不同企業(yè)人效的管理邏輯是不一樣的，大體上，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段，我們可以把它理解成三個(gè)階段，對吧？一個(gè)是什么新興機(jī)會(huì)，然后是成長業(yè)務(wù)，是成熟業(yè)務(wù)階段。這三個(gè)階段我們在關(guān)注人效的時(shí)候，關(guān)注是不一樣的。這個(gè)創(chuàng)新階段主要是牽引的是機(jī)會(huì)，重點(diǎn)來探索商業(yè)模式。比如說我們在講這個(gè)人效課的時(shí)候，有一個(gè)同學(xué)說老師我們是發(fā)展幾年的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在還沒有開始變現(xiàn)，一直走融資的道路，這時(shí)候我們還有人效可言嗎？我既沒有收入，也沒有利潤，那怎么來做人效呢？你看人均用戶增長量，人均日活，人均月活，ok不ok，也ok，大家重點(diǎn)比較成長業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)。

在人效的關(guān)注指標(biāo)當(dāng)中是不一樣的，對于存量業(yè)務(wù)，人均收入、薪酬占收入的比重，這兩個(gè)指標(biāo)是最重要的。人均收入和人均收入什么時(shí)候用呢？引領(lǐng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利。對于成熟業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候我們牽引效益，提升盈利能力。我們既要關(guān)注人均收入，又要關(guān)注人均利潤，還要關(guān)注人均利潤和人均收入。大家看到的時(shí)候，華為的這個(gè)叫什么存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。尤其是在存量業(yè)務(wù)這個(gè)階段的時(shí)候，它既關(guān)注人均收入，要關(guān)注人均利潤。對于中后臺(tái)牽引貢獻(xiàn)利益綁定，我們要把中后臺(tái)的利益和前臺(tái)的利益進(jìn)行綁定就ok了，這就是什么人效管理的邏輯。