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產(chǎn)品鋪到終端之后，如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的良性動(dòng)銷呢？渠道的推力在這個(gè)時(shí)候就很關(guān)鍵。想要使渠道產(chǎn)生更大的推力，你有兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)叫合理的利潤(rùn)空間，第二個(gè)叫良好的客情關(guān)系。合理的利潤(rùn)空間需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情競(jìng)品對(duì)比和自身品牌力來制定渠...
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢...
產(chǎn)品在動(dòng)銷的過程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑...
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來都不像個(gè)公司，辦公室都沒有，你會(huì)議室都沒有，...
<p>最近這幾年，市場(chǎng)變化巨大，催生了很多行業(yè)。也讓很多行業(yè)落入遲暮，最明顯的就是實(shí)體店。在這幾年日子很難過，大量店面關(guān)閉，一片蕭條景象，這其實(shí)也是很多原因造成了這樣的結(jié)果。<br /> 第一，房租持續(xù)性上漲。房租帶...
<p>市場(chǎng)營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷售，但銷售不一定能做市場(chǎng)。即營銷是大于銷售的。下面從四個(gè)維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)...
<p>實(shí)體店有什么引流方法？<br /> 一、爆款引流。拿出一樣產(chǎn)品不賺錢，先把客戶吸引過來。需要注意的是，一定不要用垃圾產(chǎn)品吸引來一個(gè)死一個(gè)引流的，一定要有好東西提升客戶體驗(yàn)感。<br /> 二、抵用券...
一、短線產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷商而言，在某一時(shí)節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會(huì)收...
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷商那里換點(diǎn)什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一...
哪個(gè)行業(yè)的營銷做得最好？什么行業(yè)銷售有前景？這個(gè)不太好評(píng)價(jià)，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個(gè)行業(yè)的營銷規(guī)則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎(chǔ)哈，我覺得要數(shù)【快消品】的營銷規(guī)則更高！ 當(dāng)然快消費(fèi)品也銷售方式也有很多，也有...
最近部門有個(gè)員工Y因身體原因希望離職，在人員的安排上有點(diǎn)局促。在這個(gè)職能上，本來只有兩個(gè)員工，其中一個(gè)員工L在9月底要休產(chǎn)假，原計(jì)劃員工H能夠全力頂上，這樣即使有一個(gè)員工休產(chǎn)假對(duì)部門的工作...
戰(zhàn)略的本質(zhì)是舍棄、聚焦、堅(jiān)持，把資源聚焦到最有價(jià)值的領(lǐng)域，通過疊加效應(yīng)到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是“定位品牌，所有品牌創(chuàng)建活動(dòng)乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅(jiān)持，可以確保每一分品牌投入加深顧...
有效深度溝通的主要方式有以下四種： 1、以產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深度溝通 2、消費(fèi)者主動(dòng)卷入和高度互動(dòng)的公關(guān)活動(dòng) 3、品牌主題促銷活動(dòng) 4、增值服務(wù) 這些深度溝通方式的具體特征和運(yùn)用要點(diǎn)如下： 一、以產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深...
一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略后，就形成了一個(gè)品牌家族，品牌架構(gòu)是指品牌家族中的企業(yè)品牌（母品牌）與產(chǎn)品品牌（子品牌）、各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系的總和?？茖W(xué)地規(guī)劃品牌架構(gòu)，梳理好母品牌與子品牌、各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，使它們相...
品牌延伸有以下優(yōu)點(diǎn)： 1. 依靠原品牌的影響力，使消費(fèi)者減少購買決策中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期 2. 節(jié)約新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的成本（推新品牌的成本和風(fēng)險(xiǎn)非常巨大） 3. 使新產(chǎn)品更快打開市場(chǎng) 4. 有助于品牌資產(chǎn)的提...