一次演講就是一段航行，演講者必須規(guī)劃行程。那些不清楚自己該從何處起航的人，通常無法到達(dá)目的地。

　　戴爾·卡耐基

　　你是否了解商業(yè)演講？

　　你是否真正明白商業(yè)演講的價(jià)值？

　　是的，你可能了解……

　　但是，你知道的未必是全部！

　　有些我輔導(dǎo)過的企業(yè)家，見到我時(shí)經(jīng)常會(huì)說：

　　你就告訴我，我演講時(shí)手怎么放？眼睛看哪里？穿什么衣服？聲音怎么控制？這就足夠了

　　你幫我寫篇演講稿吧，演講時(shí)我照著念就行了

　　你幫我做個(gè)好看的PPT吧，記住一定要特別高大上

　　……

　　的確，這些都會(huì)對(duì)你的演講有所幫助，但是，僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

　　自媒體時(shí)代，什么樣的演講才能真正吸引聽眾呢？

　　答案就是非常精彩的演講！

　　如果只是要做一場普通的演講，那么，你沒必要講，應(yīng)該立刻、馬上停下來。因?yàn)槟愕膬?nèi)容無趣形式呆板的演講，聽眾根本記不住，更別提購買或者投資了。你在白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢，最重要的是，你在錯(cuò)失機(jī)遇！稍縱即逝的機(jī)遇！

　　現(xiàn)在，你要把一場非常精彩的演講作為你的目標(biāo)

　　密訣就在下面：

　　?價(jià)值觀點(diǎn)

　　首先，你一定要有一個(gè)“值得分享”的價(jià)值觀點(diǎn)。

　　演講者常犯的一個(gè)的錯(cuò)誤就是試圖通過一次演講傳達(dá)畢生所學(xué)。

　　其實(shí)，當(dāng)你專注于一個(gè)觀點(diǎn)的傳播時(shí)，即便聽眾離開會(huì)場后，你依然能在他的心中播下你的觀點(diǎn)，并持續(xù)說服他采取行動(dòng)，而這才是你的演講要達(dá)到的目的。

　　那么，如何衡量你要傳播的價(jià)值觀點(diǎn)是否足夠好？

　　標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)它能否讓聽眾受益，能否讓他們愿意跟隨你的號(hào)召做出行動(dòng)。

　　通常，以會(huì)議銷售、融資路演、新產(chǎn)品發(fā)布為主的商業(yè)演講，要傳播的價(jià)值觀點(diǎn)就是企業(yè)的核心品牌價(jià)值，你演講的目的就是讓你的品牌“標(biāo)新立異”，讓你的聽眾真正了解你，記住你，信任你！

　　一旦明確了自己要傳播的觀點(diǎn)是什么，就需要用一種易于聽眾理解的方式夯實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)。

　　?內(nèi)容撰寫

　　演講內(nèi)容是你演講的靈魂！要打造一場勢在必得的演講，內(nèi)容正確是重中之重。

　　有人說，誰沒有演講內(nèi)容呢？我有呀。我講了公司介紹、產(chǎn)品特色、專利獎(jiǎng)項(xiàng)、專家資源，這些我都一一講到，而且還非常的詳細(xì)呢。

　　是的，內(nèi)容很全，但也很糟糕。

　　因?yàn)?，這是你的邏輯，不是演講的邏輯，更不是聽眾的邏輯。如果這樣的邏輯可以的話，那么你不需要進(jìn)行演講了，只給客戶郵寄你的畫冊就好了。

　　所以打造演講，首先從構(gòu)造演講邏輯開始，這也是傳統(tǒng)演講中最容易出錯(cuò)的地方。

　　切記，數(shù)據(jù)和資料只是演講的一部分，并非演講本身。你需要將各種資料歸類、篩選、取舍，撰寫出一份邏輯通順、說服力強(qiáng)的演講稿，讓聽眾心甘情愿跟著你的節(jié)奏走。

　　確定好的演講邏輯之后，就要精心設(shè)計(jì)你的每一個(gè)內(nèi)容了你的開場是否夠驚艷？你的故事是否有說服力？演講結(jié)尾是否令人難忘？要做到每一句話都不是浪費(fèi)，字里行間充滿智慧，做到把故事講得生動(dòng)而不失真實(shí)，有趣且令人印象深刻。

