但凡銷售賺大錢的，就沒見過只賣產(chǎn)品的，見過哪個(gè)銷冠是因?yàn)榘旬a(chǎn)品介紹的很詳細(xì)，最后把業(yè)績(jī)給做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十個(gè)客戶能搞定七個(gè)。每當(dāng)客戶對(duì)比同行產(chǎn)品時(shí)候，一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產(chǎn)品。但是高手會(huì)微微一笑，直接說到：張總，其實(shí)坦誠(chéng)的講，我們家的產(chǎn)品沒有比別人家好多少，別人家的產(chǎn)品也不一定比我們家的號(hào)多少，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)所有人都在打價(jià)格戰(zhàn)，成本壓下來了，也就意味著沒有那種獨(dú)一無二的產(chǎn)品了，大家基本都差不多，所以我覺得您固然選擇一個(gè)好的產(chǎn)品更重要，但是最重要的是，你能找到一個(gè)長(zhǎng)此以往，真心實(shí)意幫你解決問題的人才是更為重要，因?yàn)槟憬裉熳鰶Q定，可能五分鐘就夠了，但是未來漫長(zhǎng)的服務(wù)都是由銷售來主導(dǎo)的，您覺得我說的對(duì)嗎？

我沒有說我自己有多優(yōu)秀，但目前我的客戶好評(píng)率，顯示在百分之九十八以上，而且百分之六十的客戶都是轉(zhuǎn)介紹，面對(duì)客戶對(duì)比同行產(chǎn)品成交的核心秘訣，就是一定要保持清晰的思路，把客戶留價(jià)值和價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)到稀缺價(jià)值上，才能不被客戶帶了節(jié)奏。