為什么說付費模式永遠干不過免費模式？廣東一個老板開美容院，他的商業(yè)模式非常簡單，一張會員卡三千八百八十八元，但卻可以讓客戶占盡便宜。他是如何讓客戶占便宜的呢？只要客戶能連續(xù)來他的瑜伽店學習二十次，他就可以把這三千八百八十八元全部退還給客戶。那么他是如何退款的呢？很簡單，客戶每次來學習，他就會退一次錢，例如第一次來學習他會退一百元，第二次來學習他會退一百五十元，以此類推，每次來學習他都會退一次錢。這樣客戶不僅可以免費做美容，還可以賺錢。當客戶把二十次都使用完后。

這三千八百八十八元就全部退還給他，客戶就白賺了二十次的美容護理。那么這個老板到底是怎么賺錢的呢？其實這個老板的盈利模式并不是靠產品差價，而是靠其他二十六種賺錢方式。很多老板只知道賺產品差價，但這個老板卻知道除了產品差價外，還有其他二十六種賺錢方式。因此，這個老板的美容院雖然看似免費，但實際上卻賺了很多錢。這個老板的美容院之所以能賺錢，是因為他懂得利用人性的弱點，他知道人們往往喜歡占便宜，而他的美容院正好滿足了人們的這種心理。因此，他的美容院才能吸引大量的客戶，從而賺取大量的利潤。