銷售導(dǎo)向的采購(gòu)管理機(jī)制。在銷售導(dǎo)向的采購(gòu)管理機(jī)制。采購(gòu)管理部門是基于銷售市場(chǎng)而存在，它是為廠滿足企業(yè)銷售的需要而設(shè)立采購(gòu)管理組織。它通常是在零售企業(yè)中設(shè)立較為適用，也可以適合在一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中設(shè)立采購(gòu)管理組織。例如，在一個(gè)零售企業(yè)中，它在多個(gè)地點(diǎn)設(shè)有多個(gè)零售店進(jìn)行銷售，但是商品卻都由公司采購(gòu)部門統(tǒng)一采購(gòu)。公司采購(gòu)部要隨時(shí)掌握各個(gè)門市部的銷售動(dòng)態(tài)和庫(kù)存變化動(dòng)態(tài)，及時(shí)組織采購(gòu)訂貨、進(jìn)貨。如果一旦采購(gòu)部門組織的不好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況，

1、是商品賣空了，采購(gòu)的貨物卻還沒(méi)有到造成缺貨損失。

2、是零售店的商品還沒(méi)有賣完，新采購(gòu)的貨物就已經(jīng)到達(dá)。造成資金占用和庫(kù)存積壓。

通過(guò)以上可以知道，在這種企業(yè)采購(gòu)管理的工作，直接關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)采購(gòu)管理組織的采購(gòu)決策要著眼于銷售來(lái)制定，這種采購(gòu)管理機(jī)制的特點(diǎn)是立足于企業(yè)的銷售情況來(lái)制定采購(gòu)決策的。以銷定工或以銷定產(chǎn)再定工，這樣可實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)供銷的整體效益*化。這時(shí)的采購(gòu)決策是對(duì)企業(yè)整體效益最優(yōu)的采購(gòu)決策。這種采購(gòu)管理機(jī)制基礎(chǔ)是立足于企業(yè)的根本利益，全盤考慮企業(yè)的整個(gè)物資工作，來(lái)制定出使整個(gè)企業(yè)效益*、成本*的物資采購(gòu)決策的總機(jī)制，是一種較為理想的采購(gòu)管理機(jī)制。