ToB營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
14年B2B營銷增長實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
陜西省銅川市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專家導(dǎo)師
“B2B四維營銷戰(zhàn)略”原創(chuàng)者
曾任：國聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)|市場中心總監(jiān)
曾任：蟬鳴科技|品牌市場總監(jiān)
曾任：紙貴科技|首席市場官CMO
曾任：智訊互動|北京分公司副總經(jīng)理
曾任：樂居網(wǎng)|全國微博主管
擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
獨(dú)創(chuàng)一套ToB營銷增長策略，熟悉“品牌創(chuàng)建-營銷矩陣-團(tuán)隊賦能-營銷轉(zhuǎn)化”全線運(yùn)營：
【品牌營銷】-創(chuàng)建1個ToB品牌：從0到1搭建一個ToBCEO品牌體系與團(tuán)隊，服務(wù)企業(yè)300+，包括中科院院士企業(yè)2家、上市企業(yè)10家，其中陪伴2家企業(yè)獲數(shù)千萬融資；
【矩陣營銷】-搭建2個國內(nèi)外數(shù)字媒體矩陣：為某科技品牌從0到1進(jìn)行全球數(shù)字媒體矩陣，覆蓋中英日韓等多語言用戶人群10000+人，會員付費(fèi)規(guī)模超8000w；管理新浪樂居40+城市直營站微博團(tuán)隊，打造房產(chǎn)行業(yè)全國*微博矩陣，擁有百億級新媒體營銷影響力；
【營銷轉(zhuǎn)化】-出版1本營銷領(lǐng)域暢銷書：機(jī)械工業(yè)出版社出版的《ToB增長實(shí)戰(zhàn)：高階思維與實(shí)戰(zhàn)技能全解》暢銷書聯(lián)合作者，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、豆瓣等多個平臺熱銷。
夢瑤老師是一名ToB營銷管理全能型人才，歷任互聯(lián)網(wǎng)媒體高管、科技獨(dú)角獸企業(yè)全球CMO、數(shù)字營銷廣告公司合伙人及上市集團(tuán)市場中心總監(jiān)，對多行業(yè)營銷有著獨(dú)特見解，同時在ToB品牌戰(zhàn)略制定與品牌傳播、數(shù)字化營銷與營銷管理體系構(gòu)建、新媒體運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)工具賦能等方面都進(jìn)行過深刻實(shí)踐并能夠落地為企業(yè)提供多樣化解決方案。曾為50+企業(yè)講授《基于客戶旅程的黃金營銷矩陣》、《規(guī)模獲客，圍獵商機(jī)》《企業(yè)新媒體運(yùn)營與品牌公關(guān)》等課程超200期，好評率99%！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
ToB營銷策劃：操盤6個跨界聯(lián)合營銷項目，創(chuàng)全網(wǎng)億級品牌聲量，獲高凈值客戶數(shù)千組
01-米蘭世博會萬科館事件整合營銷
——EXPO萬科館“超級手勢符號”傳播戰(zhàn)役，通過“一個手勢，一句承諾”整合營銷，引發(fā)米蘭世博會、時尚雜志瑞麗、萬科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發(fā)參與分享，最終獲得全球17個國家20w條UGC（用戶自發(fā)生成內(nèi)容），成功引爆全球網(wǎng)絡(luò)。
02-北京華潤×Uber跨界營銷事件推廣
——華潤置地北京聯(lián)合Uber發(fā)起“初伏”福利營銷，基于UberAPP開發(fā)華潤定制出行功能，領(lǐng)取出行紅包，乘華潤高管座駕，一鍵預(yù)約看房，1000個紅包2小時內(nèi)被搶光，活動首日為華潤5個高端樓盤引流高端客戶超過200組。
03-合肥萬科品牌推廣及IP打造
——將本地歷史名人包拯與地產(chǎn)品牌合肥萬科關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出IP大宋三好公務(wù)員“包大人”，并通過一系列創(chuàng)意內(nèi)容和客戶活動，上線*IP創(chuàng)意視頻獲得1000w+曝光，*IP春節(jié)案場活動獲客1600余組，持續(xù)傳播產(chǎn)品故事，重塑品牌形象。
04-優(yōu)客工場全國17城開業(yè)營銷&全球INS大會全案推廣
——策劃優(yōu)客工場17城開業(yè)營銷活動，微博話題#不要創(chuàng)業(yè)#曝光量1900w+，優(yōu)客工場品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業(yè)名人參與話題討論，優(yōu)客工場模式快速席卷全國。后衍生出自有IP“INS大會”并承辦多屆，從品牌定位、視覺設(shè)計、互動傳播、大會策劃等進(jìn)行品牌全案策劃，打造全國創(chuàng)業(yè)大會*。
05-全球*“區(qū)塊鏈蘋果”溯源案例
——為某獨(dú)角獸企業(yè)打造行業(yè)*區(qū)塊鏈溯源解決方案的產(chǎn)品營銷項目，該項目受邀國內(nèi)外多個展會亮相，為企業(yè)帶來10+政企大客戶商機(jī)，京東眾籌平臺超額120%完成眾籌目標(biāo)。
06-卓越集團(tuán)E+商務(wù)體系品牌全案
——卓越“E+商務(wù)2.0”品牌全案營銷，通過官網(wǎng)升級、線上H5發(fā)布會、線下商務(wù)發(fā)布會等全案策劃，成功協(xié)助卓越集團(tuán)與近50家合伙人完成招商簽約。
營銷團(tuán)隊賦能：落地10+營銷推廣方案/工具，完成團(tuán)隊從0→1建設(shè)，升級企業(yè)營銷系統(tǒng)
01-蟬鳴科技1個工具升級和2個營銷方案落地執(zhí)行
——為團(tuán)隊提供多種營銷策略與工具，包括線下策劃數(shù)字化校園業(yè)務(wù)渠道招商策略，組織宣講招商會10余場，平均簽約率60%，線上基于SEM獲客進(jìn)行官網(wǎng)升級，助力自然流量增長10倍，線索量增長3.5倍；同時基于SaaS業(yè)務(wù)搭建整合營銷策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊在市場獲客營收貢獻(xiàn)占比在9個月內(nèi)漲至35%；
02-國聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)1個自研系統(tǒng)應(yīng)用和2個營銷策略體系
——為團(tuán)隊提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統(tǒng)，助力從客戶到交付端整體效率提升50%以上。帶領(lǐng)團(tuán)隊共同落地規(guī)模獲客策略優(yōu)化方案，直接降低單商機(jī)成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內(nèi)容營銷策略體系將其應(yīng)用在生命科學(xué)業(yè)務(wù)線上，獲得20倍ROI高價值回報。

