有朋友在問說能不能學(xué)點(diǎn)談判，跟老板去談薪什么之類的，其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景，怎么能做好談判呢？把握幾個(gè)非常重要的底層原則，你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中，大概率事也都能談的還不錯(cuò)。

第一件事很重要的一點(diǎn)，談判要把人和事區(qū)分開來，這個(gè)是最關(guān)鍵談判大家很多人不會(huì)談?wù)劜缓?，或者說你沒區(qū)分開來，被別人利用了你的弱點(diǎn)，然后把你談的這個(gè)事不成，上司主動(dòng)權(quán)什么意思呢？談判的事，這件事情考慮的是啥？考慮的是利益，考慮的是原則。在原則這件事情上，你要足夠的強(qiáng)硬，就是不要在原則問題上做退讓。你說便宜點(diǎn)，便宜了我沒錢賺呢就是一個(gè)價(jià)格就是我的原則，原則就確定了，如果突破我就不談了，你把這個(gè)原則上一定要強(qiáng)硬。但是對(duì)人這件事情上一定要記住是溫和的，說白了就是不帶情緒。咱們就事論事，別把人拎進(jìn)去，這個(gè)是一個(gè)非常重要的談判心態(tài)的底層構(gòu)建突破的原則就不談了。但是對(duì)于人來講，咱們別指責(zé)人家。ok 所以在談判的時(shí)候經(jīng)常遇到一個(gè)情況。就比如說咱們就談?dòng)憙r(jià)還價(jià)，比如說員工跟老板說漲薪，但是不漲，然后說你為難我，你注意是不是？

那么怎么能做到人和事兒不混淆？記住一點(diǎn)，對(duì)于人對(duì)方給出來的任何的提議建議報(bào)價(jià)條件只去講你的感受，不要去做他人的評(píng)價(jià)。什么意思呢？員工說老板你要給我漲薪，老板說不漲，你現(xiàn)在這個(gè)薪酬還是ok 的，就值這個(gè)價(jià)。錯(cuò)誤的談判方法是說老板你這樣就不夠意思了，你看是不是在做評(píng)價(jià)，老板，這樣你就不夠意思了，發(fā)現(xiàn)了嗎？他的指向性是在講對(duì)方，但是感受是什么。老板這個(gè)價(jià)，我真的就覺得沒有得到我應(yīng)有的工作努力的回報(bào)，想感受就行。我還是希望公司能夠認(rèn)可我的工作層面上的一些價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)方面，不僅是在上升通道，在方方面面。但是對(duì)我的這個(gè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我覺得還是要認(rèn)可我講我的感受就好，不要對(duì)對(duì)方進(jìn)行評(píng)價(jià)。因?yàn)橐坏┠闳フ劻嗽u(píng)價(jià)這件事，是不是就落在人身上，而不是具體的事兒身上。然后具體再往下。