老板必須學(xué)會(huì)的分錢方式，這種分錢方式*不是簡(jiǎn)單粗暴的阿米巴。不管員工是50人還是500人，都可以快速的將這套分錢模式植入到企業(yè)。這種模式一共有三個(gè)具體的落地步驟。

第一步驟，薪酬結(jié)構(gòu)拆分。首先搞清楚，什么是薪酬結(jié)構(gòu)？薪酬結(jié)構(gòu)它是指的是員工收入的組成部分，一般情況下分成三個(gè)關(guān)鍵的部分。

第一是工資。工資是基于崗位職責(zé)

第二是獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金是基于績(jī)效結(jié)果。

第三是年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)是基于年度的綜合表現(xiàn)。

第二步驟，崗位分類。把公司所有的崗位進(jìn)行分類，一般情況下會(huì)把崗位分成三類。

第一類，營(yíng)銷崗。以業(yè)績(jī)責(zé)任為主。

第二類，技術(shù)崗。我們又稱之為專業(yè)能力崗。

第三類，支持服務(wù)崗。

第三個(gè)步驟，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)比例。這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。也就是如何根據(jù)不同的崗位來劃分這三個(gè)部分的比例。

第一類崗位，營(yíng)銷崗。就是以業(yè)績(jī)責(zé)任為主的崗位，所有的商務(wù)、銷售、運(yùn)營(yíng)，都是屬于營(yíng)銷崗。他們工作的好壞，可以直接用業(yè)績(jī)來進(jìn)行衡量工資、獎(jiǎng)金還有年終獎(jiǎng)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，怎么設(shè)計(jì)呢？有四個(gè)字要注意低開高走，工資低、獎(jiǎng)金高，可以按照631的比例，工資占60%，獎(jiǎng)金占30%，年終獎(jiǎng)?wù)?0%。比如一個(gè)員工年收入20萬(wàn)，那么工資就是12萬(wàn)每月發(fā)放，這個(gè)是不能動(dòng)的，那業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金6萬(wàn)塊跟目標(biāo)直接關(guān)聯(lián)，達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，那就有這個(gè)獎(jiǎng)金，沒有達(dá)成就沒有。年終獎(jiǎng)2萬(wàn)塊這個(gè)錢就看年度的綜合績(jī)效的等級(jí)，也就是到了年底了，根據(jù)年度的績(jī)效結(jié)果和行為表現(xiàn)，進(jìn)行綜合的績(jī)效評(píng)級(jí)，這主要是用來約束員工的行為的。

第二類崗位，技術(shù)崗。也就是常常說的專業(yè)能力崗，所有的技術(shù)人員、工程師都是屬于技術(shù)崗，他們不直接面對(duì)客戶，但他對(duì)公司的業(yè)績(jī)有很大的影響。他的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？可以按照811的比例，工資占80%，獎(jiǎng)金占10%，年終獎(jiǎng)?wù)?0%。假如一個(gè)員工年薪30萬(wàn)，那固定工資就是24萬(wàn)，月薪就是2萬(wàn)塊錢，獎(jiǎng)金3萬(wàn)塊，每月2500，年終獎(jiǎng)3萬(wàn)塊。那這個(gè)10%的獎(jiǎng)金究竟怎么發(fā)呢？這個(gè)獎(jiǎng)金需要進(jìn)行考核的，必須是可以量化的工作成果，比如工程師，可以看到一個(gè)月做了多少個(gè)項(xiàng)目，但凡發(fā)錢的這個(gè)事情，都要加上一個(gè)考核，不能亂發(fā)。

第三類崗位，支持服務(wù)崗。也就是財(cái)務(wù)、人事、行政、法務(wù)，這都是屬于支持服務(wù)崗，他們不直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以一般情況下不設(shè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，所以支持服務(wù)崗我們可以按照901的比例，工資占90%，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為0。假如一個(gè)員工年薪30萬(wàn)了，那月薪就是22500，為啥基本工資這么高呢？高薪養(yǎng)廉。