客戶說報(bào)個(gè)*價(jià)，價(jià)格合適就定，這個(gè)問題很上頭，因?yàn)椴还軋?bào)什么價(jià)錢，客戶都會(huì)說不合適，想去探一下客戶的底，客戶也不會(huì)告訴你，只能一個(gè)勁的聽客戶說貴了還是貴了。分享解決這個(gè)問題，先分析再上話術(shù)，銷售搞不定這個(gè)問題是因?yàn)榻忸}方式就已經(jīng)錯(cuò)了，總認(rèn)為這是個(gè)價(jià)格問題，希望能找到一個(gè)價(jià)格數(shù)字，能讓客戶欣然接受，然而其實(shí)客戶這樣問，大多是出于內(nèi)心的不安全感，說白了就是客戶不懂產(chǎn)品，也不懂價(jià)格，什么價(jià)格合適客戶自己也不知道，而且還有一份怕被銷售套路的擔(dān)心，張口就是輸，只能不斷的給銷售壓力，所以這個(gè)時(shí)候先解決客戶的心理問題，才能解決價(jià)格的問題。

分享話術(shù)：楊總，你說這話有點(diǎn)難為我了，我估計(jì)現(xiàn)在不管給什么價(jià)錢，你都會(huì)覺得不合適，因?yàn)榇蠹屹I東西是不太懂，又怕被我們銷售套路沒有給到底，但是楊總在我們店里，你大可不必，我們店開了七八年，價(jià)格不會(huì)亂來的，而且現(xiàn)在市場價(jià)格也透明，我給了高價(jià)，你后續(xù)也會(huì)來找我麻煩，你看這樣吧，楊總價(jià)格我不藏著掖著，直接給，如果我給了價(jià)格和你的預(yù)期不相符，那楊總更應(yīng)該看看貴在哪里，如果認(rèn)為貴的值，那就在我這里定，如果覺得貴的不值，想再看看，這也沒有關(guān)系，但是有了了解定和不定，你都會(huì)安心。當(dāng)這樣一說，客戶的擔(dān)心也點(diǎn)破了，銷售也多了一次補(bǔ)救簽單的機(jī)會(huì)。記住客戶對(duì)你的為難，都是客戶對(duì)自己的擔(dān)心，換個(gè)角度，更能解決問題。