離客戶最近，有信任感容易建立強(qiáng)關(guān)系的物理點(diǎn)，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從全局來看，手機(jī)店是全國(guó)最多品牌集中的規(guī)?；闶鄣辍５珡慕?jīng)營(yíng)來看又是各自為政，勢(shì)單力薄缺少競(jìng)爭(zhēng)力的 “散小” 體系，很難形...
如果您有一個(gè)實(shí)體店，希望通過直播推廣和銷售產(chǎn)品，可以按照以下步驟進(jìn)行。 一、確定直播內(nèi)容和形式。考慮你的實(shí)體店最擅長(zhǎng)和最具賣點(diǎn)的商品種類，并借助一些趣味性和教育性的內(nèi)容切入。如 “產(chǎn)品使用的小技巧”&ldquo...
人工智能對(duì)手機(jī)店的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 一、智能客戶服務(wù)。人工智能系統(tǒng)可以為手機(jī)店提供智能客戶服務(wù)，自動(dòng)回答客戶問題，解決客戶問題，減少人工客服壓力。在任何時(shí)間點(diǎn)提供在線水平優(yōu)異的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度。 二、物聯(lián)網(wǎng)技...
如何讓人工智能為手機(jī)店帶來效益，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面。 一、積累數(shù)據(jù)。人工智能需要大量數(shù)據(jù)作為算法輸入，以更好地分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為和趨勢(shì)，為店鋪提供更好的定位和戰(zhàn)略決策。手機(jī)店可以通過客戶調(diào)查、購(gòu)買紀(jì)錄等途徑積累數(shù)據(jù)，并運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟...