一家公司靠模式賺了一個億，其成功秘訣在于對人性的深刻洞察。該模式仍有 90% 的人不知道，建議耐心看完以打開商業(yè)認知。以奶茶加盟品牌為例，其招募加盟商及后期運營方式不同，主要分為三個環(huán)節(jié)。

一、是加盟考核。總部通過渠道篩選出想加盟的人，邀請面談并安排考試。若經驗和風險承受能力不足，會建議去加盟店學習考察并與加盟商溝通。若加盟店認為合適并寫推薦信，可憑此減一萬加盟費。該模式靠譜、負責且自信，對想加盟的人來說考察無損失，加盟還能省錢。

二、是師徒制。加盟店推薦培養(yǎng)新店有獎勵，開出推薦信且對方成功加盟后，總部獎勵加盟店一萬塊錢。且后續(xù)業(yè)績與加盟店有關，推薦信是總部為加盟商設計的盈利產品，有的加盟商靠此月賺十幾萬，所有加盟店會積極幫公司招商。

三、是加盟商 PK 制。總部每個季度將供應鏈利潤的 10% 作為分紅獎勵給銷售額前十名的加盟商。這引發(fā)加盟商奮不顧身沖業(yè)績，大家動態(tài)競爭，退榜的不甘想重回前十。榜上的擔心落榜會努力維持銷售額，未上榜的眼紅想擠進前十，從而形成生態(tài)。

該老板將生意做得巧妙，每一個環(huán)節(jié)都抓住了人性特點。