客戶說(shuō)哎，你們這個(gè)品牌新成立的吧，怎么從來(lái)沒(méi)有聽過(guò)啊，你說(shuō)我們品牌成立有一段時(shí)間了，只是我們從來(lái)不做廣告宣傳，靠的是客戶口碑。你這樣說(shuō)呢，不能說(shuō)錯(cuò)，但是我感覺(jué)吧有點(diǎn)無(wú)關(guān)痛癢，而且你并沒(méi)有把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。那可以怎么說(shuō)呢？我分享一種新的思路哈，可以先承認(rèn)自己的心，然后再引導(dǎo)客戶去思考。我們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后，我在勾一勾客戶的好奇心。比如說(shuō)可以說(shuō)從品牌成立的時(shí)間來(lái)看呢？我們確實(shí)很新，但你想一下，我們能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的領(lǐng)域，創(chuàng)立一個(gè)新品牌，那一定是我們有什么獨(dú)特的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及足夠的信心。

要不然的話，我們貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，豈不成了炮灰啊，通常到這里客戶的好奇心就被你勾起來(lái)了，問(wèn)你，那你們有什么獨(dú)特的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)說(shuō)說(shuō)呀，那他的注意力焦點(diǎn)就已經(jīng)從品牌心轉(zhuǎn)移到了獨(dú)特性，那你就順勢(shì)做分析好了。那如果客戶不好奇，不問(wèn)，那怎么辦呢？其實(shí)你可以自己補(bǔ)上一句的呀。你可以說(shuō)我們的品牌從成立到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，客戶反饋啊，我們家的產(chǎn)品確實(shí)有不一樣的地方，我可以給你簡(jiǎn)單做一下對(duì)比，這樣呢也方便你去選擇做參考啊，買不買沒(méi)關(guān)系的。你這樣說(shuō)完，大概率上客戶是愿意聽你介紹下去的。