授課風(fēng)格
重數(shù)據(jù)：提供多項數(shù)分析與案例分解，同時提供大量多樣化工具和實(shí)用方法，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長全局視野，確保課程科學(xué)性與實(shí)用性；
重實(shí)戰(zhàn)：課堂授課內(nèi)容貼近營銷增長業(yè)務(wù)場景，營銷策略內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且接地氣，課堂敢于講真話做實(shí)事，確保課程操作性和場景感；
重成果：課堂堅持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心的教練式呈現(xiàn)與引導(dǎo)，注重學(xué)員知識吸收+演練同步進(jìn)行，確保課程轉(zhuǎn)化率與落地性。

部分客戶評價
夢瑤老師的數(shù)字化營銷課程專業(yè)深度和實(shí)戰(zhàn)廣度我們都非常認(rèn)可！不僅擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，更具備深刻的邏輯分析能力。課程內(nèi)容從構(gòu)建業(yè)務(wù)增長模型到提供具體落地的實(shí)干工具，全面覆蓋了營銷策略的各個層面。夢瑤老師的講解清晰透徹，能夠幫助營銷領(lǐng)域的中層管理者和業(yè)務(wù)骨干迅速把握核心要領(lǐng)，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績。通過她的指導(dǎo)，學(xué)員們能在競爭激烈的市場中取得顯著成果，實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的雙重飛躍。
——國聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)汪總
夢瑤老師的課程內(nèi)容很與時俱進(jìn)，融入了*的市場案例，引入的工具不僅實(shí)用高效，而且設(shè)計得直觀易懂，確保學(xué)員能夠迅速掌握并應(yīng)用于實(shí)踐，這類課程尤其適合專精特新類企業(yè)，對業(yè)務(wù)的快速增長和老客戶數(shù)字化運(yùn)營管理都非常有幫助。
——陜西省中小企業(yè)服務(wù)中心程部長

《“基于客戶旅程”的黃金增長矩陣》
《心智增長：ToB品牌營銷戰(zhàn)略體系》
《深耕增長：ToB客戶成功的數(shù)字化運(yùn)營》
《確定性增長：如何培養(yǎng)可復(fù)制的銷冠團(tuán)隊》
《圍獵商機(jī)：ToB營銷規(guī)模獲客實(shí)戰(zhàn)》
《新媒體運(yùn)營與品牌公關(guān)管理》
《營銷目標(biāo)與關(guān)鍵任務(wù)管理》
《高效渠道開發(fā)與管理》

陜煤集團(tuán)、陜建五建集團(tuán)、西影集團(tuán)、陜文旅集團(tuán)、國聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)、九州集團(tuán)、新浪網(wǎng)、人民日報、怡生樂居、紙貴科技、萬科地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、大悅城、龍湖地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)、卓越集團(tuán)、優(yōu)客工場、金地集團(tuán)、凱德廣場……