很多時候銷售員最忌諱的就是順根爬。比如說客戶說這個桌子哎感覺挺好的，你立刻就說我們這個桌子賣的特別好，我們這個桌子怎么辦？你只要一摸這么一說，客戶就覺得咦想賺我的錢，想騙我的錢，只要你暴露出那種想要成交的欲望，客戶就覺得非常的可怕。那怎么辦呢？要逆向思維，客戶說，我覺得這個桌子還挺棒的啊，挺不錯的。你說哎這個桌子呢想前確實是我們賣的比較不錯的一款哈。不過還是要提醒一下這個桌子也有它的一些不足哦。你只要這么一說，所有的客戶都會很好奇的說啊，這個桌子有什么不足啊，對嗎？他會很好奇，你就說一個他并不在乎的缺點，有時候這個缺點的背后隱藏著一個優(yōu)點。你說因為這個桌子呢它是全實木定做的，它的其他的配件呢也是用的最好的材料。

客戶呢它相對于之前的其他桌子來說它比較重，因為像你這樣身材不錯的女孩，有時候在家里面想要打掃個衛(wèi)生。如果想搬來搬去的話，還是會有一些重啊，他是缺點也是優(yōu)點。因為如果你真的想要打掃的時候，他確實不好搬動啊，但是它也是一個優(yōu)點啊，因為它更結(jié)實我們中國人選產(chǎn)品第一標(biāo)準(zhǔn)就是是不是重，只要我覺得重啊，他就覺得很踏實。還記得小時候我們買的電視機(jī)，它里面有兩個鐵頭嗎？你都不知道那個鐵頭在干嘛？后來我們家修電視機(jī)，我們那個維修的師傅才告訴我們，那兩個鐵頭就是拿來配重的啊。因為商家知道消費者就喜歡重的哇，好坑，對不對？所以我想告訴各位同學(xué)哈，任何的產(chǎn)品的缺點，有時候?qū)?yīng)著一個優(yōu)點，你要給客戶介紹缺點的時候，要確保這個缺點是客戶不在乎的。但你只要這么一說，你這個人的人設(shè)一下就提高了。你不是一個瞎推銷產(chǎn)品的，只想賺客戶錢的人，你在幫客戶做參考，你在幫客戶提提供全面的資訊，你是個好人呢。