對(duì)于普通女性消費(fèi)者而言，365元的高跟鞋價(jià)格尷尬，傳統(tǒng)銷(xiāo)售領(lǐng)域中這樣的價(jià)格難以快速提升銷(xiāo)量達(dá)到年度破億目標(biāo)。該企業(yè)通過(guò)“買(mǎi)一換十二”銷(xiāo)售策略，顧客花365元購(gòu)買(mǎi)一雙高跟鞋后?？稍诮酉聛?lái)12個(gè)月內(nèi)每月在商城免費(fèi)換取同等價(jià)位新款高跟鞋，相當(dāng)于用365元體驗(yàn)到13雙高跟鞋。吸引了眾多女性消費(fèi)者，也通過(guò)無(wú)代理費(fèi)但有拿貨門(mén)檻的代理商制度，吸引了大量代理商。

代理商根據(jù)一次性拿貨金額享受不同折扣，拿二十萬(wàn)的貨最為劃算，理論上賣(mài)完能凈賺二十萬(wàn)。表面上看企業(yè)承擔(dān)鞋子成本可能虧本，但實(shí)際上企業(yè)著眼于代理商的資金流轉(zhuǎn)。許多小白代理商銷(xiāo)售不理想，導(dǎo)致鞋子無(wú)法全部售出。企業(yè)便能持續(xù)招募新代理商并實(shí)現(xiàn)資金回流，同時(shí)多數(shù)消費(fèi)者實(shí)際完成全部換鞋次數(shù)并不多，為企業(yè)節(jié)省了成本。