梁大章簡介 About us
梁大章，汽車行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家，上海大眾汽車公司>，>，>，>等課程的主要設(shè)計(jì)者和培訓(xùn)實(shí)施者！上海大眾高級培訓(xùn)師，資深教練，最受學(xué)生歡迎培訓(xùn)師之一!學(xué)生滿意度一直名列本公司第一。
一直站在市場的最前端，常到一線研究中國市場變化和消費(fèi)者的具體需求，為很多企業(yè)提供了實(shí)際可操作的市場營銷活動版本和管理工具。
2004年為中興汽車占領(lǐng)蘇州駕校教練車市場提出了“駕?？荚囓囕v展示，駕校領(lǐng)導(dǎo)到總部參觀，駕校教練聯(lián)誼，駕校學(xué)員評價(jià)”等系列市場營銷公關(guān)活動方案，使中興皮卡，SUV等車在蘇州，宿遷，淮安等地占領(lǐng)駕駛培訓(xùn)用車市場，同類車的市場占有率95.3%,本年度駕校專用車在該地區(qū)銷售169臺,在全國處于市場前列!
2004年為雪鐵龍C5在西部區(qū)域舉行了大型潛在客戶團(tuán)購活動,主題為《走近C5,體驗(yàn)科技與靈魂的震撼〉〉!本次活動共簽定銷售合同49份,創(chuàng)造該車在中國一次銷售量最多的歷史記錄!
2005年東風(fēng)雪鐵龍推出第一部雙燃料民用車,為該車成功的策劃了西部區(qū)域的上市活動,主題為:〈〈一“氣”呵成,8年送您一部車,省錢就是硬道理〉〉!,當(dāng)日創(chuàng)造了單店簽定零售銷售合同106份的歷史!
2005年參加雪鐵龍汽車舉行的〈〈關(guān)注老客戶，創(chuàng)造新業(yè)績〉〉活動，經(jīng)過評比獲得第一名，并獲得金磚一塊的物質(zhì)獎勵(lì)！
向東風(fēng)雪鐵龍售后服務(wù)推出：〈〈投訴有“禮”活動〉〉效果明顯，為后來的CSI顧客滿意度提升并取得良好成績打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
2006年參與了大眾POLO上市培訓(xùn)活動,為大眾浙閩分銷中心銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理,銷售顧問等297名員工進(jìn)行了良好培訓(xùn),使他們?nèi)媪私庑翽OLO的市場定位,目標(biāo)人群,產(chǎn)品亮點(diǎn)以及針對產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的心理需求有機(jī)結(jié)合的情景銷售技巧,受到了學(xué)員的廣泛好評和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可!
2006年和某知名營銷專家一起開發(fā)了上海大眾〈〈市場經(jīng)理資質(zhì)培訓(xùn)課程〉〉并在浙閩,江蘇,中原,山東,西南,西北六個(gè)分銷中心對246名市場經(jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn),使他們明確了市場經(jīng)理職責(zé),了解了市場調(diào)研的基本原理與方法,學(xué)會了市場活動計(jì)劃的撰寫與評估,以及危機(jī)公關(guān)和CRM的管理!為每個(gè)4S店培訓(xùn)了一名對市場能夠及時(shí)了解,對對手能夠有效反擊,對公司的市場活動要求能夠及時(shí)響應(yīng)并正確執(zhí)行,對本轄區(qū)的市場活動能夠很好的計(jì)劃和評估的市場經(jīng)理!
2007年和本團(tuán)隊(duì)同事一起開發(fā)了銷售顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)教材(教材內(nèi)容包括企業(yè)文化,汽車基礎(chǔ)知識,產(chǎn)品六方位介紹,基本銷售技巧,核心銷售流程等);并一起對全國4956名銷售顧問進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn),合格率達(dá)到99.6%;
2007年獨(dú)立開發(fā)了>課程并對全國501位大客戶經(jīng)理進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn),當(dāng)年大眾汽車的大客戶銷售業(yè)績增長了30%,(2006年大客戶銷售約9.3萬臺,2007年約12萬臺).
2007年參與開發(fā)〈〈志俊,途安新一代,CROSSPOLO上市課程〉〉并對部分地區(qū)的展廳經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn),在教會他們產(chǎn)品上市知識的同時(shí)更多的讓他們學(xué)會了如何做好轉(zhuǎn)訓(xùn)工作,使之具備轉(zhuǎn)訓(xùn)能力!
2007年主持開發(fā)了〈〈銷售經(jīng)理資質(zhì)培訓(xùn)課程〉〉并對部分銷售經(jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn),參加了銷售經(jīng)理資質(zhì)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理在2007年大眾公司舉行的崗位測評中合格率100%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出了平均合格率!
2008年參加了〈〈朗逸上市培訓(xùn)課程〉〉的編寫和培訓(xùn)實(shí)施的部分策劃,同時(shí)擔(dān)任北方區(qū)的課程質(zhì)量總督導(dǎo)!(全國分為兩個(gè)區(qū)域?qū)嵤┡嘤?xùn)：華東區(qū)和北方區(qū)).
2008年設(shè)計(jì)全國〈〈資深銷售顧問的年檢培訓(xùn)課程〉〉的主要部分，并作為該課程的總教練對其他講師進(jìn)行TTT(通過我首先講課并錄像,其他人員觀摩學(xué)習(xí)后對全國銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn))。
2008年參加上海大眾“星海爭輝”全國銷售顧問大賽（4000多名銷售顧問參加海選60名進(jìn)如復(fù)賽，20名進(jìn)入決賽）并擔(dān)任專業(yè)指導(dǎo)，評委，總領(lǐng)隊(duì)！
顧客滿意度一直是我重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目之一,參與了東本,東風(fēng)雪鐵龍,長安汽車,雪佛蘭.廣本,奧迪等項(xiàng)目的SSI,CSI的專項(xiàng)提升培訓(xùn),學(xué)員滿意度一直排名第一,同時(shí)首次提出了關(guān)于顧客滿意度提升的“FJP”方法受到了同行的高度贊揚(yáng)和學(xué)員的一致認(rèn)可，具備極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和指導(dǎo)意義!
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所做的工作還很多,這里就不一一闡述!總之一句話:只要您給出培訓(xùn)目的,我就會根據(jù)您的需求達(dá)成相關(guān)培訓(xùn)目標(biāo)!讓我們一起努力,為汽車銷售和售后打造光輝燦爛的明天!
梁大章用熱情的雙手和您真誠的擁抱，愿我們的激情摩擦出勝利的火花！
