銷售型團隊人員能力提升專家
曾任輝瑞制藥（全球排名第一制藥企業(yè)）銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任阿斯利康公司（全球500強）銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任葛蘭素史克（全球500強）高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任賽諾菲巴斯德（全球領(lǐng)先疫苗企業(yè)） 高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任安進（全球領(lǐng)先生物制藥企業(yè)） 高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任輝凌公司（生殖領(lǐng)域全球知名企業(yè)） 高級培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理
情境領(lǐng)導(dǎo)II*原版認證講師
國際認證DISC講師/咨詢師
新精英職業(yè)生涯規(guī)劃師/咨詢師
埃里克森教練協(xié)會認證教練
ATD認證課程設(shè)計師
結(jié)構(gòu)性思維/結(jié)構(gòu)思考力認證講師

【個人簡介】
梁惠榮老師擁有18年全球領(lǐng)先的制藥企業(yè)工作經(jīng)歷，其中7年的全球500強企業(yè)管理經(jīng)驗，11年全球領(lǐng)先的生物制藥、創(chuàng)新生物制藥企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)歷。在管理培訓(xùn)體系相對完善的外資制藥企業(yè)，梁惠榮老師不但在個人銷售、管理上取得優(yōu)秀業(yè)績，同時不斷學(xué)習(xí)人際風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團隊管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容，發(fā)展出自己獨有的企業(yè)中初級管理人才和高潛力人才診斷和能力提升的有效方法。
梁老師能依據(jù)訪談和工作隨訪，基于人才能力和團隊發(fā)展階段制定相對有效和落地的實用課程和工具。在擔任銷售專員期間，她利用時間管理的科學(xué)方法，改進工作效率，使得自己的工作效率提升30%以上，同時業(yè)績提升20%以上，保持三次銷售*的紀錄。
在擔任銷售經(jīng)理期間，通過有效管理工具的應(yīng)用，將團隊銷售會議的成功率和效率提升30%以上，取得團隊銷售額貢獻率第一、同時學(xué)術(shù)會議的場次和質(zhì)量第一，為公司同級銷售經(jīng)理提供了非常好的模板和借鑒。
在擔任培訓(xùn)經(jīng)理期間，梁老師能通過有效訪談，深入理解業(yè)務(wù)和客戶的需求，創(chuàng)新設(shè)計培訓(xùn)課程，使得客戶參與率、品牌影響力和講者數(shù)量均得到有效提升，并通過“講者培訓(xùn)項目”幫助公司全年培養(yǎng)超過1000位講者，50% 以上的講者能清晰記住產(chǎn)品關(guān)鍵信息。在人員管理方面，梁惠榮老師能通過工作隨訪和上級訪談準確評估中初級管理人員能力，并鎖定能力提升項，通過有效的項目設(shè)計精準提升能力，有效改善了新晉管理者的生意計劃匯報準確率、招聘人才流失率、以及科學(xué)管理工具的應(yīng)用
在為初創(chuàng)企業(yè)擔任*培訓(xùn)經(jīng)理期間，通過協(xié)調(diào)各部門分工合作，針對性設(shè)計項目，有效幫助初創(chuàng)公司和新產(chǎn)品團隊完成新產(chǎn)品疾病、產(chǎn)品、市場知識培訓(xùn)，團隊銷售能力達標程度達到99%以上，并能夠根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展幫助初創(chuàng)公司和團隊設(shè)計長期發(fā)展的培訓(xùn)及能力發(fā)展體系
核心咨詢項目內(nèi)容：
根據(jù)業(yè)務(wù)和客戶需求設(shè)計講者培訓(xùn)項目，全年授課11場，幫助所屬大區(qū)培養(yǎng)超過300名講者，講者產(chǎn)品忠誠度提升30%。次年發(fā)展為全國項目，全年培養(yǎng)了超過1000名公司講者。本人獲得當年個人VP獎
為銷售區(qū)域設(shè)計“新經(jīng)理能力提升項目”，準確診斷經(jīng)理的生意匯報邏輯能力、招聘和輔
導(dǎo)存在的問題，通過結(jié)構(gòu)性思維/情境領(lǐng)導(dǎo)/招聘與選材三個內(nèi)容的學(xué)習(xí)精進，幫助新晉管理者提升生意計劃匯報完善率和準確率80%，改善招聘人才流失率以及科學(xué)管理工具的應(yīng)用
幫助新產(chǎn)品上市完成新組建銷售團隊能力準備，通過精準項目設(shè)計，使99%以上銷售團隊達到市場、疾病、產(chǎn)品、銷售技能知識和能力全過關(guān)
搭建公司銷售和管理培訓(xùn)發(fā)展體系，設(shè)計公司統(tǒng)一課程標準，為統(tǒng)一公司管理語言和管理工具做出重要貢獻
為正大天晴江蘇分公司設(shè)計銷售代表和一線管理者的能力模型和培訓(xùn)評估體系，包括銷售技巧、演講技巧、輔導(dǎo)能力模型，80%以上代表能清晰講解產(chǎn)品利益，當年銷售團隊業(yè)務(wù)達100%
梁惠榮老師以特邀講師身份為江蘇先聲藥業(yè)、正大天晴藥業(yè)、江蘇登科藥業(yè)、臺灣永利藥業(yè)、暉致藥業(yè)、玉澤護膚品全國總代理公司做管理溝通培訓(xùn)
為江蘇先聲藥業(yè)和臺灣永利藥業(yè)進行銷售業(yè)務(wù)計劃培訓(xùn)，幫助銷售管理人員掌握生意計劃提升銷售管理效率，系統(tǒng)的掌握生意分析的工具
為正大天晴藥業(yè)、江蘇登科藥業(yè)銷售及管理團隊培訓(xùn)銷售技巧、團隊輔導(dǎo)、演講技巧等培訓(xùn)，幫助其管理團隊發(fā)展銷售能力，并建立銷售管理工具、人員發(fā)展和評估工具
為玉澤護膚品全國總代理公司安排識別客戶風(fēng)格DISC培訓(xùn)，幫助公司識別客戶風(fēng)格，幫助管理者依據(jù)不同風(fēng)格有效管理下屬提升工作效率

