做銷售一定要先學(xué)會(huì)鋪墊，然后再學(xué)逼單。會(huì)情緒鋪墊，會(huì)超過(guò)所有的銷售套路，做好鋪墊，可以不引起客戶的反感心理，然后緩和的引入到想要的銷售點(diǎn)，減少客戶的防備心理。

一、當(dāng)客戶說(shuō)能不能再優(yōu)惠兩千塊，不行就算了，可以用這樣的話術(shù)：李總，如果在六年前，我還敢故意報(bào)個(gè)高價(jià)等，最后您再跟我砍砍價(jià)，現(xiàn)在做生意這么卷，誰(shuí)都不會(huì)玩套路的，我直接亮出我的底牌給您，我的底價(jià)，目的就是非?？粗匚覀兊倪@次合作機(jī)會(huì)，畢竟我們聊的這么好，以后合作好了，我還等您再多給我介紹幾個(gè)客戶。

二、當(dāng)客戶跟你一個(gè)勁的說(shuō)還是貴的時(shí)候，不行我再看看，可以用這樣的話術(shù)：李總說(shuō)真心話，我不知道給您的這個(gè)價(jià)格是否低于您的預(yù)期，如果您到現(xiàn)在還沒(méi)有個(gè)預(yù)算空間的話，就算我現(xiàn)在把成本價(jià)拿給您看，也沒(méi)有什么意義，我的建議是，既然覺(jué)得東西還滿意，就先不用看價(jià)格，您先花一點(diǎn)時(shí)間詳細(xì)的了解一下產(chǎn)品，我多給您介紹介紹，您心里有數(shù)之后，再根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去詢價(jià)。

三、當(dāng)客戶一上來(lái)就讓你報(bào)價(jià)，可以用這樣的話術(shù)：李總，我多給您發(fā)幾款，發(fā)給您的報(bào)價(jià)里邊，要是有哪款款，您是特別喜歡，一定先告訴我一聲，我再推薦幾款同類型的給您做參考和對(duì)比，我相信您咨詢的銷售一定不少，但是不管最后您定了誰(shuí)家，我都希望您不是圖一時(shí)的便宜，沖動(dòng)性的去做這個(gè)決定，畢竟在我們這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和生活保障是非常重要的。

鋪墊是一種藝術(shù)，需要銷售人員有高情商，和對(duì)市場(chǎng)深刻的理解，會(huì)鋪墊能把話講到客戶的心里，高效成交。