季翌堯老師介紹
零售銀行營銷管理營銷實(shí)戰(zhàn)技能專家
【專業(yè)背景】
國際行動學(xué)習(xí)教練認(rèn)證講師
Bikablo視覺引導(dǎo)認(rèn)證講師
行動學(xué)習(xí)創(chuàng)意課堂版權(quán)課程創(chuàng)始人

【從業(yè)經(jīng)歷】
曾任優(yōu)聚商學(xué)院 高級講師
曾任陸家嘴財(cái)富管理培訓(xùn)中心
咨詢項(xiàng)目總監(jiān)/首席講師
曾任中國郵政儲蓄銀行 金融業(yè)務(wù)部
超200天培訓(xùn)授課經(jīng)歷、超500+網(wǎng)點(diǎn)800天一線營銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意率100%
多年一線零售銀行銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年金融領(lǐng)域咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目管理輔導(dǎo)及業(yè)務(wù)推動經(jīng)驗(yàn)。在零售銀行銀行領(lǐng)域有著扎實(shí)的專業(yè)底蘊(yùn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。過往所服務(wù)過的客戶覆蓋六大行、股份制、城農(nóng)商、各大保險(xiǎn)公司等。 多個(gè)省級 “旺季營銷效能提升”和“復(fù)雜類產(chǎn)品（長險(xiǎn)）銷售”項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師和負(fù)責(zé)人。擅長分行管理經(jīng)營體系架構(gòu)搭建，擅長互動式行動學(xué)習(xí)授課。

咨詢和授課風(fēng)格：互動性、邏輯性、實(shí)戰(zhàn)性
互動性、邏輯性和實(shí)戰(zhàn)性是多年咨詢和培訓(xùn)工作中堅(jiān)持踐行的三個(gè)關(guān)鍵詞。
1.互動性。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，擅長運(yùn)用行動學(xué)習(xí)技術(shù)激發(fā)學(xué)員思考及引導(dǎo)學(xué)員課堂實(shí)用輸出。
2.邏輯性。從業(yè)務(wù)問題出發(fā)，系統(tǒng)化構(gòu)建問題解決的方法論模型，并輔以*實(shí)踐。課程多結(jié)合所在金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、一線網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定制化融合，能力的提升是為了助力業(yè)務(wù)發(fā)展，以“工作場景+重點(diǎn)產(chǎn)品+能力模型”三者結(jié)合進(jìn)行課程設(shè)計(jì)；
3.實(shí)戰(zhàn)性。豐富一線及網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程中大量實(shí)用案例，幫助學(xué)員深入淺出理解，增加學(xué)員日常工作實(shí)戰(zhàn)性。以銷售實(shí)戰(zhàn)能力轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以工具化思維設(shè)計(jì)咨詢與培訓(xùn)內(nèi)容，配套工具的落地助力解決標(biāo)準(zhǔn)化和效率提升的問題；

主要咨詢項(xiàng)目
1.郵政郵儲類：覆蓋全國30個(gè)省份，擔(dān)任多省零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和效能提升項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總監(jiān)，如2015-2018年浙江郵政“旺季營銷產(chǎn)能提升”項(xiàng)目總監(jiān)、2016-2017年浙江郵政全省內(nèi)訓(xùn)師“業(yè)務(wù)督導(dǎo)推動領(lǐng)導(dǎo)力”項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總監(jiān)、2017-2018年上海郵政&上海中郵“長險(xiǎn)產(chǎn)品精品網(wǎng)點(diǎn)打造銷售力提升”項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總監(jiān)、2017-2018年浙江郵政全省“網(wǎng)點(diǎn)分類指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升”項(xiàng)目總設(shè)計(jì)和項(xiàng)目總監(jiān)。
2.效能提升類：晉城銀行、桂林銀行、昆侖銀行等；
3. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型類：上海農(nóng)商行、瑞豐銀行、桂林銀行、晉城銀行、交通銀行等。
4. 特色支行/社區(qū)銀行類：興業(yè)銀行總行、浦發(fā)上海分行、上海農(nóng)商行、重慶銀行、晉城銀行、桂林銀行等。
5. 保險(xiǎn)公司&三方財(cái)富：中國人壽、工銀安盛、君康人壽、生命人壽、中郵人壽、蘇翔投資等。

項(xiàng)目主題輔導(dǎo)對象輔導(dǎo)時(shí)間
《零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》零售業(yè)務(wù)部、一線網(wǎng)點(diǎn)分階段，共10天
《旺季營銷開門紅》零售業(yè)務(wù)部、一線網(wǎng)點(diǎn)分階段，共20天
《復(fù)雜類產(chǎn)品（長險(xiǎn)）銷售力提升》零售業(yè)務(wù)部、一線網(wǎng)點(diǎn)分階段，共15天
《網(wǎng)點(diǎn)分類指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營力提升》省/市級個(gè)金零售業(yè)務(wù)部分階段，共20天
《業(yè)務(wù)督導(dǎo)推動領(lǐng)導(dǎo)力》零售業(yè)務(wù)部、內(nèi)訓(xùn)師分階段，共15天

主講課程主題分2個(gè)方向，含零售銀行經(jīng)營類、管理類
1.零售銀行經(jīng)營力
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《長險(xiǎn)銷售高手速成技巧》理財(cái)經(jīng)理2天
《變革時(shí)代下的開門紅營銷策略與營銷技巧》二級支行長、理財(cái)經(jīng)理2天
《高凈值客戶KYC與顧問式營銷技巧》理財(cái)經(jīng)理1天
《行外吸金導(dǎo)向的客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置》理財(cái)經(jīng)理1天
《存量客戶高效盤活與經(jīng)營維護(hù)》理財(cái)經(jīng)理1天
《一線萬金，電話營銷技巧》理財(cái)經(jīng)理1天
《廳堂客戶精準(zhǔn)識別與需求挖掘》大堂經(jīng)理1天
《讀懂客戶，客戶面談營銷技巧》理財(cái)經(jīng)理1天
《社區(qū)開發(fā)與外拓營銷實(shí)務(wù)》支行長、理財(cái)經(jīng)理1天
《卓越理財(cái)經(jīng)理塑造訓(xùn)練營》理財(cái)經(jīng)理3天
2.零售銀行管理類
課程名稱課程對象課程天數(shù)
《新變革時(shí)代下的零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展之道》零售業(yè)務(wù)管理人員1天
《目標(biāo)達(dá)成視角下的業(yè)務(wù)推動與銷售管理》零售業(yè)務(wù)部（內(nèi)訓(xùn)師）、二級支行長1天
《網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營“一行（點(diǎn)）一策”訓(xùn)練營》二級支行長2天
《行外吸金導(dǎo)向的營銷活動策劃與實(shí)施》二級支行長1天
《塑造經(jīng)營業(yè)主型網(wǎng)點(diǎn)管理者》二級支行長1天
《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》二級支行長1天