【授課風(fēng)格】
感染力強：授課風(fēng)格輕松愉快，語調(diào)抑揚頓挫，很有感染力和影響力，語言幽默風(fēng)趣，控場能力較強。
邏輯性強：講課有清晰的條理，重點突出邏輯清晰，結(jié)構(gòu)特性很好，讓學(xué)員能夠系統(tǒng)清晰的掌握培訓(xùn)知識內(nèi)容。
互動性強：授課過程能充分互動，通過有效問題、引導(dǎo)和眼神與學(xué)員充分互動，讓大部分學(xué)員都能充分參與，高效利用時間。
善于舉例：善于思考課程要點與實際生活的聯(lián)系，并通過聯(lián)系舉例旁征博引，讓學(xué)員通過日常生活工作的淺顯例子理解內(nèi)容。
教學(xué)多樣：通過體驗活動、視頻、畫圖、角色扮演等形式幫助學(xué)員增強對課程理解。
專業(yè)性強：多年500強外資企業(yè)的實際銷售和管理經(jīng)驗，豐富科學(xué)的管理工具實踐和講授，加上個人的持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)和觀察，專業(yè)和體系化內(nèi)容很強。

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》
《團隊協(xié)作五項障礙診斷及措施》
《高效會議管理》
《結(jié)構(gòu)性思維與表達》
《高效員工輔導(dǎo)》
《DISC人際風(fēng)格在工作中的應(yīng)用》

外資制藥企業(yè)：輝瑞制藥、阿斯利康制藥、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、安進生物、輝凌
內(nèi)資制藥企業(yè)：江蘇先聲藥業(yè)、正大天晴、臺灣永利、江蘇登科藥業(yè)、暉致藥業(yè)
護膚品企業(yè)：玉澤護膚品全國總代理公司
醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)：北京協(xié)和醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、常州市第一人民醫(yī)院、濟寧市人民醫(yī)院、上海普陀區(qū)長壽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、南京社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心
保險公司：友邦保險公司VIP客戶團
學(xué)校： 南京東山外國語學(xué)校分校、蘇州外國語學(xué)校、南京將軍山小學(xué)