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王鏻
“提升員工執(zhí)行力是一個(gè)偽命題”，因?yàn)閱T工沒有執(zhí)行力，80% 是老板的問題。比如某做傳感器產(chǎn)品且業(yè)務(wù)發(fā)展好的客戶，老板對市場和數(shù)字感知敏銳，在營銷總匯報(bào)工作時(shí)能快速發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)并提出改進(jìn)點(diǎn)，但營銷總卻不動(dòng)筆記錄也不開電腦。 而自己在接受領(lǐng)導(dǎo)建議時(shí)會認(rèn)真聽并記錄，因?yàn)闀?..
在項(xiàng)目咨詢中，很多老板都希望外聘大咖解決企業(yè)人才問題。企業(yè)發(fā)展會使對員工要求提高，老板感覺現(xiàn)有人才跟不上發(fā)展，便想重金聘請大咖。然而，一個(gè)人取得成績需天時(shí)地利人和，大咖雖順應(yīng)天時(shí)，但平臺是否適合其施展才華、現(xiàn)有人員與之是否合拍都不確定。其成績能否在本平臺復(fù)制、達(dá)成目標(biāo)也存在諸多不確定因素，還會產(chǎn)生沉...
上周接到老東家電話，咨詢躺平老員工處理方法。老東家 2020 年上市，現(xiàn)面臨高管老齡化嚴(yán)重問題，高管年齡最小 45 歲，最大 50 多歲，部分人身價(jià)上億。他們臨近退休，斗志減弱，對公司發(fā)展變革不熱心。 用錢、股權(quán)、公司前景激勵(lì)對他們效果不明顯，他們努力和能力已跟不上公司發(fā)展。但占據(jù)要職會阻礙年...
空降的管理層若想存活，應(yīng)去帶團(tuán)隊(duì)而非單純管理。因多數(shù)空降管理層想管卻管不好，最后陷入困境。來到新團(tuán)隊(duì)，需了解其情況。 一、團(tuán)隊(duì)中常有老油子，難以推動(dòng)，想動(dòng)他們可能因上級重視感情而受阻；還有可能存在各種關(guān)系戶，更難處理。 二、好不容易覺得能處理的，可能又是團(tuán)隊(duì)業(yè)績最好的，一動(dòng)業(yè)績波動(dòng)更大。...
銷售團(tuán)隊(duì)中最難帶的有五種情況。 一、不認(rèn)可公司的員工。在與客戶對比時(shí)總覺得同行產(chǎn)品更好，缺乏自信，難以售出產(chǎn)品。 二、沒業(yè)績且老是不自信的員工。會懷疑工作是否適合自己，總想著換工作，但其實(shí)人不行在哪都一樣。 三、啥都不會還完美主義的員工。執(zhí)行時(shí)覺得教的方法不行，要按自己的來，可自己...
在銷售培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn) “執(zhí)行力” 這個(gè)詞，意味著行業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)。例如讓學(xué)員做提高業(yè)績相關(guān)的事，如發(fā)朋友圈、不群發(fā)等，學(xué)員第一反應(yīng)往往是質(zhì)疑而非接受。就像在《慶余年》中主角讓大家買國債，大家因看不到未來收益而不相信。 銷售中也是如此，學(xué)員因沒看到成功畫面所以對道理...
想解決問題不能只糾結(jié)于表象，要往前看，三步之內(nèi)必有解決方法。很多學(xué)員反饋轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)且資源增加，但整體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發(fā)力點(diǎn)不對。比如做家具的學(xué)員，其門店裝修好，線下轉(zhuǎn)化率高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導(dǎo)致依賴線下成交，忽略線上動(dòng)作。然而線下成交源于線上邀約，線上邀約與線下成...
