一對*夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元,復(fù)購率高達(dá) 50%,背后套路。
一、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶,發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭,頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體,展示洗發(fā)習(xí)慣,產(chǎn)品標(biāo)簽打 “made in china”,吸引西方消費(fèi)者。官網(wǎng)黑色主色調(diào)搭配紅色元素,營造神秘東方文化氛圍,ins 粉絲飆升至 20 萬,tiktok 點(diǎn)擊量突破 4 億次。
二、電商網(wǎng)站細(xì)致。有常規(guī)產(chǎn)品介紹推薦、問答模塊解答疑惑,開發(fā)小測試幫助選擇產(chǎn)品。通過訂閱服務(wù)和積分會員制吸引顧客,這對夫妻憑借中國文化賺翻老外的錢,其商業(yè)頭腦令人佩服。
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