遇到客戶(hù)刁難，說(shuō)別人家比你家便宜多了，你這也太貴了吧，想要搞定成交當(dāng)場(chǎng)簽單，到底應(yīng)該如何回應(yīng)？分享一個(gè)百試百靈的方法，千萬(wàn)不要說(shuō)一分價(jià)格一分貨，雖然這句話(huà)挺有洗腦作用的，但是客戶(hù)聽(tīng)了之后，依然不知道怎么辦。因?yàn)檫@樣的話(huà)，不能夠讓他立馬相信這個(gè)貨確實(shí)值是有錢(qián)，但是也千萬(wàn)不要說(shuō)更便宜的我們也有，你可以看看那邊的。其實(shí)客戶(hù)跟你說(shuō)別人比你家便宜，其實(shí)就是讓你優(yōu)惠點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候去給人家推薦了一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，明顯就是質(zhì)疑人家的消費(fèi)能力，遇到這種情況，到底應(yīng)該如何回應(yīng)，快速拿下訂單，一個(gè)特別實(shí)用的公式，先肯定再證明最后推動(dòng)。

第一招，先肯定。你說(shuō)的對(duì)，這一行，比我們價(jià)格低的，還真有，因?yàn)槲覀兒芏嗫蛻?hù)，都是從那邊過(guò)來(lái)的，為什么后來(lái)他都選擇了我們？這話(huà)一說(shuō)：

一、沒(méi)有否認(rèn)對(duì)方說(shuō)法，不會(huì)激起客戶(hù)的抗拒心理。后面說(shuō)的話(huà)，他更容易聽(tīng)的進(jìn)去。

二、你推出了一個(gè)反常識(shí)的結(jié)論，這樣一說(shuō)的話(huà)，客戶(hù)肯定好奇，為什么別人會(huì)放棄更便宜的，轉(zhuǎn)而來(lái)選擇更貴的？

第二招，再證明。接下來(lái)就可以趁虛而入，當(dāng)客戶(hù)注意力集中的時(shí)候，就可以拿出一系列的客戶(hù)見(jiàn)證，給對(duì)方分析一下跟競(jìng)品的差異點(diǎn)，只要?jiǎng)e人沒(méi)有我有，我就可以在這方面塑造產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)。比如免費(fèi)安裝服務(wù)，比如設(shè)計(jì)很獨(dú)特，包括售后延長(zhǎng)的周期等等等等，總之，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)都可以亮出來(lái)。

第二招，推動(dòng)。拿出老客戶(hù)見(jiàn)證來(lái)佐證你說(shuō)出的這些，最后再用贈(zèng)品給對(duì)方臺(tái)階下，再推動(dòng)一把。今天跟您聊的比較投緣，我再去向領(lǐng)導(dǎo)給您申請(qǐng)一些贈(zèng)品，跟您交個(gè)朋友，以后咱家有親朋好友再需要的話(huà)，您給多推薦推薦。

三套組合拳打下來(lái)，再難纏的客戶(hù)也能輕松搞定。