　　現(xiàn)在，你知道了說什么以及如何說，下面要考慮，如何將它們更好地呈現(xiàn)出來？

　　?展現(xiàn)演示

　　沒有人僅僅因?yàn)榭犰诺腜PT就做出決策、購買產(chǎn)品、與人合作，但是好的PPT將幫助你在演講中更好地展示觀點(diǎn)，控制和整合演講必備的要素：演講內(nèi)容、聽眾、演講者。

　　好的演講PPT在演講過程中應(yīng)該起到什么作用呢？

　　第一， 場景化。

　　當(dāng)我們需要講企業(yè)的品牌故事或者闡述復(fù)雜邏輯時(shí)，我們需要借助PPT中的文字、圖片、圖表、視頻等元素來實(shí)現(xiàn)，令聽眾有帶入感、沉浸感。當(dāng)聽眾逐漸融入演講營造的場景中時(shí)，信任將油然而生。

　　第二， 具象化。

　　當(dāng)我們講到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，無法將其搬到會(huì)場，或者日常生活中難得一見的產(chǎn)品時(shí)，我們需要借助PPT，這樣更容易被聽眾理解，更容易獲取信任。

　　第三， 同步化。

　　與誰同步？PPT與演講者同步，聽眾與演講者同步。讓PPT與你的形象、聲音同步。

　　PPT一出現(xiàn)，聽眾就會(huì)明白。他們不需要過多地思考概念、模型、指標(biāo)，你也不需要特別地做什么和解釋什么。聽眾的感受會(huì)向你希望的方向傾斜。

　　你的演講PPT應(yīng)以設(shè)計(jì)為形、以內(nèi)容為體、以感情為魂，只有這樣才會(huì)打動(dòng)人心。

　　?演講技巧

　　當(dāng)下的演講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容大多以演講技巧為主如何不緊張？手勢、眼神、肢體、表情應(yīng)該是什么樣的？語音、語調(diào)、停頓需要怎么調(diào)整？……

　　研究表明，聽眾對(duì)你的印象，肢體語言（站姿、手勢、眼神、表情）和語音語調(diào)都起到一定的作用，掌握必要的手眼身法步等演講技巧對(duì)演講的確會(huì)有幫助。

　　但是，要完成一個(gè)好的商業(yè)演講，只憑這些演講技巧肯定是無法達(dá)到的，因?yàn)檠葜v風(fēng)格跟隨演講內(nèi)容和演講者自身會(huì)發(fā)生變化。就算你學(xué)到了和喬布斯一樣的表情、舉止、語速、語氣語調(diào)、穿著等演講技巧，你也不可能復(fù)制喬布斯得到的信任。因?yàn)槟悴皇撬?，你的產(chǎn)品也不是“蘋果”，你的演講內(nèi)容更不是喬布斯的內(nèi)容。

　　所以，演講不是“演”，而是展現(xiàn)更好的自己。盡管演講需要一定的技巧，但更重要的則是，把你最好的狀態(tài)挖掘出來，呈現(xiàn)出來。

　　?說在最后

　　商業(yè)演講就像鏈條一樣，最弱的一環(huán)決定了整體的強(qiáng)度。

　　如果你要傳達(dá)的核心品牌價(jià)值不夠“標(biāo)新立異”，那么，你的演講從一開始就走錯(cuò)了方向；

　　如果你的演講內(nèi)容不夠清晰嚴(yán)謹(jǐn)，故事不夠打動(dòng)人心，那么，你的演講很難讓聽眾感同身受；

　　如果你的PPT平庸無奇，一無是處，那么，你的演講會(huì)失??；

　　如果你在聽眾面前不知所措，畏首畏尾，那么，你的演講也會(huì)失敗。

　　當(dāng)下，商業(yè)演講已進(jìn)入2.0時(shí)代，商業(yè)演講的內(nèi)涵更加豐富，外延更加廣泛。演講已經(jīng)發(fā)展成為品牌塑造、產(chǎn)品說服、PPT呈現(xiàn)與演講能力提升的一次系統(tǒng)升級(jí)。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)精心設(shè)計(jì)你的演講吧！

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