業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人可能更不聽話，其在戰(zhàn)略上一般有幾個(gè)特點(diǎn)。一是有自己想法，會從自身角度判斷，團(tuán)隊(duì)老大說的話他們不會全部支持，在老大看來可能像挑事，但他們只是堅(jiān)持自己想法。二是對自己要求高，對周圍人和領(lǐng)導(dǎo)也有要求。若領(lǐng)導(dǎo)沒想到某些事，他們可能會覺得領(lǐng)導(dǎo)不如自己想得周全。這樣的人在領(lǐng)導(dǎo)眼里可能像刺頭，領(lǐng)導(dǎo)會...
老板存在以下五種表現(xiàn)會讓員工心寒，若企業(yè)有這些問題，難以留住好員工： 一、工資千年不變：員工能力提升，自身價(jià)值增加，但工資始終不漲，老板卻愿花雙倍薪資招新人，卻不給老員工加薪。 二、死摳細(xì)節(jié)：對周報(bào)晚交一小時(shí)、員工眼色表情不對等小事計(jì)較，過于注重態(tài)度，讓員工寒心。 三、一人多崗且不...
職場資源有限，很多人會采用迂回戰(zhàn)術(shù)，以下是五種 “扮豬吃老虎” 的行為需警惕： 一、裝不懂套經(jīng)驗(yàn)：假裝誠懇謙虛請教，調(diào)動(dòng)他人好為人師的情緒，最后說 “英雄所見略同”。 二、裝無辜下絆子：故意忽略重要信息，造成他人判斷失誤，還假裝以為對方知道...
很多事情我們會因害怕不確定性結(jié)果而停止行動(dòng)，這樣就沒可能了。那些百分百能做到的事大概率無法讓我們提升層次，因?yàn)槟鞘侵貜?fù)。而具有未知可能性的東西能讓我們提升，這叫迭代。所以遇到能提升但不確定的事，我們可以更有鈍感力。既然是不可控因素，干脆不管，用確定性動(dòng)作（事情）去撬動(dòng)不確定性結(jié)果。 拿成交本質(zhì)...
沒有利潤的訂單在某些情況下需要接，具體如下： 一、沒有訂單時(shí)：公司固定費(fèi)用明確，干不干都要支出，無利潤訂單可分?jǐn)傎M(fèi)用。 二、后續(xù)可能盈利：該訂單雖無利潤，但下一個(gè)訂單或許有利潤，或者服務(wù)好該客戶后，其同行看到企業(yè)實(shí)力可能帶來新訂單。 三、維持團(tuán)隊(duì)士氣：企業(yè)是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要士氣，需要...
工廠里提拔最快的不是最能干或最聰明的人，而是具備以下特質(zhì)的人： 一、任勞任怨：領(lǐng)導(dǎo)安排的任何事情都肯干且事事有反饋，大部分事情能拿到結(jié)果。 二、懂得尋求資源：知道自己不聰明，會積極尋求資源支持，找人幫忙。 三、聽話可控：領(lǐng)導(dǎo)通常喜歡聽話可控的人，因?yàn)閾?dān)心聰明但不可控的人日后可能對自...
新人培養(yǎng)的重要性及關(guān)鍵 一、新人培養(yǎng)的優(yōu)勢。新人是最好培養(yǎng)和塑造的階段。與在職場待了較長時(shí)間的老人相比，老人像被浸染的白開水，摻雜各種思想、理念和觀點(diǎn)，水已渾濁或已滿，再注入新東西很難，即使調(diào)和變清澈也需很長時(shí)間和精力慢慢沉淀才可能改變。而新人如同半瓶純凈的白開水，注入什么就會變成什么。例如注...
工廠里班組長崗位難做，原因主要有以下四個(gè)方面： 一、工作壓力大：每天生產(chǎn)任務(wù)明確，不完成會影響下道工序或出貨，承受出貨壓力。 二、管理難度大：一線員工素質(zhì)參差不齊，要管理好員工情緒，一個(gè)員工不高興就可能影響一天產(chǎn)量，工作需事無巨細(xì)。 三、溝通困難：班組長上面面對車間主任，跨部門要面...