做銷售，千萬不要愛逼單，凡是讓你去把客戶逼死的人，*是害你的人。因?yàn)槟遣皇撬目蛻簦?dāng)然站著說話不腰疼，但你真的去把客戶逼死了，他就解釋說，那不是意向客戶，但萬一成功了，他又來邀功說你看吧，這個(gè)單子全靠我兄弟，你的客戶又不是導(dǎo)游拉過來的，你干嘛非要把他們逼死呢？所以下次當(dāng)你嘗試成交失敗后，不妨先停一停，跟客戶走走心。王哥，我覺得我得先給您道個(gè)歉哈，我總是很積極的推進(jìn)。咱們這次合作，但好像沒有用心體會(huì)過您感感受，這點(diǎn)我確確做做不不很很好。先成自責(zé)嘗試客戶戶的防備，接著開始走心。王哥，我感覺您對(duì)咱們這個(gè)產(chǎn)品呢整體還是比較滿意的，但好像還是有一些擔(dān)心。具體的呢我不是很清楚，所以我想問問不會(huì)是我哪里做的不好，惹您生氣了吧。

中國呢是個(gè)人情社會(huì)，當(dāng)你開始責(zé)怪自己時(shí)，客戶就會(huì)反過來安慰你說沒有沒有，怎么會(huì)？你挺好的，在得到客戶的認(rèn)可呢，立刻順勢(shì)做人設(shè)，要不是我的問題，我就放心了哈。這句話是在暗示客戶，相對(duì)于成交，我更在乎的是咱們之間的關(guān)系。那王哥，您看您這邊還有什么需要跟我確認(rèn)的嗎？畢竟您遇到一個(gè)產(chǎn)品不容易，我遇到一個(gè)懂行又交心的客戶也很難得。所以你有什么需要您直接跟我說，沒有什么不好意思的哈。這里呢有一個(gè)小細(xì)節(jié)要提醒一下，不要問客戶還有什么問題嗎？你這么問，就是逼著客戶去找你產(chǎn)品的問題，只需要問問客戶，還有什么需要跟我確認(rèn)的嗎？會(huì)讓客戶的心理默認(rèn)，他已經(jīng)確認(rèn)了，就買你家的產(chǎn)品。