親愛(ài)的人力資源女惡魔：

我在我的公司里長(zhǎng)期處于薪水低于標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，并且，很明顯，我試圖去糾正這個(gè)問(wèn)題所采取的方法都沒(méi)有奏效。我希望你能給我提供一些指導(dǎo)。

我的公司對(duì)于加薪準(zhǔn)則有一項(xiàng)規(guī)定，以按照每個(gè)特定的職位層級(jí)在行業(yè)范圍內(nèi)的薪水所繪制的鐘形曲線為依據(jù)。

公司自稱選取了鐘形曲線上的第25個(gè)和第75個(gè)百分位之間的范圍為其支付薪酬的范圍。

而我的薪水一直處在此范圍之外，并且是在這個(gè)鐘形曲線的左側(cè)（低于最低標(biāo)準(zhǔn)）。

我去年得到了2%的加薪，而這并沒(méi)有讓我在鐘形曲線上的相對(duì)位置由任何改變，我在之前的一年沒(méi)有獲得加薪。

我的績(jī)效表現(xiàn)考核表示，我很好地完成了工作并且我的工作表現(xiàn)達(dá)到/高于對(duì)我的職位的預(yù)期水平。

我已經(jīng)詢問(wèn)過(guò)為什么這樣的評(píng)價(jià)并沒(méi)有在我的薪水上反映出來(lái)，我被經(jīng)理她是新上任到這個(gè)職位的告之說(shuō)，是因?yàn)槠渌墓芾碚邆兯峁┑姆答佇畔⒉](méi)有那么積極。而具體是怎樣的，我并不知情，但我確實(shí)和我之前的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)存在問(wèn)題，而其他人也都和他不和。他去年被解雇了！

該到加薪時(shí)，部門(mén)會(huì)得到一筆錢(qián)，隨之而來(lái)就是該如何分割這一大筆錢(qián)的管理人員們的圓桌會(huì)議。

我覺(jué)得自己受到了非常不公平的對(duì)待。

當(dāng)你以較低的薪水開(kāi)始工作時(shí)，如果不更換公司，提高它幾乎是不可能的。公司有各種防止高額加薪的規(guī)章制度。鑒于現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我可以說(shuō)，2%的加薪可能比我的許多讀者所獲得的加薪比率都要高了。然而，當(dāng)你的薪水仍然是灘爛泥的時(shí)候，這給不了你多大的安慰。

下發(fā)一大筆的加薪款是一種非常普遍的做法。到了為來(lái)年做預(yù)算的時(shí)候，掌權(quán)者們（不是你的老板，除非你是首席財(cái)務(wù)官（CFO）的直接下屬）會(huì)說(shuō)："今年，我們加薪3%。"你的老板之后會(huì)得到一大價(jià)值她的全體員工的薪水的3%的總合的款項(xiàng)。她必須要?jiǎng)澐诌@些錢(qián)。

為了讓事情變得更加復(fù)雜，你的績(jī)效表現(xiàn)評(píng)級(jí)也經(jīng)常會(huì)被作為參考。但是，僅僅因?yàn)槟愕目?jī)效表現(xiàn)評(píng)級(jí)是好的，并不意味著你的同事的評(píng)級(jí)不會(huì)更好。然后，我們還必須討論一下你對(duì)于公司的相對(duì)重要性。如果你是一名工作表現(xiàn)出眾的銷售人員，你的價(jià)值將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比如果你是一名行政人員要大得多。（雖然，非常有趣的是，招聘人員們總是告訴我說(shuō)找到好的行政工作人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比找到其它類型的員工更困難。盡管如此，許多人仍然認(rèn)為這種類型的工作是很容易找到替代人選的。）那么，讓我們假設(shè)你的老板有5名直接下屬，包括你在內(nèi)，而其他4名員工的職位被認(rèn)為比你的要更有價(jià)值。

她可以給你高額的加薪，而結(jié)果是，會(huì)讓其他4名員工不滿并更可能會(huì)導(dǎo)致他們離開(kāi)公司?；蛘撸梢越o你2%的加薪，而給其他人更高額的加薪，從而保證他們會(huì)滿意。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，如果你的薪水低于鐘形曲線上的第25個(gè)百分位，你就不是公司里最重要的員工。（對(duì)不起?。?/span>

