山東的李老板是一家實(shí)體店賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的老板，剛開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月就賺了三百多萬(wàn)，毛利高達(dá)一百萬(wàn)，其賺錢(qián)模式適用于很多其他實(shí)體店。

一、李老板的第一招是顧客在店里買(mǎi)鞋，如果鞋子穿壞了老板就會(huì)退款。如果顧客沒(méi)有穿壞只是穿舊了也可以以舊換新，這吸引了很多顧客，一個(gè)月就賺了三百多萬(wàn)。李老板家的運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià)三百元左右，無(wú)論穿多久穿壞了憑小票和鞋子可退款。這表明他對(duì)鞋子質(zhì)量有信心，且成本才八十元左右，就算有百分之五十的人退款也不會(huì)虧錢(qián)。

二、李老板的第二招是只要顧客的鞋子還在，無(wú)論有沒(méi)有換都可以更換一雙同等價(jià)位的新鞋子。這讓顧客覺(jué)得占了便宜，相當(dāng)于買(mǎi)一送一且拉長(zhǎng)了時(shí)間線(xiàn)。同時(shí)顧客回來(lái)?yè)Q時(shí)為店家?guī)?lái)人氣，是店鋪誠(chéng)信的見(jiàn)證，又可促進(jìn)新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。