必須要制定利潤目標(biāo)，獲取利潤是企業(yè)生存的根本，你不制定利潤目標(biāo)，你拿什么來分錢？在探討銷售目標(biāo)的時(shí)候，就要同時(shí)探討產(chǎn)品的價(jià)格以及毛利，包含老客戶老產(chǎn)品的價(jià)格毛利，老客戶新產(chǎn)品的價(jià)格，毛利，新客戶老產(chǎn)品的價(jià)格毛利新客戶新產(chǎn)品的價(jià)格毛利以及新市場新產(chǎn)品的價(jià)格毛利。

自然的，為了確保毛利，同時(shí)市場策略、銷售策略也要同時(shí)研究。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，銷售的重點(diǎn)課題也就跟著出來了。比如說為了確保毛利老客戶，老產(chǎn)品可能是要漲價(jià)的，新市場新產(chǎn)品為了打開局面，可能要用低價(jià)等等，為了凈利潤，成本費(fèi)用的預(yù)算與控制，也就同時(shí)被提出來了。