12年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
海源恒業(yè)集團(tuán)特約顧問
百城招聘網(wǎng)特聘講師
曾任：中國(guó)移動(dòng)山東分公司 行動(dòng)學(xué)習(xí)顧問/客座講師
曾任：中國(guó)移動(dòng)廣東汕頭分公司 政企銷售專家/金講臺(tái)高級(jí)講師
曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售、商務(wù)談判、顧問式銷售、政企營(yíng)銷
陳老師一直深諳于銷售領(lǐng)域研究，擁有15年銷售培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于金融、電子商務(wù)、保險(xiǎn)等行業(yè)，擅長(zhǎng)大客戶銷售、門店運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃、服務(wù)提升等培訓(xùn)與輔導(dǎo)，先后為中國(guó)移動(dòng)、百度公司、中國(guó)人壽等十多家大型企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧問式銷售》、《政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》等系列課程。在廣東移動(dòng)汕頭分公司任職期間，老師率先提出《發(fā)展跨領(lǐng)域渠道提升寬帶銷售業(yè)績(jī)》的創(chuàng)新工作提案，并將相關(guān)工作理念融入于定制化課程《社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》中，得到了企業(yè)及崗位專家的廣泛認(rèn)可，通過全面發(fā)展跨領(lǐng)域銷售渠道，廣東移動(dòng)的寬帶銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)同業(yè)前茅。
在銷售實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次900余場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員高達(dá)50000人次以上，其中培養(yǎng)銷售崗位管理者9000多名，培訓(xùn)滿意度一直保持在95%以上，深受學(xué)員的喜愛以及認(rèn)可，并且長(zhǎng)期與中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有著深度合作。

部分成功案例：
. 面向中國(guó)移動(dòng)珠海分公司開展《政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》專項(xiàng)培訓(xùn)，老師從客戶經(jīng)理崗位工作的信息收集、客情維系、上門拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)、方案呈現(xiàn)等關(guān)鍵動(dòng)作入手，成功導(dǎo)入《政企關(guān)鍵銷售7步法》，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)87%
. 曾為中國(guó)移動(dòng)廣東分公司講授《社區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，經(jīng)過專業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，社區(qū)經(jīng)理崗位技能顯著提升，并對(duì)老師的授課技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給予高度肯定，該課程連續(xù)返聘10期
. 曾為中國(guó)移動(dòng)貴州分公司講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧問式銷售》，培訓(xùn)效果顯著，得到廣泛好評(píng)。老師隨后受邀在貴州省貴陽、黔東南、銅仁、安順、畢節(jié)等地區(qū)開展了課程輪訓(xùn)，共計(jì)返聘9期
. 曾為廣東龍光集團(tuán)講授《門店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，根據(jù)學(xué)員的崗位情況，老師在課程中加入了沙盤模擬，全面再現(xiàn)了門店運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵場(chǎng)景，深受贊許！該課程連續(xù)返聘8期；
. 曾為百度糯米講授《大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》，通過本次課程的學(xué)習(xí)，總共有5名高層，10名中層干部學(xué)員在隨后的崗位技能PK賽中取得佳績(jī)，被評(píng)選為“營(yíng)銷達(dá)人”；該課程連續(xù)返聘6期
. 曾為汕頭藝達(dá)集團(tuán)講授《高價(jià)值客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，根據(jù)崗位培訓(xùn)需求，老師通過情景實(shí)戰(zhàn)的方式，重點(diǎn)提升受訓(xùn)學(xué)員的客情關(guān)系分析與策略制定能力，得到一致好評(píng)！該課程連續(xù)返聘5期

授課風(fēng)格：
陳老師善于開展引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，授課內(nèi)容能夠充分萃取學(xué)員崗位*實(shí)踐，并精心結(jié)合案例研討、沙盤推演、情景測(cè)評(píng)、引導(dǎo)促動(dòng)、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)技法，打造基于學(xué)員真實(shí)工作場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員積極學(xué)習(xí)、參與和分享，貫穿課堂的始終，讓學(xué)員始終保持學(xué)習(xí)興趣，推動(dòng)培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果。

