創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)招什么樣的高管？今天客戶(hù)發(fā)了一份資深招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷，初期溝通良好，但談到薪資待遇時(shí)遇到問(wèn)題。初創(chuàng)公司喜歡招大公司高管，認(rèn)為能帶來(lái)專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資源。但招聘?？ㄔ谛劫Y環(huán)節(jié)。表面是薪資談不攏，小公司不愿出錢(qián)。實(shí)際企業(yè)希望高管以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向共進(jìn)退，而多數(shù)高管注重自身職位和薪資底線(xiàn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的高管必須具備三個(gè)特質(zhì)。

一、是有創(chuàng)業(yè)精神，要能為創(chuàng)業(yè)拼一把，創(chuàng)業(yè)意味著不確定性，若只想有限責(zé)任和確定保障，只能做打工者。

二、是有自己的方法論，要能在崗位上發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用，解決實(shí)際問(wèn)題，否則是偽高管。

三、是能躬身入局，要和企業(yè)共進(jìn)退，從價(jià)值創(chuàng)造角度評(píng)估工作能力，為結(jié)果負(fù)責(zé)。

針對(duì)上述案例，單從薪資大概率談不攏，要從對(duì)方需求談。這類(lèi)高管需要自我實(shí)現(xiàn)，應(yīng)是合伙人身份，企業(yè)應(yīng)給予更開(kāi)放的薪酬和分配機(jī)制。建議給予業(yè)務(wù)合伙人薪資，去掉企業(yè)中心化管理方式，梳理存量市場(chǎng)，在存量中用底薪加績(jī)效，在增量市場(chǎng)用分潤(rùn)值收入，無(wú)天花板，劃分好責(zé)任和角色。讓人才發(fā)揮，跑出來(lái)的就是對(duì)的人，否則不是企業(yè)所需。