邀約到店率很低，那話術(shù)肯定有問(wèn)題，銷(xiāo)售慣用的邀約話術(shù)是：楊哥，我們周末有個(gè)活動(dòng)，到時(shí)候價(jià)格有優(yōu)惠，你看有沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)。但客戶都會(huì)找一個(gè)這樣的借口，自己很忙，其實(shí)大家都明白，這是客戶拒絕了一個(gè)借口，但銷(xiāo)售知道卻不敢說(shuō)破，然而客戶找借口不來(lái)，有這樣的三個(gè)原因：

一、主題選擇不合理，對(duì)客戶沒(méi)有吸引力。

二、內(nèi)容形式千篇一律，客戶覺(jué)得價(jià)值不大。

三、客戶也很忙，只會(huì)為值得的事情付出時(shí)間。

所以在時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)，找到客戶愿意付出時(shí)間的價(jià)值，才是關(guān)鍵。以后在邀約客戶時(shí)，除了主題和內(nèi)容再好好設(shè)計(jì)一下外，銷(xiāo)售還要表明價(jià)值感，當(dāng)客戶說(shuō)忙的時(shí)候可以這樣來(lái)說(shuō)：楊哥，我知道你說(shuō)忙是什么意思，是擔(dān)心問(wèn)題得不到解決，來(lái)了也是白來(lái)對(duì)嗎？其實(shí)我邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)，也是想幫你多爭(zhēng)取點(diǎn)福利，雖然形式上你可能不太接受，但只要能解決問(wèn)題就是好事兒，我明白現(xiàn)在大家都很忙，但只要你過(guò)來(lái)，其他人有的政策你有，其他的沒(méi)有的，我都盡力幫你去解決，讓你白來(lái)一趟，我臉上也掛不住，所以楊哥別嫌麻煩，抽空過(guò)來(lái)一趟?？蛻粢宦?tīng)有態(tài)度，還有福利，那他來(lái)的概率大大增加。