部分客戶評(píng)價(jià)：
以前參加培訓(xùn)，都是老師講，我們聽。這次的培訓(xùn)很不一樣，活動(dòng)有趣、分享有料、工具有用，希望這樣的培訓(xùn)能推廣到全?。?
——中國(guó)移動(dòng)山東分公司培訓(xùn)中心吳主任
陳老師講課太棒了，引導(dǎo)式教學(xué)以及豐富案例講授讓在場(chǎng)的學(xué)員拍手稱贊，說實(shí)話，老師的課程真的是落地實(shí)用，回去之后我們針對(duì)老師課程中提到的問題進(jìn)行內(nèi)部的優(yōu)化，初見成效，希望有機(jī)會(huì)還能和老師合作。
——中國(guó)移動(dòng)貴州分公司政企事業(yè)部唐主任
陳老師授課代入感很強(qiáng)，很有畫面感，能引導(dǎo)學(xué)員積極參與、分享，課堂氛圍活躍，課程內(nèi)容深入淺出、寓教于樂的形式更是贏得學(xué)員的認(rèn)可。
——龍光集團(tuán)皇甫總裁助理
通過兩天的學(xué)習(xí)，使我明白，銷售產(chǎn)品不能只說這個(gè)產(chǎn)品如何的好，如何受用，這些太過于空洞了，更應(yīng)該是以親身經(jīng)歷或者是案例形式告知客戶這款產(chǎn)品，有利于與客戶建立信任感，這樣才會(huì)讓客戶為我們買單。非常感謝陳老師，我會(huì)針對(duì)自身問題去改進(jìn)的。
——海源恒業(yè)集團(tuán)深圳分公司陳經(jīng)理
陳老師已經(jīng)給我們上了第5次課程了，老師的互動(dòng)性強(qiáng)，案例豐富，能把控課堂節(jié)奏，用通俗易懂的交流方式給我們講解銷售課程，每一次的課程都有不一樣的感受，非常的不錯(cuò)，感謝陳老師，希望下次還能聽老師的課！
——汕頭藝達(dá)集團(tuán)銷售項(xiàng)目部朱總監(jiān)
陳老師課程用簡(jiǎn)單的案例引入，并運(yùn)用學(xué)員真實(shí)工作場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行教學(xué)，讓人很容易理解并且記住，讓我們可以直接拿到工作中運(yùn)用了，我們還會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)陳老師給我們上課的。
——?jiǎng)P撒集團(tuán)人力資源部張經(jīng)理

主講課程：
《營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》
《贏在價(jià)值—大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》
《政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》
《解決方案式營(yíng)銷》

部分服務(wù)客戶：
騰訊公司、百度公司、龍光集團(tuán)、中國(guó)人壽、百度糯米、中國(guó)石油、廣東移動(dòng)、廣西移動(dòng)、貴州移動(dòng)、山東移動(dòng)、山西移動(dòng)、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、海源恒業(yè)集團(tuán)深圳分公司、汕頭藝達(dá)集團(tuán)、凱撒集團(tuán)、三和電器、恒風(fēng)集團(tuán)、傳化物流、河北陽光集團(tuán)、港華燃?xì)?、申江集團(tuán)、柒牌男裝、無限極、濱河物業(yè)、大港石油、南洋電機(jī)、斯舒郎、佳華商場(chǎng)、水業(yè)集團(tuán)、水業(yè)集團(tuán)、水業(yè)集團(tuán)、開易服裝、海拓科技、東海集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、思源集團(tuán)、漢力資本、雪夢(mèng)潔、尚林盈和、波特鞋業(yè)、夢(mèng)潔家紡、華潤(rùn)涂料、歐維特、貴伊族服飾、立高集團(tuán)......