下面是另一件瘋狂的事。如果你辭職了，你的老板可以毫無(wú)疑問(wèn)地以第50個(gè)百分位（薪水范圍的中點(diǎn)）的薪水雇用某個(gè)人來(lái)代替你。但是，給你一筆能讓你達(dá)到那個(gè)程度的薪水的加薪會(huì)需要甚至高層管理團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的每一個(gè)人簽署同意書(shū)（取決于你的公司有多大，這可能完全是徒勞的）。這有道理么？現(xiàn)在的情況是，重要的員工不能得到讓薪水達(dá)到中點(diǎn)的加薪，而街上的某個(gè)人卻能夠以那樣的薪酬水平直接被雇用！耶！

并且，得到一筆能夠讓你達(dá)到那一薪酬范圍的加薪甚至需要從其它的部門(mén)撥款給你。（因?yàn)槟愕睦习宀豢赡苤皇墙o你一大筆錢(qián)的加薪而什么都不留給你的同事們。）你的經(jīng)理已表示說(shuō)其他的管理者們對(duì)你的工作表現(xiàn)并不滿意（無(wú)論出于何種原因），所以她不打算在你的身上浪費(fèi)她的政治資本。那樣的事根本就不會(huì)發(fā)生。

所以，你需要做些什么，該做些什么呢？首先，以下是一些你需要考慮的事情。

你是唯一一個(gè)從事你的這類工作的人嗎？

如果不是，你是否和你的處在相同（或相似的）職位的同事有著相同的種族/性別/民族/年齡？

其他人是否比你的薪水更高，或你們所有人的薪水都低于標(biāo)準(zhǔn)？

你在其它的地方能賺到更多的錢(qián)嗎？

你是怎么知道的？你是否申請(qǐng)過(guò)其它的工作？

你的工作職位的薪酬范圍是否是準(zhǔn)確的？也許你所獲得的報(bào)酬是正確的，只是標(biāo)度是錯(cuò)誤的。

你是否愿意離開(kāi)這家公司？

除了薪水之外，是否有什么原因讓你想要留在那里？通勤情況、工作生活的平衡、等等？

如果你愿意離開(kāi)，你可以在多快的時(shí)間里離開(kāi)？

如果你能證明你所得的薪水要比你的同事們更低，而你碰巧又和他們的工作類別不同的話，那就會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)能讓人力資源部全面地給你加薪。

否則，請(qǐng)和你的老板預(yù)約（不能只是突然出現(xiàn)在她的辦公室里，你們需要時(shí)間來(lái)談?wù)摚懻撃愕男剿畣?wèn)題。如果你的公司的人力資源部里有可靠的負(fù)責(zé)相關(guān)工作的人，也請(qǐng)邀請(qǐng)她一起去。如果人力資源部的人不值得信賴，那就算了吧。向她出示你所說(shuō)到的那個(gè)圖表并清楚明確地說(shuō)："我的薪水低于公司制度規(guī)定的第25個(gè)百分位。我需要做些什么才能糾正這個(gè)問(wèn)題呢？"然后閉嘴聽(tīng)她怎么說(shuō)。

她會(huì)說(shuō)："嗯，你剛剛得到了加薪，什么，什么，什么。"

你回應(yīng)說(shuō)："這我知道，但我的薪水仍然低于公司的制度要求。我該做些什么才能解決這個(gè)問(wèn)題？"

她要么會(huì)告訴你，要么將會(huì)被迫告訴你這是不可能解決的。如果她告訴了你該做些什么，你就要做到，并確保定期跟進(jìn)以確保她完成了她需要做到的那一部分事情。以文件形式記錄一切。

如果她說(shuō)這是不可能解決的，那你就要決定你是否還想要這份工作。你可能會(huì)決定還是離開(kāi)得好。

如果你在這個(gè)問(wèn)題上窮追不舍并表現(xiàn)得太過(guò)令人不愉快的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)被擠出公司的大門(mén)。請(qǐng)記住，你是很容易被替代的，并且是很容易被其所得薪酬要比你所掙的更多的人所替代。這讓人惡心，但這是現(xiàn)實(shí)。

但是，你確實(shí)可以一直針對(duì)這個(gè)問(wèn)題只是不要令人不愉快。你還需要找出為什么其他的管理者們都不喜歡你的原因。這可能意味著需要直接和他們進(jìn)行談話。這可能是你以前的糟糕的老板所遺留下來(lái)的問(wèn)題，也可能是由于你所做的某些事情。

正如我在開(kāi)始時(shí)所說(shuō)的，獲得高額的加薪是很難的。因此，在未來(lái)，當(dāng)你被雇用時(shí)，一定要把洽談你的薪水?dāng)[在第一位。它可以避免很多煩惱。